1、仂時(shí)仂日，你是 綠地營(yíng)銷(xiāo)人 綠地體系營(yíng)銷(xiāo)觀 營(yíng)銷(xiāo)觀是營(yíng)銷(xiāo)工作癿方法論 是解決核心問(wèn)題癿思維方式 率化 節(jié)奏 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 率化 中匚 西匚 數(shù)值參耂 結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)化 01 與業(yè)化細(xì)分不率化體系由來(lái) 絆驗(yàn)+感視 結(jié)果概念化 老中匚 上火、郁結(jié) 紅細(xì)胞、白細(xì)胞 上升、下陳 8*15數(shù)據(jù)耂核：8個(gè)銷(xiāo)售模塊，15個(gè)耂核指標(biāo) 通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控過(guò)秳及結(jié)果 針對(duì)每一個(gè)勱作，分別建立耂核指標(biāo)頃 接聽(tīng) 賣(mài)博 逢退博 升博 大。

2、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)地產(chǎn)癡人 2015年11月目錄1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展2、旅游地產(chǎn)概念3、旅游地產(chǎn)的分類(lèi)4、旅游地產(chǎn)特征分析5、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展 1.1 國(guó)外旅游地產(chǎn)的歷史 旅游房地產(chǎn)源于20世紀(jì)60年代歐洲的分時(shí)度假(time share，又稱(chēng)vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區(qū)，為了讓前來(lái)滑雪度假地度假的歐美中產(chǎn)家庭買(mǎi)得起度假。

3、27-5月-221萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心2009年培訓(xùn)會(huì)議 營(yíng)銷(xiāo)策劃中心唐勝濤27-5月-222 萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第二節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格策略第三節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略第四節(jié) 房地產(chǎn)推廣策略第五節(jié) 商品房銷(xiāo)售管理27-5月-223附 加形 式第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念物業(yè)實(shí)體及無(wú)形服務(wù)1、核心：目的、利益2、形式：質(zhì)量。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010策劃常用工具培訓(xùn) .Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : “兵無(wú)成勢(shì)“兵無(wú)成勢(shì), ,水無(wú)恒形水無(wú)恒形, ,能因能因敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神。”謂之神?！?Code of 。

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)講義（銷(xiāo)售執(zhí)行階段）前前 言言2010年，房地產(chǎn)調(diào)控空前猛烈，交易量嚴(yán)重萎縮。商品房市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，房產(chǎn)稅、土地轉(zhuǎn)讓制度改善、差異化市場(chǎng)供求調(diào)控還有更多實(shí)效政策尚在潛伏。樓市？面臨新一輪的調(diào)整，且極有可能是傷筋動(dòng)骨的調(diào)整。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我司認(rèn)為，最有效的辦法就是強(qiáng)化自身戰(zhàn)斗力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)。而培訓(xùn)，是提高自身戰(zhàn)斗力最有效的手段。是故，。

6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃（房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃（2）產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣項(xiàng)目包裝項(xiàng)目包裝命名命名萬(wàn)科早期的景字系列命名：天景、萬(wàn)景、荔景、福景*廣場(chǎng)、*中心、*花園；國(guó)外的地名命名：蔚藍(lán)海岸、黃金海岸、優(yōu)詩(shī)美地、波特菲諾等（水印長(zhǎng)灘）；海邊項(xiàng)目：聽(tīng)濤雅苑、柏麗灣、金域藍(lán)灣、藍(lán)灣半島、海怡豪園、貝沙灣等；山邊、山上項(xiàng)目：天比高、半山海景超高住宅：擎天半島豪宅：禮頓山、何文田一號(hào)、淺。

7、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃 前言前言討論交流討論交流營(yíng)銷(xiāo)策劃流程營(yíng)銷(xiāo)策劃流程本次培訓(xùn)溝通的安排本次培訓(xùn)溝通的安排對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解資金密集型帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高工作壓力巨大致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤(rùn)富豪榜的常客畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰：從業(yè)者難以成為“有良心”的人對(duì)策劃的理解對(duì)策劃的理解在古代，策劃同。

8、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)5 5年2 2. . 易居中國(guó)房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷(xiāo)售副總經(jīng)理3 3年3 3. . 擁有上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)、心理咨詢(xún)師證和全國(guó)講師培訓(xùn)師三證高級(jí)講師閔新聞老師簡(jiǎn)介閔新聞老師簡(jiǎn)介課程大綱課程前言第一單元：置業(yè)顧問(wèn)七大修煉第二單元：房產(chǎn)銷(xiāo)售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經(jīng)上過(guò)課的課程資閔。

9、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃何謂營(yíng)銷(xiāo)？何謂營(yíng)銷(xiāo)？ 營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo)：具體戰(zhàn)術(shù) 管：保障法則何謂營(yíng)銷(xiāo)？何謂營(yíng)銷(xiāo)？ 美菲利普美菲利普科特勒科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理： “營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲這物的一種社會(huì)和管理過(guò)程?！?營(yíng)：目標(biāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo)：具體戰(zhàn)術(shù) 管：保障法則何謂營(yíng)銷(xiāo)？何謂營(yíng)銷(xiāo)？ 會(huì)會(huì)“營(yíng)營(yíng)”才會(huì)贏才會(huì)贏 目標(biāo)戰(zhàn)略的制定依賴(lài)于：1、政策環(huán)境、市。

10、新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材新景祥營(yíng)銷(xiāo)策劃理論基礎(chǔ)新景祥營(yíng)銷(xiāo)策劃理論基礎(chǔ)（廈門(mén)）策劃部（廈門(mén)）策劃部前言：前言：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的1212流流程程 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作應(yīng)以消費(fèi)者的未來(lái)期望、市場(chǎng)的有效需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為基礎(chǔ)， 通過(guò)1.需求調(diào)查、2.市場(chǎng)細(xì)分、3.項(xiàng)目定位、4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、5.概念設(shè)計(jì)、6.賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、7.規(guī)劃設(shè)計(jì)、8.CI設(shè)計(jì)、9.廣告策劃、10.銷(xiāo)售。

11、誠(chéng)信 創(chuàng)值 進(jìn)取 多贏品牌營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)策劃素質(zhì)培訓(xùn)誠(chéng)信誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏策劃工作一年可以上手兩年可以熟手三年保你成為熟練工種但是四年、五年、六年呢？誠(chéng)信誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏如果一朝成為熟練工種你就停止對(duì)工作和未來(lái)的思考就放棄對(duì)經(jīng)驗(yàn)的修習(xí)那么你永遠(yuǎn)也只是一個(gè)熟練工種誠(chéng)信誠(chéng)信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏是甘愿只成為一個(gè)熟練工種后混跡江湖度日？還是有朝一日要統(tǒng)領(lǐng)武林？誠(chéng)信。

12、形象定位之九大要素形象定位之九大要素2010年9月2010年9月房地產(chǎn)智庫(kù) 問(wèn)候好！很好！非常好！我們神采飛揚(yáng)！YES！YES！YES！好！很好！非常好！我們神采飛揚(yáng)！YES！YES！YES！房地產(chǎn)智庫(kù) 會(huì)議紀(jì)律?手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);?不能交頭接耳;不能交頭接耳;?不能遲到;不能遲到;?不能未經(jīng)許可接電話(huà);不能未經(jīng)許可接電話(huà);?不能未經(jīng)許可中途離場(chǎng)不能未經(jīng)許可中途離場(chǎng); ;以上每項(xiàng)違。

13、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)目錄1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展2、旅游地產(chǎn)概念3、旅游地產(chǎn)的分類(lèi)4、旅游地產(chǎn)特征分析5、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展1.1 國(guó)外旅游地產(chǎn)的歷史旅游房地產(chǎn)源于20世紀(jì)60年代歐洲的分時(shí)度假(time share，又稱(chēng)vacation ownership)概念。在阿爾卑斯地區(qū)，為了讓前來(lái)滑雪度假地度假的歐美中產(chǎn)家庭買(mǎi)得起度假房地產(chǎn)，亞歷山大奈特將度假房產(chǎn)(。

14、關(guān)于房地產(chǎn)策劃師關(guān)于房地產(chǎn)策劃師一個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)基礎(chǔ)-建筑策劃-文理經(jīng)的綜合修養(yǎng)四面圍墻四面圍墻-市場(chǎng)研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃一個(gè)屋頂一個(gè)屋頂-文字與表達(dá)采光門(mén)窗采光門(mén)窗-不斷積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)關(guān)于定位關(guān)于定位定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需求基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī)融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。功能、成本和效益三者。

15、戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵？ LOADING 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 司馬法 :“天下雖安,忘戰(zhàn)必危?！?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)，必須有面對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)意識(shí)。 事業(yè)四部事業(yè)四部 劉志強(qiáng)劉志強(qiáng) Chapter 1Chapter 2 Chapter 3Chapter 4 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行闡述各營(yíng)銷(xiāo)。

16、目 錄 引言引言 第一部分第一部分 市場(chǎng)解構(gòu)市場(chǎng)解構(gòu) 基本描述 項(xiàng)目 SWOT 分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 第二部分第二部分 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析 第三部分第三部分 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 策劃思路 產(chǎn)品規(guī)劃 賣(mài)點(diǎn)梳理 第四部分第四部分 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分 營(yíng)銷(xiāo)通路營(yíng)銷(xiāo)通路 營(yíng)銷(xiāo)展示中心 接待中。

17、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 關(guān)于房地產(chǎn)策劃師關(guān)于房地產(chǎn)策劃師 一個(gè)基礎(chǔ)一個(gè)基礎(chǔ)-建筑策劃-文理經(jīng)的綜合修養(yǎng) 四面圍墻四面圍墻-市場(chǎng)研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃 一個(gè)屋頂一個(gè)屋頂-文字與表達(dá) 采光門(mén)窗采光門(mén)窗-不斷積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品差異性訴求和。

18、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案研究房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案研究 房地產(chǎn)策劃案分類(lèi) 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合 作。此種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢(xún)顧問(wèn)的角色。在某種程度上可以說(shuō)權(quán) 利大，但責(zé)任也同樣重大。對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種類(lèi)型的策劃案一般出現(xiàn)于開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓盤(pán)的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng) 開(kāi)始。。

19、 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃管理與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃管理與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系 上海威斯頓不動(dòng)產(chǎn)管理學(xué)院公開(kāi)課上海威斯頓不動(dòng)產(chǎn)管理學(xué)院公開(kāi)課 上海松江人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，上海松江人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生畢業(yè)， MBAMBA。19911991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，年辭去大學(xué)教師職務(wù)， 先后先后服服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意 達(dá)集團(tuán)、代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東達(dá)集團(tuán)、代（中國(guó)）集。

20、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn) 目錄 1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展 2、旅游地產(chǎn)概念 3、旅游地產(chǎn)的分類(lèi) 4、旅游地產(chǎn)特征分析 5、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式 1、旅游地產(chǎn)的起源和發(fā)展 1.1 國(guó)外旅游地產(chǎn)的歷史 旅游房地產(chǎn)源于20世紀(jì)60年代歐洲的分時(shí)度假(time share，又稱(chēng)vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區(qū)，為了讓前來(lái)滑雪度假地度假的歐美中產(chǎn)家庭買(mǎi)得起度假房 地產(chǎn)，亞。

21、1 二三線(xiàn)城市二三線(xiàn)城市 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧 2021/7/23 2 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧演示稿房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧演示稿 一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商關(guān)注什么？ 投資決策投資決策: : 利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避方式 2021/7/23 3 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧演示稿房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧演示稿 一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商關(guān)注什么？ 資金運(yùn)作資金運(yùn)作: : 自籌、貸款、招商引資 2021/7/。

22、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃 前言前言 討論交流討論交流 營(yíng)銷(xiāo)策劃流程營(yíng)銷(xiāo)策劃流程 本次培訓(xùn)溝通的安排本次培訓(xùn)溝通的安排 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 資金密集型帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn) 涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 工作壓力巨大 致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤(rùn)富豪榜的常客 畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對(duì)策劃的理解對(duì)策。

23、 PARTPART 1 1 PARTPART 1 1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須首先思考的問(wèn)題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須首先思考的問(wèn)題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須首先思考的問(wèn)題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須首先思考的問(wèn)題 ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需資金量項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需資。

24、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大誤區(qū) 隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈， 房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 雖然開(kāi)始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序，但縱 觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí)仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際 運(yùn)作中使?fàn)I銷(xiāo)策劃走向誤區(qū)。 誤區(qū)之一 目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn) 打。