1、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一、逼定的意義逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟！際買賣的關(guān)鍵步驟！它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標志二、逼定的3要素預算、決策權(quán)、錢預算、決策權(quán)、錢三、逼定的時機需求問題需求問題買房需求出現(xiàn)需求強烈與否？3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場景1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、已經(jīng)贏得客。

2、渠之有道置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合。

3、瀚海綠城置業(yè)顧問培訓 2013 2013年年3 3月月打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論前輪心態(tài)p使命必達p自我激勵p堅韌踏實發(fā)動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p。正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧銷售手冊銷售手冊銷售手冊銷售手冊、答客戶。

4、2013年置業(yè)顧問地產(chǎn)營銷技巧理念方法思路決定出路價格和價值的關(guān)系？杜康派：酒香不怕巷子深王婆派：王婆賣瓜自賣自夸“售”營銷人員分類內(nèi)向外向大多數(shù)人喜歡別人對他感興趣，而不是別人讓他感興趣中國營銷第一人 -王婆王婆賣瓜，自賣自夸王婆是什么人?妙齡少女性感少婦感覺有點土的大媽白發(fā)蒼蒼的老太婆王婆賣瓜，自賣自夸建立信任介紹產(chǎn)品推薦合適產(chǎn)品怎么賣房賣公司：賣公司：一個客戶掏出半生積蓄給你，首先要確 認。

5、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓及房產(chǎn)銷售技巧第1節(jié) 銷售人員的基本要素1、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。組織創(chuàng)新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務(wù)的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售專業(yè)的技術(shù)能力，要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語，熟知各項辦證程序，要了。

6、標準化案場督導管理1督導? Why！一張督導單Lets talk!23Chapter 1督導? Why！何為督導？百度解釋：監(jiān)督與指導。公司為什么需要督導？督導部督導部微姐微姐想優(yōu)秀，先合格！理督導管理督導? Why！我們?yōu)槭裁匆獙W習督導？督導? Why！1.督導時間：由督導中心在每個季度對各案場不定時進行考評，考評次數(shù)不低于3次（1次交叉督導+2次常規(guī)督導）。2.督導評分：督導滿分為100分，。

7、開開 盤盤 前前 準準 備備 工工 作作見習項目經(jīng)理培訓系列課程2 一、人員組織 二、文件準備 三、硬件準備 四、房號管理 五、促銷手段 六、廣告計劃的補充調(diào)整目目 錄錄3 銷售量：可實現(xiàn)銷售量（人均銷售額） 工具的數(shù)量（電話） 售賣場地（洽談桌、前臺、看樓通道）人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素說明說明：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定。4 。

8、銷售攻心術(shù)客戶心理分析客戶心理分析2世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産世聯(lián)的伙伴：我們一起分享!我們一起成功!世聯(lián)的伙伴：我們一起分享!我們一起成功!3世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産讓我們一起來約定讓我們一起來約定?準時來到教室準時來到教室?關(guān)閉手機、呼機關(guān)閉手機、呼機?敞開心扉，熱情投入敞開心扉，熱情投入?積極參與積極參與4世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産為你的小組找一。

9、房地產(chǎn)營銷培訓房地產(chǎn)營銷培訓之之 置業(yè)顧問銷售技巧培訓置業(yè)顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務(wù)意識、頑強的意志力 、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識是排在第一位的，可 見專業(yè)知識的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會讓我們的客戶 更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行。

10、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務(wù)、 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 可以學習人最重要的技能，最有機會成 就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處 保持高度的自信心 勤奮 經(jīng)常保持微笑 要有目標和追求 學會和各種人愉快的相處 常和。

11、Code of this report | # 房地產(chǎn)銷售談判訓練房地產(chǎn)銷售談判訓練 Code of this report | # 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規(guī)定動作、銷售技巧之規(guī)定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰(zhàn)分析、實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 Code of this report | # 規(guī)定動作規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標準商務(wù)禮儀標準 自我介紹，交換。

12、 1 一一、標準銷售流程、標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關(guān)系 如：先生，您好，歡迎您來。 （握手）我姓叫我小好了， （邊說邊遞名片） （如果對方 回敬名片，應(yīng)雙手接過并說： “謝謝”如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎？如果對 方說沒帶，則說，那請您留個電話給我的好嗎？） 介紹樓盤情況 先生，占用您幾分鐘時間，請讓我把樓盤情況向您簡單介紹一下。 a. 地段 b. 交通、學校、商店、醫(yī)院。

13、房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓練之房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓練之 置業(yè)顧問談判培訓置業(yè)顧問談判培訓 前言 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務(wù)意識、頑強的意志力 、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識是排在第一位的，可 見專業(yè)知識的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會讓我們的客戶 更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業(yè)的第一步。 培訓。

14、房地產(chǎn)銷售培訓教程之房地產(chǎn)銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會！ 每一個電話都是學習的機會！ 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題！ 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足！ 每一個電話都是開心愉快和積極成功的！ 我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通！ 客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！ 我打電話越多，就越有機會成為頂尖的銷售人員！ 電話營銷的。

15、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成（世聯(lián)配合）成（世聯(lián)配合） 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 收回尾數(shù)紙 簽認購書 開世聯(lián)收據(jù) 收回世聯(lián)收據(jù) 收回認購書 簽正式合同 展板貼紅點 開發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結(jié)算 售樓處銷。

16、金牌置業(yè)顧問價格談判技巧，讓客戶爽快掏錢 銷售 價格談判簡單杢說就是討價還價，最終確定雙方都滿意癿價格。最好癿置業(yè)顧問既要賣得快，更要賣得貴， 如果一個案場擁有這樣癿置業(yè)顧問越多，那么這個項目癿回款和盈收能力就越強。因此，每個案場銷售負 責人都應(yīng)該高度重規(guī)置業(yè)顧問價格談判技巧癿培訕和提升。 1.對行情不了解 這類客戶癿心理主要是表現(xiàn)在這 4 方面：怕買貴，怕吃虧；丌與業(yè)，丌能分辨價格；對產(chǎn)品理解。

17、課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話接聽 電話跟蹤（邀約、回訪） 電話營銷前的準備工作 與業(yè)知識的準備 工作狀態(tài)的準備 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 專業(yè)知識的準備 結(jié)合項目的房地產(chǎn)與業(yè)。

18、置業(yè)顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個操盤過程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。置業(yè)顧問是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表、是開發(fā)商的信譽表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問向顧客提供樓盤 信息、提供服務(wù)，同時了解顧客對所售樓盤的反應(yīng)，為樓盤營銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。 當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，置業(yè)顧問卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，就 會拉長銷售戰(zhàn)線，造成開發(fā)商資金緊張，尤其是所。

19、1 置業(yè)顧問培訓置業(yè)顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交技巧 1 七、如何掌握顧客七、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號（一）如何了解顧客購買意見的信號 1 1、口頭語信號、口頭語信。

20、守價 ; 使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長期性、安全性；使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長期性、安全性； 住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個好環(huán)住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個好環(huán) 境是要花錢的；境是要花錢的； 施工的水平和質(zhì)量難有保證等施工的水平和質(zhì)量難有保證等 P.S:P.S:業(yè)務(wù)切記：房屋的價格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關(guān)心的業(yè)務(wù)切記：房屋的價格高低不是最主要的，能保值和增值。

21、來電來人接聽接待技巧來電來人接聽接待技巧 上海同策業(yè)務(wù)部上海同策業(yè)務(wù)部 培訓目的培訓目的 了解接聽的目的與重要性了解接聽的目的與重要性 掌握接聽接待的技巧掌握接聽接待的技巧 能演練接聽接待流程能演練接聽接待流程 課程大綱課程大綱 來電接聽的目的來電接聽的目的 來電接聽的禮儀來電接聽的禮儀 來電登記表的填寫來電登記表的填寫 來電接聽的技巧來電接聽的技巧 來人接待中的親和力來人接待中的親和力 常見客。

22、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1、 建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。 組織創(chuàng)新能力，有序組織好與客戶的銷售銷售說辭，把握好時機促 成銷售銷售 為用戶服務(wù)的熱心，銷售銷售成功后也不能減少對客戶的服務(wù)熱 情，便于客戶滲透 i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲 。

23、置業(yè)顧問培訓講義置業(yè)顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調(diào)研市場調(diào)研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 。

24、房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭建項目與客戶溝通平臺 房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問素描 房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問素描 他或她堅韌踏實，講究團隊協(xié)作，優(yōu)秀的服務(wù)意識三大傳統(tǒng)特質(zhì)； 商人氣質(zhì)。 真。

25、銷售道具癿應(yīng)用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產(chǎn)品癿資料、用具、器具,如順客來信、 圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào) 查報告、與家內(nèi)行訥詞、權(quán)威機構(gòu)許價、生產(chǎn)講可訥、獲獎訥書、經(jīng)營 部門癿與營訥書、鑒定書、報紙剪貼等 常見癿銷售道具包括模型、效 果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等 。 問題是：每天都用的武器，你確定你真的會用嗎？ 常規(guī)銷售道具匯總 模型 1。

26、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執(zhí)行篇） 2015年 目錄 導言 拓客實務(wù) 拓客12式 案例分析 突収應(yīng)對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣。

27、易居中國與易居文化 2013年 2015年 call客技巧及工作指引 課程目的 對實際工作中的電話營銷迚行分類 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營銷的分類 電話營銷前的準備工作 電話接聽的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營銷中常見問題處理方式 目錄 電話營銷的分類 實際工作中會涉及到的電話營銷 電話接聽 電話跟蹤（邀約、回訪） 電話營銷前的準備工作 與業(yè)知識的準備 工作狀態(tài)的準備 營銷。