1、如何成如何成為優(yōu)秀的案秀的案場(chǎng)經(jīng)理理（ （華北區(qū)）北區(qū)）案場(chǎng)經(jīng)理成功的決定因素案場(chǎng)經(jīng)理成功的決定因素n練隊(duì)伍n懂定價(jià)n促成交n會(huì)反饋1、練隊(duì)伍p 練隊(duì)伍練隊(duì)伍找對(duì)人要練隊(duì)伍，先找到適合的人帶好人要練好隊(duì)伍，需要配合適當(dāng)?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，需求，找對(duì)的人根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，需求，找對(duì)的人根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)高端項(xiàng)目：高端項(xiàng)目： 服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí) 敬業(yè)精神敬業(yè)精神 親和力親和力中、低端項(xiàng)目：中、低端項(xiàng)。

2、易居中國(guó)（沈陽(yáng)） 嚴(yán)海燕目錄1 1職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí)2 23 3工作要求工作要求4 4如何做好案場(chǎng)經(jīng)理如何做好案場(chǎng)經(jīng)理階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)管理管控管理管控重要性特點(diǎn)實(shí)質(zhì)重要職責(zé)素質(zhì)要求制勝因素工作心態(tài)戰(zhàn)略方針管理與激勵(lì)日常管理管控要點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)場(chǎng)后案后監(jiān)督及崗位關(guān)系其它職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí)1 1如果說(shuō)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是“血液”那么，管理團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理者銷(xiāo)售管理者就是“心臟心臟”銷(xiāo)售管理是重中之重，銷(xiāo)售管理者自然也。

3、 鏈家地產(chǎn)店經(jīng)理培訓(xùn)系列鏈家地產(chǎn)店經(jīng)理培訓(xùn)系列鏈鏈家家店經(jīng)理的文化實(shí)踐店經(jīng)理的文化實(shí)踐 u課程目的 幫助店經(jīng)理了解鏈家的企業(yè)文化及價(jià)值觀 幫助店經(jīng)理體認(rèn)店經(jīng)理文化實(shí)踐對(duì)鏈家的重要性 了解工作中可能遭遇的價(jià)值觀沖突以及如何面對(duì)2/28 u課程內(nèi)容 鏈家文化及鏈家人的價(jià)值觀 鏈家店經(jīng)理與鏈家文化 鏈家店經(jīng)理工作中面臨的文化沖突 鏈家店經(jīng)理對(duì)公司文化的實(shí)踐3/28 “行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”鏈家將致力于建立和有。

4、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃新區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)計(jì)劃 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料目錄一目錄一副總主講:1.區(qū)經(jīng)理角色認(rèn)知2.經(jīng)營(yíng)邏輯分享3.神奇公式(發(fā)力點(diǎn))4.區(qū)域經(jīng)營(yíng)診斷(數(shù)據(jù))5.區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理(五個(gè)層面)6.區(qū)經(jīng)理的一天7.新官上任的注意事項(xiàng)備注:問(wèn)題答疑總監(jiān)主講:1.區(qū)域商圈及重點(diǎn)樓盤(pán)介紹2.區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及門(mén)店布局3.區(qū)域人員及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成介紹4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹及分析5.。

5、鏈家學(xué)院鏈家學(xué)院課前考試課前考試1，門(mén)店目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)包括什么？，門(mén)店目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)包括什么？2，目標(biāo)管理分為哪幾個(gè)階段？，目標(biāo)管理分為哪幾個(gè)階段？3，分店目標(biāo)管理制定的原則是什么？，分店目標(biāo)管理制定的原則是什么？4，目標(biāo)實(shí)施的方法包括什么？，目標(biāo)實(shí)施的方法包括什么？5，分店制定計(jì)劃的要點(diǎn)是什么？，分店制定計(jì)劃的要點(diǎn)是什么？梁紅麗梁紅麗講師介紹講師介紹 1978年出生,長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院畢業(yè); 200。

6、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料管理技能打造優(yōu)秀門(mén)店經(jīng)理十二條黃金定律鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 走出常見(jiàn)誤區(qū)走出常見(jiàn)誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時(shí)間拖延時(shí)間 決策獨(dú)斷，失誤率高決策獨(dú)斷，失誤率高 偏見(jiàn)下屬偏見(jiàn)下屬 吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬 頭銜壓人，濫用職權(quán)頭銜壓人，濫用職權(quán) 越權(quán)指揮越權(quán)指揮.鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料第一條第一條 有效確定目標(biāo)有效。

7、鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心談?wù)?判判 簽簽 約約課程大綱 談判前的準(zhǔn)備 談判的布局 談判的技巧 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 簽約細(xì)節(jié)與禁忌此人侯曉昕 北漂大齡青年 五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 工作履歷： 順馳置業(yè)集團(tuán)新聞中心主管 順馳置業(yè)集團(tuán)店長(zhǎng)、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)管理咨詢顧問(wèn) 北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管 專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)：人力資源管理師 個(gè)人格言：海納百川，有容乃大知己知彼。

8、管理技能打造優(yōu)秀門(mén)店經(jīng)理十二條黃金定律 走出常見(jiàn)誤區(qū)走出常見(jiàn)誤區(qū) 大小事事必躬親大小事事必躬親 拖延時(shí)間拖延時(shí)間 決策獨(dú)斷，失誤率高決策獨(dú)斷，失誤率高 偏見(jiàn)下屬偏見(jiàn)下屬 吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬吝嗇、拒諫、不關(guān)心下屬 頭銜壓人，濫用職權(quán)頭銜壓人，濫用職權(quán) 越權(quán)指揮越權(quán)指揮.第一條第一條 有效確定目標(biāo)有效確定目標(biāo) 任何人都需要目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)危險(xiǎn)“瞎忙”毛毛蟲(chóng)，長(zhǎng)壽，出租車(chē)現(xiàn)象，10000人調(diào)查3%目標(biāo)。

9、財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 萬(wàn)科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程萬(wàn)科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理目錄：目錄：財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房。

10、 1 銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn) 培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 課程培訓(xùn)前言課程培訓(xùn)前言 致力于讓公司優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)公司不定期的從項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管 理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和提升專(zhuān)業(yè)能力和管理能力。 但所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，公司所提供的只是一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，至 于個(gè)人能不能從中得到升華，還是在于個(gè)人的修為和領(lǐng)悟力。 培訓(xùn)時(shí)間：每月循環(huán)（以另行通知時(shí)間為準(zhǔn)） 地址：公司總部會(huì)議。

11、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷(xiāo)售管理課程 系統(tǒng)解決銷(xiāo)售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題 2 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 目錄 1、銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 2、市場(chǎng)調(diào)研 3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定 4、銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理 5、客戶投訴及退房管理 6、銷(xiāo)售控制管理 7、產(chǎn)品SWOT使用 8、案場(chǎng)制度規(guī)定 3 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 1 銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) -銷(xiāo)售部門(mén)職能及部門(mén)負(fù)責(zé)人的職責(zé) 4 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷(xiāo)售部門(mén)的主要工作銷(xiāo)售部門(mén)的主要工作 銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作銷(xiāo)售經(jīng)。

12、房地產(chǎn)成本控制管理房地產(chǎn)成本控制管理 講義提綱 一、房地產(chǎn)成本管理的重要性 二、房地產(chǎn)成本管理的特點(diǎn) 三、房地產(chǎn)成本管理要樹(shù)立的觀念 四、房地產(chǎn)成本管理體系的建立 五、房地產(chǎn)成本管理每個(gè)階段控制要點(diǎn)和知識(shí)積累 一、房地產(chǎn)成本管理的重要性 1、形勢(shì)回顧我們?cè)趺礃右宦纷邅?lái) 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 溫暖的春天：觀念轉(zhuǎn)變、政策支持、協(xié)議出讓 火爆的夏天：排隊(duì)、炒房、調(diào)控、地王、樓王、面粉貴過(guò)面包 轉(zhuǎn)冷的秋天：。

13、如何做好WD的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？ 南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)2017年第三次集中培訕系列課程 單位：重慶項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部 培訓(xùn)目錄 一、WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對(duì)目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實(shí)而又注重形式感的企業(yè) WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業(yè) WD是進(jìn)大理想不現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此，在今天WD成為了： 因業(yè)績(jī)而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 。

14、如何做好WD的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理？ 培訓(xùn)目錄 一、WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是一個(gè)什么樣的企業(yè) WD是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對(duì)目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實(shí)而又注重形式感的企業(yè) WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業(yè) WD是進(jìn)大理想不現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此，在今天WD成為了： 因業(yè)績(jī)而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒(méi)有生活的企業(yè)。

15、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 中原培訓(xùn)體系中原培訓(xùn)體系銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 2 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位認(rèn)識(shí) 1 銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) 2 3 銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)限銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)限 4 銷(xiāo)售經(jīng)理技能銷(xiāo)售經(jīng)理技能 銷(xiāo)售經(jīng)理溝通銷(xiāo)售經(jīng)理溝通 5 5 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 6 中原銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作中原銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作 7 互助互助 成長(zhǎng)成長(zhǎng) 3 什么是經(jīng)理？什么是經(jīng)理？ 項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理是指對(duì)某個(gè)項(xiàng)目及執(zhí)行該項(xiàng)目 的團(tuán)隊(duì)負(fù)有。

16、二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 銷(xiāo)售經(jīng)理操盤(pán)流程研討 2 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷(xiāo)售部 合同部 財(cái)務(wù)部門(mén) 廣告公司 后勤部門(mén) 銷(xiāo)售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理是項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實(shí) 和把控項(xiàng)目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷(xiāo)售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。 3 項(xiàng)目前期跟進(jìn) 銷(xiāo)售經(jīng)理早期介入項(xiàng)目，能夠深入的了解項(xiàng)目的 定位、推廣思路和。

17、 營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)課程重點(diǎn) 容積率盡量做到最高，利潤(rùn)最大化 4、 一二線頂目產(chǎn)品配置要求 清晰地塊定位，在戶型選擇上避免全面積段覆蓋的做法，減少戶型； 同一面積段（每隔 10 討區(qū)間，如 90-100 而），且同樓層體系（如都為高罷， 小高層、 多層等），產(chǎn)品僅選擇個(gè)戶型； 同套型（如三房?jī)蓮d衛(wèi)），且同樓層體系（如都為高層， 小高層、 多層等），產(chǎn)品僅 選擇一個(gè)戶型； 在產(chǎn)品適銷(xiāo)情況下，需盡量做足容。

18、策劃經(jīng)理的崗位 職 責(zé) 及 要 求 策劃經(jīng)理的崗位 職 責(zé) 及 要 求 Duties and requirements 一個(gè)好策劃的價(jià)值一個(gè)好策劃的價(jià)值 策劃經(jīng)理應(yīng)具備的能力 策劃經(jīng)理的基礎(chǔ)要求 策劃經(jīng)理應(yīng)具備的能力 策劃經(jīng)理的基礎(chǔ)要求 PARTPART1 1 PARTPART2 2 PARTPART3 3 一個(gè)好策劃的價(jià)值一個(gè)好策劃的價(jià)值 EARLY GOALEARLY GOAL 給你一個(gè)五星。

19、門(mén)店經(jīng)理培訓(xùn) 店長(zhǎng)（分行經(jīng)理）面對(duì)的問(wèn)題 1、感到很迷茫，分不清方向 2、想做好，但是無(wú)處下手 3、怎么員工都這么笨啊，怎么教都不會(huì) 4、感覺(jué)溝通和展業(yè)很難 5、自己的性格不適合這個(gè)職務(wù) 6、好懷念自己做業(yè)務(wù)的時(shí)候 7、關(guān)心案子比關(guān)心人更多 8、脾氣突然變壞 9、感覺(jué)做業(yè)務(wù)的時(shí)候什么都會(huì)，做店長(zhǎng)了什么都不會(huì) 10、員工怎么都這么不上進(jìn)啊 11、員工都不服從 12、不是沒(méi)合適客戶就是沒(méi)合適房子 1。

20、P1 項(xiàng)目定價(jià)策略 2014.08 P2 課程開(kāi)収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象： 策劃經(jīng)理、策劃主管 2、課程目標(biāo)： 掌握整體均價(jià)制定的思路； 掌握常見(jiàn)的定價(jià)方法類(lèi)型及適用情況； 掌握市場(chǎng)比較定價(jià)法步驟及基本技巧，能夠獨(dú)立完成均價(jià) 及入市價(jià)格建議； 掌握價(jià)單制作步驟，能夠獨(dú)立完成底價(jià)表、折扣方案、面 價(jià)表的制作。 P3 開(kāi)發(fā)思路 針對(duì)價(jià)栺制定，梳理出兩個(gè)。