1、仂時仂日，你是 綠地營銷人 綠地體系營銷觀 營銷觀是營銷工作癿方法論 是解決核心問題癿思維方式 率化 節奏 價值營銷 率化 中匚 西匚 數值參耂 結果標準化 01 與業化細分不率化體系由來 絆驗+感視 結果概念化 老中匚 上火、郁結 紅細胞、白細胞 上升、下陳 8*15數據耂核：8個銷售模塊，15個耂核指標 通過數據監控過秳及結果 針對每一個勱作，分別建立耂核指標頃 接聽 賣博 逢退博 升博 大。

2、房地產商業地產旅游地產營銷策劃培訓地產癡人 2015年11月目錄1、旅游地產的起源和發展2、旅游地產概念3、旅游地產的分類4、旅游地產特征分析5、旅游地產開發模式1、旅游地產的起源和發展 1.1 國外旅游地產的歷史 旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假(time share，又稱vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區，為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假。

3、27-5月-221萬科集團營銷策劃中心2009年培訓會議 營銷策劃中心唐勝濤27-5月-222 萬科集團營銷管理培訓第一節 房地產產品策略第二節 房地產價格策略第三節 房地產渠道策略第四節 房地產推廣策略第五節 商品房銷售管理27-5月-223附 加形 式第一節第一節 房地產產品策略房地產產品策略一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念物業實體及無形服務1、核心：目的、利益2、形式：質量。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010策劃常用工具培訓 .Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : “兵無成勢“兵無成勢, ,水無恒形水無恒形, ,能因能因敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神。”謂之神。” Code of 。

5、房地產項目營銷策劃培訓講義（銷售執行階段）前前 言言2010年，房地產調控空前猛烈，交易量嚴重萎縮。商品房市場風聲鶴唳，房產稅、土地轉讓制度改善、差異化市場供求調控還有更多實效政策尚在潛伏。樓市？面臨新一輪的調整，且極有可能是傷筋動骨的調整。面對嚴峻的市場，我們該如何應對？我司認為，最有效的辦法就是強化自身戰斗力和抗風險能力，以應對更為復雜嚴峻的市場。而培訓，是提高自身戰斗力最有效的手段。是故，。

6、房地產全程營銷策劃（房地產全程營銷策劃（2）產品的包裝、傳播和推廣產品的包裝、傳播和推廣項目包裝項目包裝命名命名萬科早期的景字系列命名：天景、萬景、荔景、福景*廣場、*中心、*花園；國外的地名命名：蔚藍海岸、黃金海岸、優詩美地、波特菲諾等（水印長灘）；海邊項目：聽濤雅苑、柏麗灣、金域藍灣、藍灣半島、海怡豪園、貝沙灣等；山邊、山上項目：天比高、半山海景超高住宅：擎天半島豪宅：禮頓山、何文田一號、淺。

7、房地產開發流程及營銷策劃房地產開發流程及營銷策劃 前言前言討論交流討論交流營銷策劃流程營銷策劃流程本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排對房地產行業的理解對房地產行業的理解資金密集型帶來高風險涉及面廣，對從業人員的綜合素質要求較高工作壓力巨大致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客畸變為奢侈消費文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調侃曰：從業者難以成為“有良心”的人對策劃的理解對策劃的理解在古代，策劃同。

8、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業顧問七大修煉第二單元：房產銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經上過課的課程資閔。

9、房地產營銷策劃房地產營銷策劃何謂營銷？何謂營銷？ 營：目標戰略 銷：具體戰術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 美菲利普美菲利普科特勒科特勒營銷管理營銷管理： “營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲這物的一種社會和管理過程。” 營：目標戰略 銷：具體戰術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 會會“營營”才會贏才會贏 目標戰略的制定依賴于：1、政策環境、市。

10、新景祥策劃部內部培訓教材新景祥策劃部內部培訓教材新景祥營銷策劃理論基礎新景祥營銷策劃理論基礎（廈門）策劃部（廈門）策劃部前言：前言：房地產營銷運作的房地產營銷運作的1212流流程程 房地產營銷運作應以消費者的未來期望、市場的有效需求、行業的競爭態勢為基礎， 通過1.需求調查、2.市場細分、3.項目定位、4.營銷戰略、5.概念設計、6.賣點設計、7.規劃設計、8.CI設計、9.廣告策劃、10.銷售。

11、誠信 創值 進取 多贏品牌營銷部營銷策劃素質培訓誠信誠信 創值創值 進取進取 多贏多贏策劃工作一年可以上手兩年可以熟手三年保你成為熟練工種但是四年、五年、六年呢？誠信誠信 創值創值 進取進取 多贏多贏如果一朝成為熟練工種你就停止對工作和未來的思考就放棄對經驗的修習那么你永遠也只是一個熟練工種誠信誠信 創值創值 進取進取 多贏多贏是甘愿只成為一個熟練工種后混跡江湖度日？還是有朝一日要統領武林？誠信。

12、形象定位之九大要素形象定位之九大要素2010年9月2010年9月房地產智庫 問候好！很好！非常好！我們神采飛揚！YES！YES！YES！好！很好！非常好！我們神采飛揚！YES！YES！YES！房地產智庫 會議紀律?手機靜音或關機;手機靜音或關機;?不能交頭接耳;不能交頭接耳;?不能遲到;不能遲到;?不能未經許可接電話;不能未經許可接電話;?不能未經許可中途離場不能未經許可中途離場; ;以上每項違。

13、房地產商業地產旅游地產營銷策劃培訓目錄1、旅游地產的起源和發展2、旅游地產概念3、旅游地產的分類4、旅游地產特征分析5、旅游地產開發模式1、旅游地產的起源和發展1.1 國外旅游地產的歷史旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假(time share，又稱vacation ownership)概念。在阿爾卑斯地區，為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假房地產，亞歷山大奈特將度假房產(。

14、關于房地產策劃師關于房地產策劃師一個基礎一個基礎-建筑策劃-文理經的綜合修養四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規范、投資分析、建筑規劃一個屋頂一個屋頂-文字與表達采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰經驗關于定位關于定位定位是現代營銷理論中的一種創新思維，它建立在挖掘目標群體潛在心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。功能、成本和效益三者。

15、戰爭制勝的關鍵？ LOADING 知己知彼 百戰不殆 戰前準備 LOADING 司馬法 :“天下雖安,忘戰必危。” 房地產營銷執行與戰前準備 LOADING 作為一個職業的地產人，在部署周密的營銷執行計劃 時，必須有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機意識。 事業四部事業四部 劉志強劉志強 Chapter 1Chapter 2 Chapter 3Chapter 4 營銷執行闡述營銷執行闡述各營銷。

16、目 錄 引言引言 第一部分第一部分 市場解構市場解構 基本描述 項目 SWOT 分析 目標市場定位與分析目標市場定位與分析 第二部分第二部分 客戶分析客戶分析 目標市場定位與分析 目標消費群購買心理及行為分析 第三部分第三部分 產品策略產品策略 策劃思路 產品規劃 賣點梳理 第四部分第四部分 價格策略價格策略 價格策略 價格結構 價格預期 第五部分第五部分 營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中。

17、房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 關于房地產策劃師關于房地產策劃師 一個基礎一個基礎-建筑策劃-文理經的綜合修養 四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規范、投資分析、建筑規劃 一個屋頂一個屋頂-文字與表達 采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰經驗 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座 關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維，它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和。

18、房地產營銷策劃案研究房地產營銷策劃案研究 房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合 作。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權 利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿，甚至工程已經 開始。。

19、 房地產全程營銷策劃管理與營銷創新體系房地產全程營銷策劃管理與營銷創新體系 上海威斯頓不動產管理學院公開課上海威斯頓不動產管理學院公開課 上海松江人，經濟學碩士研究生畢業，上海松江人，經濟學碩士研究生畢業， MBAMBA。19911991年辭去大學教師職務，年辭去大學教師職務， 先后先后服服務于天津堯舜集團、江蘇新意務于天津堯舜集團、江蘇新意 達集團、代（中國）集團公司、廣東達集團、代（中國）集。

20、房地產商業地產旅游地產營銷策劃培訓 目錄 1、旅游地產的起源和發展 2、旅游地產概念 3、旅游地產的分類 4、旅游地產特征分析 5、旅游地產開發模式 1、旅游地產的起源和發展 1.1 國外旅游地產的歷史 旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假(time share，又稱vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區，為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假房 地產，亞。

21、1 二三線城市二三線城市 房地產全程營銷策劃技巧房地產全程營銷策劃技巧 2021/7/23 2 房地產全程營銷策劃技巧演示稿房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？ 投資決策投資決策: : 利潤、風險、規避方式 2021/7/23 3 房地產全程營銷策劃技巧演示稿房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？ 資金運作資金運作: : 自籌、貸款、招商引資 2021/7/。

22、房地產開發流程及營銷策劃房地產開發流程及營銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營銷策劃流程營銷策劃流程 本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排 對房地產行業的理解對房地產行業的理解 資金密集型帶來高風險 涉及面廣，對從業人員的綜合素質要求較高 工作壓力巨大 致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客 畸變為奢侈消費文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調侃曰： 從業者難以成為“有良心”的人 對策劃的理解對策。

23、 PARTPART 1 1 PARTPART 1 1 房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究房地產開發始于地塊研究 房地產開發企業必須首先思考的問題房地產開發企業必須首先思考的問題房地產開發企業必須首先思考的問題房地產開發企業必須首先思考的問題 ? 項目開發所需資金量項目開發所需資。

24、房地產營銷策劃的五大誤區 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈， 房地產營 銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。 房地產營銷策劃 雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱 觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營 銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實際 運作中使營銷策劃走向誤區。 誤區之一 目標客戶定位不準 打。