1、目錄目錄1234l物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復雜，租金及租賃年限標準不統(tǒng)一；物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復雜，租金及租賃年限標準不統(tǒng)一；l標桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業(yè)主意見不統(tǒng)一前，標桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業(yè)主意見不統(tǒng)一前，無法安排正式合同簽署；無法安排正式合同簽署；l商家對租賃小業(yè)主物業(yè)有抵觸心理，不愿直接對業(yè)主，對商家對租賃小業(yè)主物業(yè)有抵觸心理，不愿直接對業(yè)主，對后期租金支付有異議；后期租金支付有異議；。

2、接接 待待 技技 巧巧n一、接待技巧一、接待技巧n二、客戶到店二、客戶到店n三、電話拜訪三、電話拜訪n四、帶看房子四、帶看房子n五、情景模擬五、情景模擬一、接待技巧一、接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一、接待技巧一、接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場 懂得一些專業(yè)名詞 腦子里有房子 自信，你是一個專業(yè)的置業(yè)顧問自信，你是一個專業(yè)的置業(yè)顧問 一、接待技巧一、接待技巧n服務禮儀 服。

3、房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓目 錄第一部分 銷售日志第二部分 標準接待流程第三部分 客戶異議第四部分 議價技巧第五部分 逼定技巧第六部分 捕捉客戶成交信號第七部分 SP配合Soap客戶信息錄入系統(tǒng)nS:客戶年齡、身高、家庭關系、居住區(qū)域、年收入判斷、座駕類別等基本信息nO：到訪后標準動作執(zhí)行情況，期間客戶認可什么，不認可什么，懷疑什么，肯定什么。nA：針對客戶提出的異議你。

4、房地產(chǎn)銷售培訓房地產(chǎn)銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手、原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后。”銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者，成交后還應當花更多心思增進與客戶的關系。 一、聆聽一、聆聽二、微笑二、微笑三、善說三、善說四、善問四、善問不要打斷客戶的話頭。人人都喜歡好聽眾。學會克制自己，特別是當你想發(fā)表高見的。

5、大單談判經(jīng)驗總結(jié)西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰？觀點1：已購業(yè)主觀點2：已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，62%為已購客戶，30%為老業(yè)主介紹。2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，85%為已來訪客戶。我們遵循一個原則 假定：有錢人=大單買主 假定：每個有錢人都成交從心理最大化客戶價。

6、 1 房地產(chǎn)銷售技巧培訓房地產(chǎn)銷售技巧培訓 第一節(jié) 成功的銷售要素 第二節(jié) 推銷九招式 第三節(jié) 客戶購買動機之研判 第四節(jié) 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運用技藝 第五節(jié) 銷售技巧 第六節(jié) 銷售問題的處理技巧 第七節(jié) 客戶提出反對意見的應付辦法 第八節(jié) 結(jié)束推銷的方法 第九節(jié) 客戶類型分析與對策 第十節(jié) 應付難纏客戶的功夫 第十一節(jié) 基本素養(yǎng) 2 第一節(jié) 成功的銷售要素 要想做一個成功的銷售人員，應該就以。

7、 樓盤銷售競爭要素分析 地段地段 樓盤質(zhì)素（規(guī)劃、戶型、園林、建筑質(zhì)量、物管）樓盤質(zhì)素（規(guī)劃、戶型、園林、建筑質(zhì)量、物管） 價格價格 策劃能力策劃能力 銷售能力銷售能力 房地產(chǎn)銷以“道”御“術” 房地產(chǎn)銷售之道與術 “道”是指導思想或稱戰(zhàn)略；“術”是行動的具體手段、方道”是指導思想或稱戰(zhàn)略；“術”是行動的具體手段、方 案。案。 具體到房產(chǎn)銷售而言：具體到房產(chǎn)銷售而言： “道”是建立客戶關系，樹立。

8、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report | 2 那些曾經(jīng)的時期那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好 Code of this rep。

9、房產(chǎn)銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。 銷售就是通人性 獲得信任發(fā)現(xiàn)需求引導需求滿足需求 第 3 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 基柱基柱 2 基柱基柱 3基柱基柱4基柱基柱5 了解客戶 獲得客戶信任 氛圍。

10、第一章第一章 房地產(chǎn)相關知識房地產(chǎn)相關知識 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎知識建筑與規(guī)劃基礎知識 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關知識房地產(chǎn)銷售技巧相關知識 第六章第六章 房地產(chǎn)銷售的相關問題房地產(chǎn)銷售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務員手冊案場制度及業(yè)務員手冊 目目 錄錄 第一章第一。

11、 2019年 知道運用啟収性的問題和客戶交流。 找出幵確認客戶的需求，交易過程中的結(jié)果和收獲。 以促進銷售進程的方式來妥善處理客戶的異訖。 基本推銷技巧 啟収性的問題 探索顧戶需求 客戶異訖處理 1 2 3 4 抱正確態(tài)度和信念 懂得處理銷售會面 掌握銷售技巧 逐步邁吐達成交易 最優(yōu)秀的銷售應該具備的 什么是銷售？ 銷售的概念： 是從自己的外表，觀念，丼止，談吏，勱作被對方 接叐的開始，進而接叐。

12、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準備和現(xiàn)場流程 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓、模擬演練組織培訓、模擬演練 開始培訓、模擬演練開始培訓、模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程 文件歸檔文件歸檔 開盤準備流程開盤準備流程 （一）（一） 擬定開盤方案擬定開盤方案 宣導：宣導：項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組 織各部。

13、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切！成交高于一切！ 2 營銷部-銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產(chǎn)市場風云突變中國房地產(chǎn)市場風云突變 20092009市場前景不容樂觀市場前景不容樂觀 重慶龍湖銷售目標直指重慶龍湖銷售目標直指4343億億 不論市場如何變幻，我們希望不論市場如何變幻，我們希望“成交高于一切。

14、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一、逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關鍵步驟！際買賣的關鍵步驟！ 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志 二、逼定的3要素 預算、決策權(quán)、錢預算、決策權(quán)、錢 三、逼定的時機 需求問題需求問題 買房需求出現(xiàn) 需求強烈與否？ 3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場景 1、已經(jīng)激發(fā)。

15、打電話過程中下面幾點是應當注意的：打電話過程中下面幾點是應當注意的： 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對話朝積極、建設性上引導，比如，借著問客戶的回電號碼，可以由區(qū)號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細運用公司業(yè)務流程規(guī)范來盡最大可能為客戶解 決實際問題， 在此過程中向客戶不斷表示十分了解您的心情， 一定盡我所能替您解決 這個問題 4.無論是否有懷疑，永遠假設。

16、 講師：張晶垚 課程目錄： 第一單元：房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析 第二單元：房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略 第三單元：房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶 房地產(chǎn)致勝銷售培訓 學員手冊學員手冊 姓名： 第四單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓練 第五單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段 第六單元：房地產(chǎn)客戶價格談判階段（殺、守、議、放價） 第七單元：房地產(chǎn)客戶逼定階段 第一單元：房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析 1. 12。

17、 - 1 - 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1、 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合； 2、 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點（包括大小環(huán)境） ； 3、 業(yè)務員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好，客戶認為本產(chǎn)品價值超 過“表列價格” 。 一、議價程序： 充分解說產(chǎn)品后報價引誘對方出價（討價）吊價及有條件讓價（議價） 成交，我們在掌握購房者個性，心意，動。

18、1 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 實戰(zhàn)技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一部分 客戶類型劃分客戶類型劃分 5 類類 型型 特特 征征 采取對策采取對策 理理 性性 型型 深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不輕易被銷售人員說服， 對不明之處詳細追問。

19、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 (1)溝通有方 (2)獨特的傾聽者 (3)正確表達你的想法 (4)有所感 第二課 現(xiàn)場接待準備細微處下功夫 第二課 現(xiàn)場接待準備細微處下功夫 理念準備 形象準備 資訊準備 (1)做一名專家 (2)用售樓員的心和嘴巴去美化項目 (3)每一個售樓人。

20、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產(chǎn)品價值（固定的房屋、相關的結(jié)構(gòu)物等） 服務價值（合同的簽定、付款的方式等） 人員價值（業(yè)務能力、知識水平、相關的 理論知識、工作的效益） 形象價值（企業(yè)的形象、品牌效應等一系 列無形的感知效果） 第一 顧客價值的概念 整體顧客成本 貨幣成本（單位平米的價格） 時間成本（租賃的時間段） 體力成本（租賃的體力耗費。

21、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱：課程提綱： 一一、高端物業(yè)簡介高端物業(yè)簡介 二二、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 三三、高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A、高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B、高端物業(yè)銷售談判技巧高端物業(yè)銷售談判技巧 CC、高端物業(yè)客戶維護技巧高端物業(yè)客戶維護技巧 劉顯才劉顯才 劉顯才 中國地產(chǎn)心智銷售培訓第一人 地產(chǎn)銷售技巧。

22、鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company Missiom 喚醒新的可能 Missiom 喚醒新的可能 商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧培訓 深圳市鷹之旅管理咨詢有限公司 ShenZhen.12.2016 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 目錄體系目錄體系 Content System 商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍必備十大能力商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍必備十大能力 商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與。

23、簽約技巧簽約技巧 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務優(yōu)質(zhì)服務 課程大綱課程大綱 簽約前的準備和溝通簽約前的準備和溝通 簽約中的注意事項及技巧簽約中的注意事項及技巧 簽約后的服務簽約后的服務 簽約人員應具備的能力簽約人員應具備的能力 簽約前的準備簽約前的準備 。