1、P1營銷道具籌備P2課程開發(fā)目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃助理、策劃專員2、課程目標：能夠應用營銷影響要素進行案例分析。了解項目營銷階段策劃需要參與哪些營銷道具籌備。牢記專業(yè)關聯(lián)公司工作對接與推進要點（3要3不要）。P3課程目錄PART1：營銷道具的定義PART2：影響營銷道具效果的主要因素PART3：策劃參與哪些營銷道具的籌備PART4：專業(yè)公司對接技。

2、房地產逆勢營銷創(chuàng)新16計贏家們贏在何處？1. 集中度：企業(yè)業(yè)績及市場規(guī)模雙擴容，集中度逐步趨穩(wěn)在三輪政策重壓之下，2011年的全國市場銷售卻仍然保持了增長態(tài)勢，而上榜企業(yè)上漲速度更超出了平均水平，表現(xiàn)為企業(yè)集中度繼續(xù)提升；但上升幅度已經明顯減緩，呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢。2. 門檻：銷售金額TOP20門檻提升明顯，增幅達33% 從企業(yè)入榜門檻來看，2011年TOP20門檻提升最明顯，分別達到180億元和16。

3、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆。

4、博客營銷博客營銷綱 要p博客的相關概念p博客的作用p如何寫博客p如何處理博客評價p如何經營博客p需要注意的問題p成功的關鍵名詞解釋：“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網絡上的一種流水記錄形式或者簡稱“網絡日志”。通俗的講就是網絡上的個人空間。 溝通、聯(lián)系與互動的平臺，是“簡易版網站”。 博客不僅是在線日志，更是一種網絡營銷工具。 博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。 不懂博客的網絡。

5、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷（一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps)IT企業(yè)綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Po。

6、22.2.181 xx集團營銷管理培訓第一節(jié) 房地產產品策略第二節(jié) 房地產價格策略第三節(jié) 房地產渠道策略第四節(jié) 房地產推廣策略第五節(jié) 商品房銷售管理22.2.182附 加形 式第一節(jié)第一節(jié) 房地產產品策略房地產產品策略一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念物業(yè)實體及無形服務1、核心：目的、利益2、形式：質量、區(qū)位、建筑風格、規(guī)格（面積和戶型結構）、設施、實用率、綠化率（環(huán)境）、會所、命。

7、房地產創(chuàng)新營銷目錄目錄p認識房地產創(chuàng)新營銷p房地產營銷理念創(chuàng)新p房地產營銷模式創(chuàng)新p房地產營銷渠道創(chuàng)新p房地產營銷推廣模式創(chuàng)新 理解創(chuàng)新理解創(chuàng)新p創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創(chuàng)造新的事物。p創(chuàng)新有三層含義：更新創(chuàng)造新的東西改變創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。 企業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新p企業(yè)創(chuàng)新。

8、房地產體驗營銷與銷售流程設計房地產體驗營銷與銷售流程設計讓我們帶著思考進入本次的讓我們帶著思考進入本次的xxxx知識經驗分享：知識經驗分享：u 為什么我們的銷售中心有可能比綠城更加奢華，為什么我們的景觀示范區(qū)比龍湖更加精細，為什么我們所展示的接待服務比萬科更加體貼，但是所展現(xiàn)出來的體驗效果迥然不同？u 為什么大連億達集團在本土銷售可以全面超越萬科，產品完全模仿綠城，但是在全國范圍只能滯足不前，為。

9、房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產營銷渠道類型房地產營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

10、房地產開發(fā)流程及營銷策劃房地產開發(fā)流程及營銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營銷策劃流程營銷策劃流程 本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排 對房地產行業(yè)的理解對房地產行業(yè)的理解 資金密集型帶來高風險 涉及面廣，對從業(yè)人員的綜合素質要求較高 工作壓力巨大 致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客 畸變?yōu)樯莩尴M文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對策劃的理解對策。

11、房地產營銷管理與品牌管理房地產營銷管理與品牌管理 這是一個需要思考智慧的時代！這是一個需要思考智慧的時代！ 2121世紀初葉，從世紀初葉，從911911到伊拉克戰(zhàn)爭到伊拉克戰(zhàn)爭, ,再到再到貨幣戰(zhàn)爭貨幣戰(zhàn)爭，現(xiàn)在，由美國次貸危機引發(fā)的全，現(xiàn)在，由美國次貸危機引發(fā)的全 球性經濟衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關注國際政治和經濟的你，一定球性經濟衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關注國。

12、CHINA LAND 房地產全程營銷房地產全程營銷 CHINA LAND 房地產全程營銷三大模塊房地產全程營銷三大模塊 前期市場策劃前期市場策劃 中期營銷推廣中期營銷推廣 后期客戶經營后期客戶經營 市場調查市場調查 + + 地塊分析地塊分析 目標市場分析目標市場分析 + + 推廣策劃推廣策劃 已購客戶已購客戶 + + 營銷服務營銷服務 項目定位 產品建議 項目表現(xiàn) 營銷組織 項目品牌建立 營銷持。

13、APEX 1 銷售培訓銷售培訓 APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對產品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產品的反應狀況提供購房者對產品的反應狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 。

14、 內內 容容 第第1 1章章 市場與房地產市場市場與房地產市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產市場營銷市場營銷與房地產市場營銷 第第3 3章章 房地產市場營銷環(huán)境分析房地產市場營銷環(huán)境分析 第第4 4章章 房地產市場調查與市場預測房地產市場調查與市場預測 第第5 5章章 房地產市場細分與目標市場選擇房地產市場細分與目標市場選擇 第第6 6章章 房地產市場營銷戰(zhàn)略房地產市場營銷戰(zhàn)略 第第7 7章。

15、房地產營銷培訓 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點賣掉房 子。 房地產全程營銷五階段 市場客戶調研 拿地 項目啟動 產品定位及規(guī)劃 營銷團隊。

16、二級市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價格關系營銷價格關系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低 接觸媒體發(fā)生變化接觸媒體發(fā)生變化 生活方式發(fā)生變化生活方式發(fā)生變化 市場發(fā)生市場發(fā)生 變化變化 市場變化時，我們的營銷沒有變化市場變化時，我們的營銷沒有變化。

17、淡市的房地產營銷活動 代理事業(yè)二部 “淡市營銷基本動作系列講座”之二：淡市營銷基本動作系列講座”之二： 主要內容 營銷活動產生的重要基礎 營銷活動的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析 人是有限理性的 體驗經濟 影響力經濟 營銷活動產生作用的理論基礎 案例一：贈送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯(lián)合國救援 1000戶居民90%受災 VS 18000戶居民10%受。

18、營銷圈層拓展攻略 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 通過有系統(tǒng)的組織，找到有權、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良 好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現(xiàn)圈層群體的有效覆 蓋，最終影響其購買行為戒達成資源交換。 圈層活動的第一特征： 通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與 活動，對其中具有購房能力及人脈。

19、2021/3/26 1 2012013 3龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/3/26 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/3/26 3 A.A.房地產與房地產業(yè)及住宅產業(yè)的發(fā)展前景房地產與房地產業(yè)及住宅產業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產。

20、標準作業(yè)流程】【標準作業(yè)流程】 我 們 就 是 新 聯(lián) 康 新進業(yè)務員教材新進業(yè)務員教材 目目 錄：錄： 1 標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 2 標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義 3 銷售流程簡介銷售流程簡介 特別強調特別強調 4 一一. .標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義 1. 使業(yè)務員更深入的了解產品，統(tǒng)一說辭使業(yè)務員更深入的了解產品，統(tǒng)一說辭.更快更合理更快更合理 的。