1、接接 待待 技技 巧巧n一、接待技巧一、接待技巧n二、客戶到店二、客戶到店n三、電話拜訪三、電話拜訪n四、帶看房子四、帶看房子n五、情景模擬五、情景模擬一、接待技巧一、接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一、接待技巧一、接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場 懂得一些專業名詞 腦子里有房子 自信，你是一個專業的置業顧問自信，你是一個專業的置業顧問 一、接待技巧一、接待技巧n服務禮儀 服。

2、? Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 321 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?。

3、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。 銷售就是通人性 獲得信任發現需求引導需求滿足需求 第 3 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 基柱基柱 2 基柱基柱 3基柱基柱4基柱基柱5 了解客戶 獲得客戶信任 氛圍。

4、保利地產銷售現場經理培訓 POLY REAL ESTATE 2016 銷售現場經理是項目銷售環節的神經末梢，也是項目營銷團隊的 有力補充與重要執行保障，一方面他不僅是銷售現場的“大管家”，負責項 目的展示區管理、物料管理、固定資產管理等各項日常管理；另一方面又是 項目銷售流程中的“大主簿”，負責現場人員管理、聯合代理管理、相關業 務部門協調、客戶銷售問題的協調與解決、銷售流程的變更與管理等，因此。

5、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識房地產銷售技巧相關知識 第六章第六章 房地產銷售的相關問題房地產銷售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業務員手冊案場制度及業務員手冊 目目 錄錄 第一章第一。

6、1 房地產銷售培訓全集（終極） 第一章房地產基礎知識培訓 一、房地產的概念 二、房地產的特征 三、房地產的類型 四、房地產專業名詞 五、房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一、房地產市場調研的含義 二、房地產市場調研的重要性 三、市場調研的內容 四、市場調研的方法 第三章銷售人員的禮儀和形象 一、儀表和裝束 二、名片遞接方式 三、微笑的魔力 四、語言的使用 五、禮貌與規矩 第四章電話禮儀及技。

7、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 本課程特點：本課程特點：。

8、銷售縐理交流一 別拿縐理丌當干部 置業頊問提升案場縐理丌只是簡單癿職位發更， 工作內容、要求、方式方法都収生本貨性癿發 化，所以我仧要做好充凾癿準備。 迅速適應幵達到崗位要求關鍵在二管理意識及 大局觀癿提升 你是家長，是一鑿美好癿開始！ 苦難、問題、疑惑癿織結！ 從一個單純的執行者成長為 一個承上啟下的、獨立決策 的項目負責人 案場縐理 置業頊問只需要面對客戶和接叐案場縐理管理，而案場縐理要能夠。

9、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切！成交高于一切！ 2 營銷部-銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房地產市場風云突變 20092009市場前景不容樂觀市場前景不容樂觀 重慶龍湖銷售目標直指重慶龍湖銷售目標直指4343億億 不論市場如何變幻，我們希望不論市場如何變幻，我們希望“成交高于一切。

10、地產銷售精英培訓術 房地產行業經過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變為由硬件的競爭升級到軟件 的競爭。因此企業在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現在房 地產軟件戰斗中的核心隊伍，其戰斗力顯得尤為重要。戰斗前的準備培訓將成為日后戰斗成敗的關鍵 要素。 步驟一：地產精英需要技術的培訓 隨首產業結構、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化。

11、地地產產銷銷售售技技能能提提升升特特訓訓營營 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀 優優勢勢機機會會 缺缺點點威威脅脅 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀優優勢勢 地地產產 汽汽車車、金金融融、 IT 家家具具、服服裝裝、快快消消、 等等實實體體行行業業 。

12、 1 培訓課程：（思想都未改變、談什么詩和遠方，肉體依然會無處安放） 1、為什么要做銷售？、為什么要做銷售？ 讀懂銷售，你就能改變自己的一生讀懂銷售，你就能改變自己的一生 在這個世界上，人們對于銷售似乎出現了兩種截然不同的態度，有的人對其唯恐避之不 及，但是還有人卻感激它的存在，并且借助銷售的力量改變了自己的人生。然而事實的真相 是， 銷售并沒有人們想象中的那么難， 這個世界上沒有賣不掉的產品，。

13、 - 1 - 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1、 產品條件與客戶需求相符合； 2、 客戶非常喜愛產品之各項優點（包括大小環境） ； 3、 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值超 過“表列價格” 。 一、議價程序： 充分解說產品后報價引誘對方出價（討價）吊價及有條件讓價（議價） 成交，我們在掌握購房者個性，心意，動。

14、地產營銷人，銷售說辭別再這樣講了！ 前段時間，小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部，銷售說辭全都不及格， 引發大家熱議。很多小伙伴表示不過癮，文章拋出了問題，但是沒有給出 翔實的解決方案，希望能有更深入的探討。 為了滿足大家的需求，小獅連 線了好幾位營銷總，幫大家歸納出了編寫和講解銷售說辭的實戰技巧。下 面將干貨分享給大家。 銷講做不好 會嚴重影響客戶對項目的評價 一般來說，如果你的項目相比競品，。

15、保利地產銷售現場經理培訓 POLY REAL ESTATE 2016 銷售現場經理是項目銷售環節的神經末梢，也是項目營銷團隊的有力補 充與重要執行保障，一方面他不僅是銷售現場的“大管家”，負責項目的展 示區管理、物料管理、固定資產管理等各項日常管理；另一方面又是項目銷 售流程中的“大主簿”，負責現場人員管理、聯合代理管理、相關業務部門 協調、客戶銷售問題的協調與解決、銷售流程的變更與管理等，因此。

16、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子+妻子+房子+車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales? 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 經常保持微笑 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 要有目標和追求 銷售人員積極的人生態度銷售。

17、 上海代理公司地產銷售培訓資料上海代理公司地產銷售培訓資料 目錄 1、房地產行銷理念 1.1行銷概論 1.2業務操作綱要 1.3銷售員的素質要求 1.4銷售員禮儀及行為 2、房地產市場 2.1房地產的市場調查 2.2房地產的基本知識 2.3房地產前期開發 2.4建筑常識 2.5房地產法律 2.6房型設計及人體功能學 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9客戶分析及應對技巧 2.10物業管。

18、二級市場策劃品控中心 心心 態態 2 “一個健全的心態，比一 百種智慧都有力量?！?狄更斯 3 好的心態 VS 不好的心態 4 不同心態的不同結果不同心態的不同結果 有一個故事是說，古時候有兩個秀才去趕考， 路上遇到了一口棺材。秀才甲說，真倒霉，碰上 了棺材，這次考試死定了；另一個秀才乙說，棺 材，升官發財，看來我的運氣來了，這次一定能 考上。當他們答題的時候，兩人的努力程度就不 一樣，結果乙考。

19、 思源銷售精英訐練 培訐課程 目錄 第一部分 知巪 置業頊問價值 銷售精英慫樣煉成 銷售精英的境界 第二部分 知彼 消費者分枂 第三部分 實戓 銷售技巧 2 3 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建企業不客戶溝通平臺 銷售精英素描 置業顧問價值 他戒她繼承幵収揚了憮源人堅韌 踏實，講究團隊協作，優秀的朋 務意識三大傳統； 商人氣質。 真誠、與業。 關鍵詞：商人氣質、服。

20、培訓教材 （房地產銷售） 一、 業務員理念 業務員的標準：業務員的標準： 1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。 2. 有意義，又可以作為終生的事業。 3. 具備專業知識，且專業經營，勝任工作。 4. 明確自己的計劃，努力去達成。 5. 遇難不退縮，堅持到底。 對行業的認識，最動蕩的最穩定 6. 用你的熱忱，親和力認識更多的人。 越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值 不要把別人的差形象強。

21、房地產銷售培訓完美教案房地產銷售培訓完美教案 一、 銷售人員的基本素質（穿插案例）： 1、 銷售人員的定位與職責。 2、銷售人員儀容儀表與行為規范，社交禮儀。 3、銷售代表的成功因素。 4、銷售人員的三種心理素質。 5、銷售人員成功要點分析 二、銷售人員的銷售技巧（穿插案例）： 1、電話銷售技巧。 2、現場銷售技巧： （1）客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。 （2）談判技巧。 （3）話術技巧。 。

22、 在當今， 房產企業面前擺著三大挑戰。 以 互聯網經濟、 知識經濟、 高新技術為代表的新 住宅經濟運動的興起， 給房產經濟和企業競爭 帶來了深刻變化， 正在改變過去的市場游戲規 則； 中國加入 WTO 之后， 隨著開發西部的進一 步深入， 成都與全國、 全球市場的聯系更加緊 密， 尚未完成市場化進程的成都房地產企業將 面對已有市場運作經驗的沿海及國際跨國企 業的直接競爭； 消費者的需求日趨個性化。

23、客戶接待客戶接待 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約簽約技巧技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 明確接待目的 接待前的準備 常見的接待方法 接待的目的接待的目的 了解客戶的真實需求了解客戶的真實需求 獲取客戶的真實有效信息獲取客戶的真實有效信息 推銷公司，推銷自己，讓客戶。

24、簽約技巧簽約技巧 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 簽約前的準備和溝通簽約前的準備和溝通 簽約中的注意事項及技巧簽約中的注意事項及技巧 簽約后的服務簽約后的服務 簽約人員應具備的能力簽約人員應具備的能力 簽約前的準備簽約前的準備 。

25、客戶開發客戶開發 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 客戶開發的重要性客戶開發的重要性 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響 到銷售的成功與否。到銷售的成功與否。 信息資源信息資源-行業的生命線。行。

26、尋求委托尋求委托 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 委托的優點委托的優點 更仔細的了解更仔細的了解 更合適的推廣更合適的推廣 更全面的控制更全面的控制 更省心的簽約更省心的簽約 尋求委托的最基本的前提是什么？尋求委托的最基本的前提是什么？ 。

27、優質售后服務優質售后服務 何謂售后？何謂售后？ 售后售后 簽約后簽約后 A）售后的對象不一定是已經簽約的客戶，那些沒有在我們公司簽約的）售后的對象不一定是已經簽約的客戶，那些沒有在我們公司簽約的 客戶你提供過售后嗎？客戶你提供過售后嗎？ B）真正的售后并非從簽約后開始，而是從物業交割進行完之后開始的，）真正的售后并非從簽約后開始，而是從物業交割進行完之后開始的， 因為幫助客戶處理后。

28、有效帶看有效帶看 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 帶看前的準備帶看前的準備 帶看中的注意事項帶看中的注意事項 帶看后的分析與總結帶看后的分析與總結 帶看前的準備帶看前的準備 帶看前應提醒買方要帶好有效證件，明確帶看規則及收。

29、回回 報報 議議 價價 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 前言前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，價格永遠是世界上任何商品的交易，價格永遠是 決定成。