1、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一、逼定的意義逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟！際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟！它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志二、逼定的3要素預(yù)算、決策權(quán)、錢(qián)預(yù)算、決策權(quán)、錢(qián)三、逼定的時(shí)機(jī)需求問(wèn)題需求問(wèn)題買(mǎi)房需求出現(xiàn)需求強(qiáng)烈與否？3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場(chǎng)景1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、已經(jīng)贏得客。

2、渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開(kāi)發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動(dòng)客戶到售樓部l合。

3、瀚海綠城置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2013 2013年年3 3月月打造優(yōu)秀銷售的摩托車(chē)?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車(chē)?yán)碚撉拜喰膽B(tài)p使命必達(dá)p自我激勵(lì)p堅(jiān)韌踏實(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識(shí)p公司文化p產(chǎn)品知識(shí)p營(yíng)銷知識(shí)p市場(chǎng)知識(shí)p。正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)銷售手冊(cè)、答客戶。

4、2013年置業(yè)顧問(wèn)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧理念方法思路決定出路價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系？杜康派：酒香不怕巷子深王婆派：王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸“售”營(yíng)銷人員分類內(nèi)向外向大多數(shù)人喜歡別人對(duì)他感興趣，而不是別人讓他感興趣中國(guó)營(yíng)銷第一人 -王婆王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸王婆是什么人?妙齡少女性感少婦感覺(jué)有點(diǎn)土的大媽白發(fā)蒼蒼的老太婆王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸建立信任介紹產(chǎn)品推薦合適產(chǎn)品怎么賣(mài)房賣(mài)公司：賣(mài)公司：一個(gè)客戶掏出半生積蓄給你，首先要確 認(rèn)。

5、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧第1節(jié) 銷售人員的基本要素1、建立個(gè)人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。組織創(chuàng)新能力，有序組織好與客戶的銷售說(shuō)辭，把握好時(shí)機(jī)促成銷售為用戶服務(wù)的熱心，銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售專業(yè)的技術(shù)能力，要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，熟知各項(xiàng)辦證程序，要了。

6、標(biāo)準(zhǔn)化案場(chǎng)督導(dǎo)管理1督導(dǎo)? Why！一張督導(dǎo)單Lets talk!23Chapter 1督導(dǎo)? Why！何為督導(dǎo)？百度解釋：監(jiān)督與指導(dǎo)。公司為什么需要督導(dǎo)？督導(dǎo)部督導(dǎo)部微姐微姐想優(yōu)秀，先合格！理督導(dǎo)管理督導(dǎo)? Why！我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)督導(dǎo)？督導(dǎo)? Why！1.督導(dǎo)時(shí)間：由督導(dǎo)中心在每個(gè)季度對(duì)各案場(chǎng)不定時(shí)進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)次數(shù)不低于3次（1次交叉督導(dǎo)+2次常規(guī)督導(dǎo)）。2.督導(dǎo)評(píng)分：督導(dǎo)滿分為100分，。

7、開(kāi)開(kāi) 盤(pán)盤(pán) 前前 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 工工 作作見(jiàn)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程2 一、人員組織 二、文件準(zhǔn)備 三、硬件準(zhǔn)備 四、房號(hào)管理 五、促銷手段 六、廣告計(jì)劃的補(bǔ)充調(diào)整目目 錄錄3 銷售量：可實(shí)現(xiàn)銷售量（人均銷售額） 工具的數(shù)量（電話） 售賣(mài)場(chǎng)地（洽談桌、前臺(tái)、看樓通道）人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素說(shuō)明說(shuō)明：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素，未包括開(kāi)盤(pán)高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定。4 。

8、銷售攻心術(shù)客戶心理分析客戶心理分析2世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産世聯(lián)的伙伴：我們一起分享!我們一起成功!世聯(lián)的伙伴：我們一起分享!我們一起成功!3世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産讓我們一起來(lái)約定讓我們一起來(lái)約定?準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室?關(guān)閉手機(jī)、呼機(jī)關(guān)閉手機(jī)、呼機(jī)?敞開(kāi)心扉，熱情投入敞開(kāi)心扉，熱情投入?積極參與積極參與4世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産為你的小組找一。

9、房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力 、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識(shí)是排在第一位的，可 見(jiàn)專業(yè)知識(shí)的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會(huì)讓我們的客戶 更加信服我們，才會(huì)成功的邁出我們走向這個(gè)行。

10、 置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機(jī) 器； 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務(wù)、 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問(wèn)題； 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長(zhǎng)； 可以學(xué)習(xí)人最重要的技能，最有機(jī)會(huì)成 就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處 保持高度的自信心 勤奮 經(jīng)常保持微笑 要有目標(biāo)和追求 學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處 常和。

11、Code of this report | # 房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 Code of this report | # 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實(shí)戰(zhàn)分析、實(shí)戰(zhàn)分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 Code of this report | # 規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹，交換。

12、 1 一一、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關(guān)系 如：先生，您好，歡迎您來(lái)。 （握手）我姓叫我小好了， （邊說(shuō)邊遞名片） （如果對(duì)方 回敬名片，應(yīng)雙手接過(guò)并說(shuō)： “謝謝”如果對(duì)方不回敬，則說(shuō)可交換言之下名片嗎？如果對(duì) 方說(shuō)沒(méi)帶，則說(shuō)，那請(qǐng)您留個(gè)電話給我的好嗎？） 介紹樓盤(pán)情況 先生，占用您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)讓我把樓盤(pán)情況向您簡(jiǎn)單介紹一下。 a. 地段 b. 交通、學(xué)校、商店、醫(yī)院。

13、房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓(xùn)練之房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓(xùn)練之 置業(yè)顧問(wèn)談判培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)談判培訓(xùn) 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識(shí)、高超的銷售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力 、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識(shí)是排在第一位的，可 見(jiàn)專業(yè)知識(shí)的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會(huì)讓我們的客戶 更加信服我們，才會(huì)成功的邁出我們走向這個(gè)行業(yè)的第一步。 培訓(xùn)。

14、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之一 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個(gè)電話都是賣(mài)房的機(jī)會(huì)！ 每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！ 每一個(gè)電話都能幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題！ 每一個(gè)電話都能為客戶帶來(lái)極大的滿足！ 每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的！ 我和我的客戶都喜歡通過(guò)電話交流溝通！ 客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！ 我打電話越多，就越有機(jī)會(huì)成為頂尖的銷售人員！ 電話營(yíng)銷的。

15、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成（世聯(lián)配合）成（世聯(lián)配合） 客戶來(lái)訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號(hào) 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 收回尾數(shù)紙 簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 開(kāi)世聯(lián)收據(jù) 收回世聯(lián)收據(jù) 收回認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽正式合同 展板貼紅點(diǎn) 開(kāi)發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結(jié)算 售樓處銷。

16、金牌置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判技巧，讓客戶爽快掏錢(qián) 銷售 價(jià)格談判簡(jiǎn)單杢說(shuō)就是討價(jià)還價(jià)，最終確定雙方都滿意癿價(jià)格。最好癿置業(yè)顧問(wèn)既要賣(mài)得快，更要賣(mài)得貴， 如果一個(gè)案場(chǎng)擁有這樣癿置業(yè)顧問(wèn)越多，那么這個(gè)項(xiàng)目癿回款和盈收能力就越強(qiáng)。因此，每個(gè)案場(chǎng)銷售負(fù) 責(zé)人都應(yīng)該高度重規(guī)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判技巧癿培訕和提升。 1.對(duì)行情不了解 這類客戶癿心理主要是表現(xiàn)在這 4 方面：怕買(mǎi)貴，怕吃虧；丌與業(yè)，丌能分辨價(jià)格；對(duì)產(chǎn)品理解。

17、課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷迚行分類 熟悉和掌握電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷的分類 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽(tīng)的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式 目錄 電話營(yíng)銷的分類 實(shí)際工作中會(huì)涉及到的電話營(yíng)銷 電話接聽(tīng) 電話跟蹤（邀約、回訪） 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 與業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 營(yíng)銷工具的準(zhǔn)備 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)。

18、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤(pán)銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表、是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率，也是樓盤(pán)與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤(pán) 信息、提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng)，為樓盤(pán)營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。 當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，置業(yè)顧問(wèn)卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，就 會(huì)拉長(zhǎng)銷售戰(zhàn)線，造成開(kāi)發(fā)商資金緊張，尤其是所。

19、1 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn) 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交技巧 1 七、如何掌握顧客七、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào)（一）如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào) 1 1、口頭語(yǔ)信號(hào)、口頭語(yǔ)信。

20、守價(jià) ; 使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長(zhǎng)期性、安全性；使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長(zhǎng)期性、安全性； 住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán)住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個(gè)好環(huán) 境是要花錢(qián)的；境是要花錢(qián)的； 施工的水平和質(zhì)量難有保證等施工的水平和質(zhì)量難有保證等 P.S:P.S:業(yè)務(wù)切記：房屋的價(jià)格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關(guān)心的業(yè)務(wù)切記：房屋的價(jià)格高低不是最主要的，能保值和增值。

21、來(lái)電來(lái)人接聽(tīng)接待技巧來(lái)電來(lái)人接聽(tīng)接待技巧 上海同策業(yè)務(wù)部上海同策業(yè)務(wù)部 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 了解接聽(tīng)的目的與重要性了解接聽(tīng)的目的與重要性 掌握接聽(tīng)接待的技巧掌握接聽(tīng)接待的技巧 能演練接聽(tīng)接待流程能演練接聽(tīng)接待流程 課程大綱課程大綱 來(lái)電接聽(tīng)的目的來(lái)電接聽(tīng)的目的 來(lái)電接聽(tīng)的禮儀來(lái)電接聽(tīng)的禮儀 來(lái)電登記表的填寫(xiě)來(lái)電登記表的填寫(xiě) 來(lái)電接聽(tīng)的技巧來(lái)電接聽(tīng)的技巧 來(lái)人接待中的親和力來(lái)人接待中的親和力 常見(jiàn)客。

22、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售銷售技巧技巧 第第 1 節(jié)節(jié) 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1、 建立個(gè)人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。 組織創(chuàng)新能力，有序組織好與客戶的銷售銷售說(shuō)辭，把握好時(shí)機(jī)促 成銷售銷售 為用戶服務(wù)的熱心，銷售銷售成功后也不能減少對(duì)客戶的服務(wù)熱 情，便于客戶滲透 i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲 。

23、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷認(rèn)識(shí)代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具 第七章第七章 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 。

24、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 主講：何岱法主講：何岱法 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)素描 房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)素描 他或她堅(jiān)韌踏實(shí)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng)特質(zhì)； 商人氣質(zhì)。 真。

25、銷售道具癿應(yīng)用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產(chǎn)品癿資料、用具、器具,如順客來(lái)信、 圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說(shuō)明書(shū)、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告、與家內(nèi)行訥詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)許價(jià)、生產(chǎn)講可訥、獲獎(jiǎng)訥書(shū)、經(jīng)營(yíng) 部門(mén)癿與營(yíng)訥書(shū)、鑒定書(shū)、報(bào)紙剪貼等 常見(jiàn)癿銷售道具包括模型、效 果圖、房型平面圖、銷售海報(bào)、樓書(shū)等等 。 問(wèn)題是：每天都用的武器，你確定你真的會(huì)用嗎？ 常規(guī)銷售道具匯總 模型 1。

26、易居中國(guó)與易居文化 派單拓客工作指引 （執(zhí)行篇） 2015年 目錄 導(dǎo)言 拓客實(shí)務(wù) 拓客12式 案例分析 突収應(yīng)對(duì) 導(dǎo)言導(dǎo)言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識(shí)管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來(lái)電/訪量是追求的目標(biāo)。 目前，單純依靠廣。

27、易居中國(guó)與易居文化 2013年 2015年 call客技巧及工作指引 課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷迚行分類 熟悉和掌握電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 電話營(yíng)銷的分類 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 電話接聽(tīng)的技巧 電話跟蹤的技巧 電話營(yíng)銷中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式 目錄 電話營(yíng)銷的分類 實(shí)際工作中會(huì)涉及到的電話營(yíng)銷 電話接聽(tīng) 電話跟蹤（邀約、回訪） 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 與業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 營(yíng)銷。