1、香墅里-心態培訓 2015.5.8目 錄一、何為心態二、心態對人的影響三、心態決定命運四、如何發揮良好的心態五、培養積極思維的八項原則六、成功的七個信念一、何為心態所謂心態就是心理態度的簡稱。人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調控的。人生方向是由”態度“來決定的，其好壞足以證明我們構筑的人生優略。心態不同必然導致人格和作為的不同，而且會有天壤之別。心態是我們命運的控制塔，。

2、北苑峰境拓客心態培訓篇成功拓客人員應具備的心態1.積極的心態2.堅持的心態3.學習的心態4.感恩的心態積極的心態： 積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮。 置業顧問是一種高尚、光榮的職業，會給客戶帶來快樂、財富。 一個積極心態的人并不否認消極因素的存在，他只是學會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。 一個積極心態者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創造性的態度走出困境，。

3、碧桂園如何開展拓展工作管理第一部分：客戶拓展的核心戰略價值2012年打造領先中國的推廣模式之一客戶拓展與現場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。l改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；l全員營銷，將“人脈”變成銷售力；l體驗營銷常態化，好案場自己會說話；第二部分：客戶拓展的戰略目的客戶拓展：挖。

4、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想渠道營銷客戶來電來訪越來越少準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網策略目標：開拓社會中的人脈。

5、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率。

6、房地產拓客模式與微信營銷 壹壹導言導言2014年一季度地產數據分析青島銷售面積環 比 下 降 55%南京銷售面積同 比 下 降 18.4%河南銷售面積同 比 下降2.8%烏魯木齊銷售面積同 比 下降33.67%2014年一季度地產數據分析新開工面積同 比 下 降 25.2%商品房銷售面積同 比 下 降 3.8%商品房銷售額同 比 下 降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達至成交。資源拓展：開拓。

7、新重慶市規劃管理技術規定下板式住宅產品研究渠道海陸空拓客寶典營銷四部目錄電 銷 方 案專 業 市 場 拓 客 十 大 工 具營 銷 閉 環 設 計電 銷 方 案數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進接通前剛接通接通中掛斷回訪清楚情況吸引客戶 賣點陳列 熱情禮節回訪時間電銷五部曲數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進 大數據大數據洗車行、電信4S店銀行投資理財公。

8、渠道為王 作戰手冊 且聽峯聲 作戰手冊 選擇什么樣的通路？ 如何進行拓展？ 且聽峯聲 作戰手冊 哪條通路最高性價比？ 且聽峯聲 作戰手冊 當屬Call客！ 打破時間、空間局限，隨時隨地進行拓展 費效比僅為0.3%-0.5% 且聽峯聲 call客管理框架 且聽峯聲 意向客戶量=呼出量*意向產出比 呼出量影響要素：呼叫人數、呼叫設備、呼叫人效率 意向產出比影響要素：話單類型、首撥話術技能 擴 量 c。

9、派單拓客篇 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 為什么要派單？ 派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延癿 銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來 電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已經丌能吸引客戶來詎，派單成為最直。

10、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數目。讓原本不在此處、此行業消費的人群 進入此處、此行業進行消費，成為顧客。 拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

11、Good Good Study Day Day Up 房地產拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受 眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工眾多項目青睞，其中拓客方式主要。

12、恒大地產集團 如何提高精準拓客及客戶轉化 主講：山西公司營銷部 2019年8月5日 目錄目錄 山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析 1 管理手段提高執行力管理手段提高執行力 2 分析項目客群提高精準度分析項目客群提高精準度 3 優化建議優化建議 5 優化途徑提高精準度優化途徑提高精準度 4 01 山西公司拓客數據分析山西公司拓客數據分析 山西公司2019年拓客到訪有效率數據分析 山西公司常銷。

13、無拓客，不營銷 互聯網時代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯網時代拓客 思考 新拓客方式 （線下篇） 新拓客方式 （線上篇） 01互聯網時代下拓客思考 01 引子部分 傳統拓客方式簡單粗暴,主要是拓電話號碼，拉訪意向客戶 拓客難度大，效率低，而且未成交客戶幾乎全部流失 留電拉訪 01 引子部分 而隨著智能手機的普及，微信、二維碼的出現 人們接收信息的的方式變了，拓客方式也。

14、二十種經典方法、讓你學會高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質要求 派單的關鍵流程 高效拓客 4 派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已。

15、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?。

16、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 一、背景和案例 產品同質化 市場的飽和 成本不斷翻升 價格白熱化 目前的房地產行業市場現狀 一、背景和案例 。

17、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車抄車 5 手段千變萬化，關鍵還是在人 案場渠道拓客的工作由誰執行？ 置業顧問外包公司渠道專員 6 三種對應的渠道模式 置業顧問外包公司渠道專員 銷拓一體模式 。

18、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國十強全國十強/ /千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國地產前5強 中國馳名商標 2007年香港聯交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亞太上市公司30強，23年筑夢、造城與家 2014年集團全年合同銷售金額突破1288億元 23年沉淀：1992-2015年 7萬多員工 100個城市 200個項目 300萬。

19、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營銷立體營銷 圈層營銷全民營銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成。