1、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業務流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網絡電商渠道的精耕細作。目前，。

2、?房地產渠道營銷研討講解人：葉箴副總經理營銷策劃中心總監北京偉業房地產經紀有限公司目錄一學習萬科好榜樣萬科中國萬科北京二房地產渠道營銷初探三房地產營銷渠道動態特征融創集團偉業顧問動動 贏 天 下贏 天 下 學 習 萬 科 好 榜 樣京津冀地區京津冀地區萬科在珠三角、長三角布局已經基本完成，2005年的重點就是以北京為核心的京津冀地區萬科全國發展長三角珠三角融創集團偉業顧問動動 贏 天 下贏 天 。

3、融創渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從。

4、變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創營銷系列課程融創營銷系列課程新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆。

5、新重慶市規劃管理技術規定下板式住宅產品研究渠道海陸空拓客寶典營銷四部目錄電 銷 方 案專 業 市 場 拓 客 十 大 工 具營 銷 閉 環 設 計電 銷 方 案數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進接通前剛接通接通中掛斷回訪清楚情況吸引客戶 賣點陳列 熱情禮節回訪時間電銷五部曲數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進 大數據大數據洗車行、電信4S店銀行投資理財公。

6、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

7、融創渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從。

8、渠道適用項目 大開大合下的渠道管理 渠道適用項目 西安曲江，西北第一個富人匙 核心區域均價高出西安市均價近3000元 （四月西安市商品房均價6402，曲江核心匙域商品房均價9300元，超出平均價格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一個曲江核心匙域樓盤，它必須以一個震撼的聲音告訴業內 易居來了！ 亍是，就有了這個“萬人召集計劃” 以巨大的上客量為支撐，將高端盤流量化 渠道適用項目 “萬人召集。

9、精渠細道 融創渠道分享 何為 渠道？ 渠 道 渠道 之 說文解字 巨：大數法則 水：全民時代 木：堅實基礎 辶：行勱力 首：領袖擔當 何為融創渠道？ 大縱深全民皆兵 內外場輪換大渠道作戰 大面寬兵團作戰 大兵團作戰人海戰術 圍點打援 防御戰專家 向心突擊+寬大正面攔截 特種兵 定向突擊 滲透為主 龍湖 恒大 碧桂園 融創 定向突擊 滲透為主 何為融創渠道？ 重點攔截 基礎鋪排 客群分析 促進成交。

10、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

11、靈感源自與融創渠道人員的交流。 小專題，獻給地產人！ 融創渠道模式研究 壹 由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城 融綠之爭 說一個案例 融綠之爭 “孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。 12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償 還款項，合計共約62.07億港元。 12月29日： 62.07億港元 宋衛平重獲 綠城管理權 宋衛平孫宏斌 收購宋偉平及關。

12、房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 含義：含義： 根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產營銷渠道類型房地產營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

13、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心。

14、 部門：渠道部 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本質質 拓拓 客客 渠道營銷渠道營銷 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越。

15、如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷 目錄目錄 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合團隊的定位與崗位職責02 中介渠道整合的方法與管理03 渠道整合中的激勵方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.團隊定位不清晰：解決什么問題？把服務部門當作業務部門 2.利益分配不科學導致各方博弈，工作沒法做 3.崗位職責不清楚，缺乏有經驗的管理者，不會做 。

16、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

17、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心。

18、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產品別價格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業務流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團 2.案場代 3.巡展點位 4.員工 5.員工推 6.業主推 7.業主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手動3. 全民4. 商平臺5. 大客戶團6. 合作商分7. 務代8. 臺房產9. 114房產 異業 1.、保 2。

19、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標： 了解常見的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方 法，能夠結合項目實際情冴完成項目渠道類型劃分； 掌握渠道效果評估的方法，能夠計算渠道費效比， 并能夠根據費效比及渠道執行過程對渠道效果進行 評估，并給出一般性優化建議。 P3 課程目錄 一：渠。