1、如何成如何成為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)理理（ （華北區(qū)）北區(qū)）案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素n練隊伍n懂定價n促成交n會反饋1、練隊伍p 練隊伍練隊伍找對人要練隊伍，先找到適合的人帶好人要練好隊伍，需要配合適當(dāng)?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項目特點，需求，找對的人根據(jù)項目特點，需求，找對的人根據(jù)項目特點根據(jù)項目特點高端項目：高端項目： 服務(wù)意識服務(wù)意識 敬業(yè)精神敬業(yè)精神 親和力親和力中、低端項目：中、低端項。

2、易居中國（沈陽） 嚴(yán)海燕目錄1 1職位認(rèn)識職位認(rèn)識2 23 3工作要求工作要求4 4如何做好案場經(jīng)理如何做好案場經(jīng)理階段重點階段重點管理管控管理管控重要性特點實質(zhì)重要職責(zé)素質(zhì)要求制勝因素工作心態(tài)戰(zhàn)略方針管理與激勵日常管理管控要點進(jìn)場前進(jìn)場后案后監(jiān)督及崗位關(guān)系其它職位認(rèn)識職位認(rèn)識1 1如果說：銷售團(tuán)隊是“血液”那么，管理團(tuán)隊的銷售管理者銷售管理者就是“心臟心臟”銷售管理是重中之重，銷售管理者自然也。

3、 鏈家地產(chǎn)店經(jīng)理培訓(xùn)系列鏈家地產(chǎn)店經(jīng)理培訓(xùn)系列鏈鏈家家店經(jīng)理的文化實踐店經(jīng)理的文化實踐 u課程目的 幫助店經(jīng)理了解鏈家的企業(yè)文化及價值觀 幫助店經(jīng)理體認(rèn)店經(jīng)理文化實踐對鏈家的重要性 了解工作中可能遭遇的價值觀沖突以及如何面對2/28 u課程內(nèi)容 鏈家文化及鏈家人的價值觀 鏈家店經(jīng)理與鏈家文化 鏈家店經(jīng)理工作中面臨的文化沖突 鏈家店經(jīng)理對公司文化的實踐3/28 “行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”鏈家將致力于建立和有。

4、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計劃新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計劃 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料目錄一目錄一副總主講:1.區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知2.經(jīng)營邏輯分享3.神奇公式(發(fā)力點)4.區(qū)域經(jīng)營診斷(數(shù)據(jù))5.區(qū)域運營管理(五個層面)6.區(qū)經(jīng)理的一天7.新官上任的注意事項備注:問題答疑總監(jiān)主講:1.區(qū)域商圈及重點樓盤介紹2.區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及門店布局3.區(qū)域人員及團(tuán)隊構(gòu)成介紹4.區(qū)域競爭對手介紹及分析5.。

5、鏈家學(xué)院鏈家學(xué)院課前考試課前考試1，門店目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)包括什么？，門店目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)包括什么？2，目標(biāo)管理分為哪幾個階段？，目標(biāo)管理分為哪幾個階段？3，分店目標(biāo)管理制定的原則是什么？，分店目標(biāo)管理制定的原則是什么？4，目標(biāo)實施的方法包括什么？，目標(biāo)實施的方法包括什么？5，分店制定計劃的要點是什么？，分店制定計劃的要點是什么？梁紅麗梁紅麗講師介紹講師介紹 1978年出生,長春稅務(wù)學(xué)院畢業(yè); 200。

6、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料管理技能打造優(yōu)秀門店經(jīng)理十二條黃金定律鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 走出常見誤區(qū)走出常見誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時間拖延時間 決策獨斷，失誤率高決策獨斷，失誤率高 偏見下屬偏見下屬 吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬 頭銜壓人，濫用職權(quán)頭銜壓人，濫用職權(quán) 越權(quán)指揮越權(quán)指揮.鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料第一條第一條 有效確定目標(biāo)有效。

7、鏈家地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心談?wù)?判判 簽簽 約約課程大綱 談判前的準(zhǔn)備 談判的布局 談判的技巧 應(yīng)對突發(fā)事件 簽約細(xì)節(jié)與禁忌此人侯曉昕 北漂大齡青年 五年余從業(yè)經(jīng)驗 工作履歷： 順馳置業(yè)集團(tuán)新聞中心主管 順馳置業(yè)集團(tuán)店長、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動產(chǎn)管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管 專業(yè)職稱：人力資源管理師 個人格言：海納百川，有容乃大知己知彼。

8、管理技能打造優(yōu)秀門店經(jīng)理十二條黃金定律 走出常見誤區(qū)走出常見誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時間拖延時間 決策獨斷，失誤率高決策獨斷，失誤率高 偏見下屬偏見下屬 吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬 頭銜壓人，濫用職權(quán)頭銜壓人，濫用職權(quán) 越權(quán)指揮越權(quán)指揮.第一條第一條 有效確定目標(biāo)有效確定目標(biāo) 任何人都需要目標(biāo)沒有目標(biāo)危險“瞎忙”毛毛蟲，長壽，出租車現(xiàn)象，10000人調(diào)查3%目標(biāo)。

9、財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 萬科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程萬科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程房地產(chǎn)項目資金管理房地產(chǎn)項目資金管理目錄：目錄：財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點及重要性房。

10、 1 銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能特訓(xùn)銷售經(jīng)理實戰(zhàn)技能特訓(xùn) 培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 課程培訓(xùn)前言課程培訓(xùn)前言 致力于讓公司優(yōu)秀的置業(yè)顧問通過公司不定期的從項目策劃、營銷策劃、銷售管 理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和提升專業(yè)能力和管理能力。 但所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，公司所提供的只是一個平臺和機會，至 于個人能不能從中得到升華，還是在于個人的修為和領(lǐng)悟力。 培訓(xùn)時間：每月循環(huán)（以另行通知時間為準(zhǔn)） 地址：公司總部會議。

11、服務(wù)創(chuàng)造價值 銷售管理課程 系統(tǒng)解決銷售管理中出現(xiàn)的問題 2 服務(wù)創(chuàng)造價值 目錄 1、銷售經(jīng)理職責(zé) 2、市場調(diào)研 3、銷售計劃制定 4、銷售人員行動管理 5、客戶投訴及退房管理 6、銷售控制管理 7、產(chǎn)品SWOT使用 8、案場制度規(guī)定 3 服務(wù)創(chuàng)造價值 1 銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé) -銷售部門職能及部門負(fù)責(zé)人的職責(zé) 4 服務(wù)創(chuàng)造價值 銷售部門的主要工作銷售部門的主要工作 銷售經(jīng)理的主要工作銷售經(jīng)。

12、房地產(chǎn)成本控制管理房地產(chǎn)成本控制管理 講義提綱 一、房地產(chǎn)成本管理的重要性 二、房地產(chǎn)成本管理的特點 三、房地產(chǎn)成本管理要樹立的觀念 四、房地產(chǎn)成本管理體系的建立 五、房地產(chǎn)成本管理每個階段控制要點和知識積累 一、房地產(chǎn)成本管理的重要性 1、形勢回顧我們怎么樣一路走來 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 溫暖的春天：觀念轉(zhuǎn)變、政策支持、協(xié)議出讓 火爆的夏天：排隊、炒房、調(diào)控、地王、樓王、面粉貴過面包 轉(zhuǎn)冷的秋天：。

13、如何做好WD的營銷經(jīng)理？ 南區(qū)營銷系統(tǒng)2017年第三次集中培訕系列課程 單位：重慶項目營銷部 培訓(xùn)目錄 一、WD是一個什么樣的企業(yè) WD是一個什么樣的企業(yè) WD是對經(jīng)營計劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實而又注重形式感的企業(yè) WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業(yè) WD是進(jìn)大理想不現(xiàn)實結(jié)合最充分的企業(yè) 因此，在今天WD成為了： 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 。

14、如何做好WD的營銷經(jīng)理？ 培訓(xùn)目錄 一、WD是一個什么樣的企業(yè) WD是一個什么樣的企業(yè) WD是對經(jīng)營計劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實而又注重形式感的企業(yè) WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業(yè) WD是進(jìn)大理想不現(xiàn)實結(jié)合最充分的企業(yè) 因此，在今天WD成為了： 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè)。

15、二級市場策劃品控中心 中原培訓(xùn)體系中原培訓(xùn)體系銷售流程銷售流程 2 銷售經(jīng)理崗位認(rèn)識銷售經(jīng)理崗位認(rèn)識 1 銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé) 2 3 銷售經(jīng)理權(quán)限銷售經(jīng)理權(quán)限 4 銷售經(jīng)理技能銷售經(jīng)理技能 銷售經(jīng)理溝通銷售經(jīng)理溝通 5 5 銷售管理銷售管理 6 中原銷售經(jīng)理日常工作中原銷售經(jīng)理日常工作 7 互助互助 成長成長 3 什么是經(jīng)理？什么是經(jīng)理？ 項目銷售經(jīng)理是指對某個項目及執(zhí)行該項目 的團(tuán)隊負(fù)有。

16、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷售部 合同部 財務(wù)部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實 和把控項目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。 3 項目前期跟進(jìn) 銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的 定位、推廣思路和。

17、 營銷管理基礎(chǔ)課程重點 容積率盡量做到最高，利潤最大化 4、 一二線頂目產(chǎn)品配置要求 清晰地塊定位，在戶型選擇上避免全面積段覆蓋的做法，減少戶型； 同一面積段（每隔 10 討區(qū)間，如 90-100 而），且同樓層體系（如都為高罷， 小高層、 多層等），產(chǎn)品僅選擇個戶型； 同套型（如三房兩廳衛(wèi)），且同樓層體系（如都為高層， 小高層、 多層等），產(chǎn)品僅 選擇一個戶型； 在產(chǎn)品適銷情況下，需盡量做足容。

18、策劃經(jīng)理的崗位 職 責(zé) 及 要 求 策劃經(jīng)理的崗位 職 責(zé) 及 要 求 Duties and requirements 一個好策劃的價值一個好策劃的價值 策劃經(jīng)理應(yīng)具備的能力 策劃經(jīng)理的基礎(chǔ)要求 策劃經(jīng)理應(yīng)具備的能力 策劃經(jīng)理的基礎(chǔ)要求 PARTPART1 1 PARTPART2 2 PARTPART3 3 一個好策劃的價值一個好策劃的價值 EARLY GOALEARLY GOAL 給你一個五星。

19、門店經(jīng)理培訓(xùn) 店長（分行經(jīng)理）面對的問題 1、感到很迷茫，分不清方向 2、想做好，但是無處下手 3、怎么員工都這么笨啊，怎么教都不會 4、感覺溝通和展業(yè)很難 5、自己的性格不適合這個職務(wù) 6、好懷念自己做業(yè)務(wù)的時候 7、關(guān)心案子比關(guān)心人更多 8、脾氣突然變壞 9、感覺做業(yè)務(wù)的時候什么都會，做店長了什么都不會 10、員工怎么都這么不上進(jìn)啊 11、員工都不服從 12、不是沒合適客戶就是沒合適房子 1。

20、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對象： 策劃經(jīng)理、策劃主管 2、課程目標(biāo)： 掌握整體均價制定的思路； 掌握常見的定價方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價 及入市價格建議； 掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面 價表的制作。 P3 開發(fā)思路 針對價栺制定，梳理出兩個。