1、 房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程之一房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì) 黃福新房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì) 黃福新二七年十一月從一則小小故事講起 沒點(diǎn)創(chuàng)意找不到工作“在這個(gè)行業(yè)里，我只是個(gè)嬰兒”“紙尿片”的含義創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，以創(chuàng)意為核心增長(zhǎng)要素的行業(yè)或缺少創(chuàng)意就無(wú)法生存的行業(yè)，主要包括文化創(chuàng)意【案例：技術(shù)專家和創(chuàng)意專家的思路】 問題要點(diǎn)：顧。

2、 房地產(chǎn)前期策劃故策之而知得失之計(jì)房地產(chǎn)策劃概念的厘清n此次課程所探討的房地產(chǎn)前期策劃，是指土地已經(jīng)獲得而規(guī)劃設(shè)計(jì)尚未完成前的策劃工作，其策劃的核心在于”指導(dǎo)開發(fā)“。n在土地購(gòu)買前的對(duì)土地投資機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)，是另一套專業(yè)工作方式與思路，策劃的核心在于”指導(dǎo)投資決策“；而規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)完成甚至施工已經(jīng)開始后的營(yíng)銷策劃，其核心則是在產(chǎn)品已經(jīng)確定基礎(chǔ)上的”指導(dǎo)銷售“。n前期核心工作目標(biāo)是保證在企業(yè)戰(zhàn)略與自身地。

3、產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀1房地產(chǎn)前期策劃專題培訓(xùn)房地產(chǎn)前期策劃專題培訓(xùn)產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀2目目 錄錄產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位1 12 2產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料3 3產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容4 4反饋與修正反饋與修正產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀3產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體。

4、策策 劃劃 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 思思 路路策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程2自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來世聯(lián)前的主要工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷： 對(duì)“策劃在世聯(lián)的位置” 的感受： 1. 2. 3.3關(guān)于創(chuàng)意關(guān)于創(chuàng)意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發(fā)問發(fā)問。4客戶需求分析客戶需求分析鹽田產(chǎn)業(yè)研究鹽田產(chǎn)業(yè)研究徳勤企業(yè)咨詢徳勤企業(yè)咨詢工具：首次溝通會(huì)5MckinseyMckinsey方法方法 MECE（。

5、你意想不到的PPT神運(yùn)用簡(jiǎn)單即是美先從一個(gè)調(diào)研開始我 們 為 什 么 需 要 PPT ？需要做PPT的四大理由溝通時(shí)間不足理解容易偏差文字理解困難內(nèi)容缺乏把握化繁為簡(jiǎn) 思想傳播在知乎里面看到一個(gè)評(píng)論：“你見過最奇葩的被辭退原因是什么嗎？”評(píng)論區(qū)里，除了調(diào)侃，更多是網(wǎng)友對(duì)這種處理結(jié)果的認(rèn)同。想象一下，合作方拿著一份邏輯混亂、風(fēng)格不搭的PPT，向你介紹項(xiàng)目，你會(huì)愿意看下去嗎？。我們首先來看下這份PP。

6、策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)（工具篇）內(nèi)容簡(jiǎn)介戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具定價(jià)過程中的常用分析工具參考書目及平臺(tái)資源下篇小引討論：描述愿景使命經(jīng)營(yíng)理念目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)境界、目的地事業(yè)觀、業(yè)務(wù)范圍價(jià)值觀績(jī)效方向和綱要具體行動(dòng)安排世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃：愿景使命經(jīng)營(yíng)理念目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)具有國(guó)際水準(zhǔn)、中國(guó)最佳、房地產(chǎn)專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)顧問領(lǐng)域提供可信賴的、高品質(zhì)的增值服務(wù)因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承諾而。

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃第一章第一章房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程第一階段第二階段第三階段第四階段市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理銷售收入、土地成本、建安成本、市政。

8、中原地產(chǎn)全程策劃寶典策劃決定產(chǎn)品策劃決定產(chǎn)品 產(chǎn)品決定市場(chǎng)產(chǎn)品決定市場(chǎng)項(xiàng)目策劃始于地塊研究項(xiàng)目策劃始于地塊研究核心理論核心理論客戶研究貫穿項(xiàng)目策劃的始終客戶研究貫穿項(xiàng)目策劃的始終內(nèi)容框架 1. 1. 新的形勢(shì)新的形勢(shì) 2. 2. 地塊研究地塊研究 3. 3. 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 4. 4. 定位定位如何尋找項(xiàng)目的魂如何尋找項(xiàng)目的魂 5. 5. 規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向 6. 6. 。

9、1房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)2何謂策劃?何謂房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?31. 點(diǎn)子大師?2. 廣告人或包裝者?3. 活動(dòng)創(chuàng)意者?4. 經(jīng)紀(jì)人?4為何把策劃分為兩種?發(fā)展策劃營(yíng)銷策劃兩者不同之處在哪?5看看兩者工作介入時(shí)間及工作成果上的不同:發(fā)展策劃:介入時(shí)間：一般在發(fā)展商拿地后(或在拿地前)產(chǎn)品規(guī)劃前介入工作成果：在一定條件及背景的前提下,形成開發(fā)思路產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃方向解決思路營(yíng)銷策劃:介入時(shí)間：一般在發(fā)展商產(chǎn)。

10、xx集團(tuán)房地產(chǎn)全程策劃流程課堂開篇請(qǐng)問大家有沒有聽過房地產(chǎn)全程策劃的相關(guān)課程 有的請(qǐng)舉手-請(qǐng)問大家有沒有參與過房地產(chǎn)的策劃工作有的請(qǐng)舉手-很榮幸，我能在xx大講堂跟大家一起分享我對(duì)房地產(chǎn)全程策劃的流程簡(jiǎn)介和案例分享我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了十五載，曾經(jīng)全程參與策劃的有34萬(wàn)方建面的保利香檳住宅項(xiàng)目和占地兩萬(wàn)多畝的月亮灣綜合型旅游項(xiàng)目，今天感謝冼老板給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我在這個(gè)平臺(tái)上跟大家講解房地產(chǎn)全。

11、可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程。 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)。

12、目目 錄錄 一、一、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 二、二、 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn) 1、房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租 出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利） 2、地產(chǎn) 是指土地財(cái)產(chǎn)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，地產(chǎn)包含地面及其。

13、1 房地產(chǎn)前期策劃專題培訓(xùn) 2 目目 錄錄 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 1 1 2 2 產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料 3 3 產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容 4 4 反饋與修正反饋與修正 3 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能，增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性。 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃。

14、房地產(chǎn)策劃師 職業(yè)培訓(xùn)教程 目標(biāo)：學(xué)習(xí)探索發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新 授課方法： 一、以教材為主線概講 二、優(yōu)秀案例分析 三、典型案例（本地實(shí)例）討論 四、本講小結(jié) 緒論 房地產(chǎn)策劃概說 0.1 0.1 房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)策劃是什么 0.2 0.2 房地產(chǎn)策劃干什么房地產(chǎn)策劃干什么 0.3 0.3 房地產(chǎn)策劃有什么房地產(chǎn)策劃有什么 0.4 0.4 房地產(chǎn)策劃想什么房地產(chǎn)策劃想什么 0.5 0.5 房地產(chǎn)策劃講。

15、用心做事知行合一 1 房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃 從“想法”到策略從“想法”到策略 用心做事知行合一 2 明確概念策劃到底是什么？ 建立體系策劃難在哪里？ 分享方法策劃靠什么？ 促動(dòng)成長(zhǎng)策劃人怎樣長(zhǎng)大？ 本次課程的目標(biāo) 用心做事知行合一 一、策劃到底是什么？一、策劃到底是什么？ 用心做事知行合一 4 策劃就是策劃就是尋求規(guī)律并找到解決方案尋求規(guī)律并找到解決方案 黎振偉黎振偉 狹義的理解狹義的理解靈之技。

16、文案的自我修養(yǎng) 為了紀(jì)念，已故前輩 斯坦尼弗拉斯基 演員的自我修養(yǎng) 文案的實(shí)質(zhì) 文案的實(shí)質(zhì) 外行人眼中，文案是 “編廣告詞的人。” “很有才的人。” 外行人眼中，文案是 “很能忽悠的人！” 外行人眼中，文案是 “很有藝術(shù)氣質(zhì)，很神經(jīng)質(zhì)的人。” 外行人眼中，文案是 內(nèi)行人眼中呢？ “賦予一個(gè)樓盤以靈魂的人。” “賣字為生的人。” 內(nèi)行人眼中呢？ “開發(fā)商的劊子手。” 內(nèi)行人眼中呢？ 我認(rèn)為 靠創(chuàng)意。

17、房地產(chǎn)策劃流程常識(shí)介紹 前期策劃篇簡(jiǎn)介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn) 品 方 案 微 調(diào) 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利。

18、萬(wàn)科房地產(chǎn) 策劃流程 前期策劃篇簡(jiǎn)介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn) 品 方 案 微 調(diào) 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用。

19、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí) Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)策劃人房地產(chǎn)策劃人 基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) 。

20、讓大家一起來拍磚讓大家一起來拍磚 策劃入門的交流和分享策劃入門的交流和分享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 策劃的定義策劃的定義 通過專業(yè)的市場(chǎng)研究和籌劃活動(dòng)，以指向問題為 原則，以項(xiàng)目能最終在市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)， 對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品和營(yíng)銷提供一系列切實(shí)可行的分析、建議 和解決方案。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 策劃的工作定義策劃的工作定義 產(chǎn)品定位； 營(yíng)銷執(zhí)行； 資源整合； 市場(chǎng)調(diào)研； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的；。

21、看山是山、看山不是山、看山還是山。 視界不同、境界不同 反復(fù)問過許多人，沒有人的答案和我一致， 對(duì)問題思考體會(huì)，和大家分享！ 工作中 本培訓(xùn)課件將詳細(xì)講敘如何踩盤， 采集各信息目的， 如何做個(gè)案研究， 以及對(duì)策劃的啟發(fā)作用！ 踩盤不就是為了收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 看看對(duì)手看看自己 簡(jiǎn)單理解： 讓我們從 策劃角度 看踩盤 項(xiàng)目前期： 提出產(chǎn)品 規(guī)劃建議 根據(jù)市場(chǎng)需求 打造消化速度最快的產(chǎn)品 （受市場(chǎng)追捧。

22、第一章第一章 房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃房地產(chǎn)開發(fā)前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 項(xiàng)目研究 市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 地塊地塊產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案 具 具 具 具 具 具 具 具 具 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)評(píng)估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 宏觀市場(chǎng)。