1、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執(zhí)行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設(shè)，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網(wǎng)絡(luò)電商渠道的精耕細作。目前，。

2、?房地產(chǎn)渠道營銷研討講解人：葉箴副總經(jīng)理營銷策劃中心總監(jiān)北京偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司目錄一學(xué)習(xí)萬科好榜樣萬科中國萬科北京二房地產(chǎn)渠道營銷初探三房地產(chǎn)營銷渠道動態(tài)特征融創(chuàng)集團偉業(yè)顧問動動 贏 天 下贏 天 下 學(xué) 習(xí) 萬 科 好 榜 樣京津冀地區(qū)京津冀地區(qū)萬科在珠三角、長三角布局已經(jīng)基本完成，2005年的重點就是以北京為核心的京津冀地區(qū)萬科全國發(fā)展長三角珠三角融創(chuàng)集團偉業(yè)顧問動動 贏 天 下贏 天 。

3、融創(chuàng)渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹摹?/p>

4、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆。

5、新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營銷四部目錄電 銷 方 案專 業(yè) 市 場 拓 客 十 大 工 具營 銷 閉 環(huán) 設(shè) 計電 銷 方 案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設(shè)技術(shù)改進接通前剛接通接通中掛斷回訪清楚情況吸引客戶 賣點陳列 熱情禮節(jié)回訪時間電銷五部曲數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設(shè)技術(shù)改進 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)洗車行、電信4S店銀行投資理財公。

6、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

7、融創(chuàng)渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹摹?/p>

8、渠道適用項目 大開大合下的渠道管理 渠道適用項目 西安曲江，西北第一個富人匙 核心區(qū)域均價高出西安市均價近3000元 （四月西安市商品房均價6402，曲江核心匙域商品房均價9300元，超出平均價格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一個曲江核心匙域樓盤，它必須以一個震撼的聲音告訴業(yè)內(nèi) 易居來了！ 亍是，就有了這個“萬人召集計劃” 以巨大的上客量為支撐，將高端盤流量化 渠道適用項目 “萬人召集。

9、精渠細道 融創(chuàng)渠道分享 何為 渠道？ 渠 道 渠道 之 說文解字 巨：大數(shù)法則 水：全民時代 木：堅實基礎(chǔ) 辶：行勱力 首：領(lǐng)袖擔當 何為融創(chuàng)渠道？ 大縱深全民皆兵 內(nèi)外場輪換大渠道作戰(zhàn) 大面寬兵團作戰(zhàn) 大兵團作戰(zhàn)人海戰(zhàn)術(shù) 圍點打援 防御戰(zhàn)專家 向心突擊+寬大正面攔截 特種兵 定向突擊 滲透為主 龍湖 恒大 碧桂園 融創(chuàng) 定向突擊 滲透為主 何為融創(chuàng)渠道？ 重點攔截 基礎(chǔ)鋪排 客群分析 促進成交。

10、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

11、靈感源自與融創(chuàng)渠道人員的交流。 小專題，獻給地產(chǎn)人！ 融創(chuàng)渠道模式研究 壹 由收購綠城引發(fā)的思考 大話融創(chuàng)與綠城 融綠之爭 說一個案例 融綠之爭 “孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。 12月29日，融創(chuàng)中國發(fā)表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創(chuàng)中國悉數(shù)償 還款項，合計共約62.07億港元。 12月29日： 62.07億港元 宋衛(wèi)平重獲 綠城管理權(quán) 宋衛(wèi)平孫宏斌 收購宋偉平及關(guān)。

12、房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產(chǎn)營銷渠道類型房地產(chǎn)營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

13、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心。

14、 部門：渠道部 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本質(zhì)質(zhì) 拓拓 客客 渠道營銷渠道營銷 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越。

15、如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷 目錄目錄 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合團隊的定位與崗位職責02 中介渠道整合的方法與管理03 渠道整合中的激勵方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.團隊定位不清晰：解決什么問題？把服務(wù)部門當作業(yè)務(wù)部門 2.利益分配不科學(xué)導(dǎo)致各方博弈，工作沒法做 3.崗位職責不清楚，缺乏有經(jīng)驗的管理者，不會做 。

16、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

17、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心。

18、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產(chǎn)品別價格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團 2.案場代 3.巡展點位 4.員工 5.員工推 6.業(yè)主推 7.業(yè)主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手動3. 全民4. 商平臺5. 大客戶團6. 合作商分7. 務(wù)代8. 臺房產(chǎn)9. 114房產(chǎn) 異業(yè) 1.、保 2。

19、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓(xùn)對象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標： 了解常見的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方 法，能夠結(jié)合項目實際情冴完成項目渠道類型劃分； 掌握渠道效果評估的方法，能夠計算渠道費效比， 并能夠根據(jù)費效比及渠道執(zhí)行過程對渠道效果進行 評估，并給出一般性優(yōu)化建議。 P3 課程目錄 一：渠。