1、P1營銷道具籌備P2課程開發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃助理、策劃專員2、課程目標(biāo)：能夠應(yīng)用營銷影響要素進(jìn)行案例分析。了解項(xiàng)目營銷階段策劃需要參與哪些營銷道具籌備。牢記專業(yè)關(guān)聯(lián)公司工作對(duì)接與推進(jìn)要點(diǎn)（3要3不要）。P3課程目錄PART1：營銷道具的定義PART2：影響營銷道具效果的主要因素PART3：策劃參與哪些營銷道具的籌備PART4：專業(yè)公司對(duì)接技。

2、房地產(chǎn)逆勢營銷創(chuàng)新16計(jì)贏家們贏在何處？1. 集中度：企業(yè)業(yè)績及市場規(guī)模雙擴(kuò)容，集中度逐步趨穩(wěn)在三輪政策重壓之下，2011年的全國市場銷售卻仍然保持了增長態(tài)勢，而上榜企業(yè)上漲速度更超出了平均水平，表現(xiàn)為企業(yè)集中度繼續(xù)提升；但上升幅度已經(jīng)明顯減緩，呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢。2. 門檻：銷售金額TOP20門檻提升明顯，增幅達(dá)33% 從企業(yè)入榜門檻來看，2011年TOP20門檻提升最明顯，分別達(dá)到180億元和16。

3、變宏觀環(huán)境競爭對(duì)手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價(jià)價(jià)勢展展銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之渠道為王渠道為王新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之贏在案場贏在案場新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆。

4、博客營銷博客營銷綱 要p博客的相關(guān)概念p博客的作用p如何寫博客p如何處理博客評(píng)價(jià)p如何經(jīng)營博客p需要注意的問題p成功的關(guān)鍵名詞解釋：“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網(wǎng)絡(luò)上的一種流水記錄形式或者簡稱“網(wǎng)絡(luò)日志”。通俗的講就是網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人空間。 溝通、聯(lián)系與互動(dòng)的平臺(tái)，是“簡易版網(wǎng)站”。 博客不僅是在線日志，更是一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。 博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。 不懂博客的網(wǎng)絡(luò)。

5、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷（一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps)IT企業(yè)綜合營銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Po。

6、22.2.181 xx集團(tuán)營銷管理培訓(xùn)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第二節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格策略第三節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略第四節(jié) 房地產(chǎn)推廣策略第五節(jié) 商品房銷售管理22.2.182附 加形 式第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念物業(yè)實(shí)體及無形服務(wù)1、核心：目的、利益2、形式：質(zhì)量、區(qū)位、建筑風(fēng)格、規(guī)格（面積和戶型結(jié)構(gòu)）、設(shè)施、實(shí)用率、綠化率（環(huán)境）、會(huì)所、命。

7、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷目錄目錄p認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷p房地產(chǎn)營銷理念創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷推廣模式創(chuàng)新 理解創(chuàng)新理解創(chuàng)新p創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創(chuàng)造新的事物。p創(chuàng)新有三層含義：更新創(chuàng)造新的東西改變創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。 企業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新p企業(yè)創(chuàng)新。

8、房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷與銷售流程設(shè)計(jì)房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷與銷售流程設(shè)計(jì)讓我們帶著思考進(jìn)入本次的讓我們帶著思考進(jìn)入本次的xxxx知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享：知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享：u 為什么我們的銷售中心有可能比綠城更加奢華，為什么我們的景觀示范區(qū)比龍湖更加精細(xì)，為什么我們所展示的接待服務(wù)比萬科更加體貼，但是所展現(xiàn)出來的體驗(yàn)效果迥然不同？u 為什么大連億達(dá)集團(tuán)在本土銷售可以全面超越萬科，產(chǎn)品完全模仿綠城，但是在全國范圍只能滯足不前，為。

9、房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨(dú)家分銷選擇分銷、獨(dú)家分銷 房地產(chǎn)營銷渠道類型房地產(chǎn)營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

10、房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營銷策劃流程營銷策劃流程 本次培訓(xùn)溝通的安排本次培訓(xùn)溝通的安排 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 資金密集型帶來高風(fēng)險(xiǎn) 涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 工作壓力巨大 致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤富豪榜的常客 畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對(duì)策劃的理解對(duì)策。

11、房地產(chǎn)營銷管理與品牌管理房地產(chǎn)營銷管理與品牌管理 這是一個(gè)需要思考智慧的時(shí)代！這是一個(gè)需要思考智慧的時(shí)代！ 2121世紀(jì)初葉，從世紀(jì)初葉，從911911到伊拉克戰(zhàn)爭到伊拉克戰(zhàn)爭, ,再到再到貨幣戰(zhàn)爭貨幣戰(zhàn)爭，現(xiàn)在，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全，現(xiàn)在，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全 球性經(jīng)濟(jì)衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關(guān)注國際政治和經(jīng)濟(jì)的你，一定球性經(jīng)濟(jì)衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關(guān)注國。

12、CHINA LAND 房地產(chǎn)全程營銷房地產(chǎn)全程營銷 CHINA LAND 房地產(chǎn)全程營銷三大模塊房地產(chǎn)全程營銷三大模塊 前期市場策劃前期市場策劃 中期營銷推廣中期營銷推廣 后期客戶經(jīng)營后期客戶經(jīng)營 市場調(diào)查市場調(diào)查 + + 地塊分析地塊分析 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析 + + 推廣策劃推廣策劃 已購客戶已購客戶 + + 營銷服務(wù)營銷服務(wù) 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品建議 項(xiàng)目表現(xiàn) 營銷組織 項(xiàng)目品牌建立 營銷持。

13、APEX 1 銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對(duì)產(chǎn)品信息的需求滿足購房者對(duì)產(chǎn)品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)狀況提供購房者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 。

14、 內(nèi)內(nèi) 容容 第第1 1章章 市場與房地產(chǎn)市場市場與房地產(chǎn)市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷 第第3 3章章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 第第4 4章章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測 第第5 5章章 房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 第第6 6章章 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略 第第7 7章。

15、房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 房地產(chǎn)營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點(diǎn)賣掉房 子。 房地產(chǎn)全程營銷五階段 市場客戶調(diào)研 拿地 項(xiàng)目啟動(dòng) 產(chǎn)品定位及規(guī)劃 營銷團(tuán)隊(duì)。

16、二級(jí)市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價(jià)格關(guān)系營銷價(jià)格關(guān)系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗(yàn)式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動(dòng)推銷方式厭煩被動(dòng)推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低 接觸媒體發(fā)生變化接觸媒體發(fā)生變化 生活方式發(fā)生變化生活方式發(fā)生變化 市場發(fā)生市場發(fā)生 變化變化 市場變化時(shí)，我們的營銷沒有變化市場變化時(shí)，我們的營銷沒有變化。

17、淡市的房地產(chǎn)營銷活動(dòng) 代理事業(yè)二部 “淡市營銷基本動(dòng)作系列講座”之二：淡市營銷基本動(dòng)作系列講座”之二： 主要內(nèi)容 營銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ) 營銷活動(dòng)的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動(dòng)區(qū)別及案例分析 人是有限理性的 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 影響力經(jīng)濟(jì) 營銷活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ) 案例一：贈(zèng)送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯(lián)合國救援 1000戶居民90%受災(zāi) VS 18000戶居民10%受。

18、營銷圈層拓展攻略 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 通過有系統(tǒng)的組織，找到有權(quán)、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)圈層活動(dòng)，不其建立良 好的圈層關(guān)系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)圈層群體的有效覆 蓋，最終影響其購買行為戒達(dá)成資源交換。 圈層活動(dòng)的第一特征： 通過目標(biāo)圈層中的重要對(duì)接人，邀約其親友參與 活動(dòng)，對(duì)其中具有購房能力及人脈。

19、2021/3/26 1 2012013 3龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料 2021/3/26 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 2021/3/26 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 1 1. .房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn)。

20、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程】【標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程】 我 們 就 是 新 聯(lián) 康 新進(jìn)業(yè)務(wù)員教材新進(jìn)業(yè)務(wù)員教材 目目 錄：錄： 1 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 2 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的意義標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的意義 3 銷售流程簡介銷售流程簡介 特別強(qiáng)調(diào)特別強(qiáng)調(diào) 4 一一. .標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的意義標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的意義 1. 使業(yè)務(wù)員更深入的了解產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭使業(yè)務(wù)員更深入的了解產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭.更快更合理更快更合理 的。