商業地產商業物業租賃 定價原則和方法 一、前言 二、原則概述 三、定價目標  1、利潤目標  2、市場占有率目標  3、樹立企業形象、完善項目配套目標 四、定價方法  1、成本導向定價法  2、競爭導向定價法  3、需求導向定價法 五、定價策略  1、低價入市策略  2、階段提升策略  3、差異定價策略  4、分級價格控制策略 六、市場租金評估工具 七、分層分業態租金體系定位 八、結論 一、 前言 商業物業需要一個反映商鋪租金水平、波動幅度和變動趨勢的指標工具，為企業及管理部門提供決策及參考的依據。 世歐商管公司 招商部工作管理手冊 前  言 打造一支專業、高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。因此，招商管理制度的建立勢在必行。 招商工作管理手冊為加強規范招商過程中的管理及監督，促進和提高公司的招商業績，樹立公司的集體形象及招商人員的專業形象而制訂。 該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度，各崗位工作職責，招商環節中出現的問題及解決辦法，招商政策及流程等，新進招商人員 招商部業務流程 ZHAO SHANG BU YE WU LIU CHENG                 盛捷達(南康)家居商業管理有限公司      SHENG JIE DA (NAN KANG) JIA JU SHANG YE GUAN LI YOU XIAN GONG SI 盛捷達 招商部業務流程 章節號 一 目錄 版號 2010年01版 招商部 頁號 01 一、 目錄…………………………………………01 二、 租戶洽談流程…………………………………………02 三、 租戶入店審批流程…………………………………………03 四、 租賃合同審批流程…… 招商部人員培訓資料 第一章  招商部人員紀律規定 一、        招商人員紀律條例： 1、        在工作時間不準吃零食，打私人電話和從事其他娛樂活動； 2、        統一制服、著裝：男士著公司制服，襯衣、系領帶、皮鞋、深色襪子，女士著有領、帶袖上衣，下身西褲或西裝裙。不準穿拖鞋、涼鞋如有不合格取消工作一天； 3、        有事請假必須提前1-2天向現場經理申請，否則按曠工處理，兩次曠工以上公司有權辭退。 二、                                                                                          工         作                          管                   理                   手                   冊                                                                                   目  錄 第一章  組織架構圖及崗位職責 一、組織架構圖…………………………………………………………………………………………… 二、崗位職責…………………………………………… 招商管理制度 前  言 招商管理制度是作為招商人員的日常約束及執行的必備工具，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。該手冊適用于招商部全體人員，為新進人員培訓、日常行為準則及招商工作管理之標準，所有招商人員應嚴格遵守并執行。該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度，各崗位工作職責，招商環節中出現的問題及解決辦法，招商政策及流程等 目  錄 前  言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目  錄……………………………………………………招商部組織架構及崗位職責 一、組織構架圖： 招商總監 招商文員 招商經理 招商策劃 宣傳專員 招商經理 合同管理 專  員 招商專員 招商專員 二、招商部編制及崗位職責： 職位：招商總監  1人 1） 負責業務招商部整體工作的把握和部署。 2） 負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。 3） 負責開展本部門，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。 4） 負責組織本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。 5） 招 商 部 工 作 管 理 手 冊 前  言 打造一支專業、高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。因此，招商管理制度的建立勢在必行。 招商工作管理手冊為加強規范招商過程中的管理及監督，促進和提高公司的招商業績，樹立公司的集體形象及招商人員的專業形象而制訂。 該手冊詳盡闡述了各項規章管理制度，各崗位工作職責，招商環節中出現的問題及解決辦法，招商政策及流程等， 招商工作流程 一、主力店招商談判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商業市場調查流程 五、商家搜集 六、招商客戶接待流程 七、招商客戶談判流程 八、招商合同簽訂流程 九、外出招商流程 十、招商電話說辭 十一、招商宣傳流程 十二、招商人員培訓流程 一、主力店招商談判流程 1、流程概況 目的 為本項目與主力店達成招商意向，以簽訂意向書或合同為目的 為本項目提供品牌支撐以及宣傳熱點 適用范圍 用于項目前期預招商以及后期主力商家接待等 定義 談判：除正式場合下的談 招商部工作管理手冊 第一章  組織架構圖及崗位職責 （一）組織架構圖                                     招商總監 招商經理1名 招商專員4名 招商經理1名 招商專員4名 （二）崗位職責 一、招商總監崗位職責 1、 參與項目的前期調研定位及策劃 2、 根據項目定位方案,制定切實可行的招商策略、招商準入機制、招商目標和工作計劃，帶領團隊完成整體招商任務。 3、 負責組織招商部門人員情報收集和分析工作，包括本企業的招商情況，消費需求動態情況，競爭對手的情報及供應商動態情報的收集和分析工作。 招商部各級所需編制及崗位職責： 職位：招商總監   1） 負責業務招商部整體工作的把握和部署。 2） 負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。 3） 負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。 4） 負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。 5） 負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經營商品類別。 6） 負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。 7） 負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的angel 招商部管理方案（建議稿） 招商部人員基本組織架構 招商主管2名 招商經理2名 招商員3-4名       一、工作方法 采取電話、面訪、網址（郵箱）、直郵、會議等方式，實時做好記錄并根據附表詳細完成表內各項內容。 二、管理方法 1、招聘。公司招商部人員由行政部負責初試，報公司領導復試，按公司人力資源部相關規定程序聘用、管理。 2、培訓。招商部整理項目工作內容上交行政部，行政部整理交總經理批示；招商部經理（不含）以上人員由公司領導負責組織培訓，招商部經理（含）以下人員由行政部配合招商部經理商鋪招商部員工手冊 第一章 序 言 一、 本制度及要求適用于所有招商部員工，以及到招商部協助工作的其它部門員工。 二、 凡招商部員工及協助招商部工作的其它部門員工必須詳細閱讀及遵守本制度要求。 第二章 考勤制度 一、假期制度 1、工作假期 1．1 每周五天半工作制，周一至周五安排休息，周六、日有特殊情況的，可提前申請，采取輪休制，每月工作日為（每月1日至31日）。 1．2 排班表由主管安排，經部門經理批準后生效，于每周五公布下周排班情況。如對排班安排有特殊要求的需于公布2天前向主管提出。 1．3 招商部山東星港房地產有限公司招商部工作流程   招 商 部 工 作 流 程 （初稿）                                               招商部工作總流程 目錄 第一章  市場調查 一、 市調報告的目的-------------------------------------------------------6 二、 市場調研工作內容----------------------------------------- -----7 三、 市場調查操作流程-----------------------------------------------7 四、 市場調查執行管理要點-------------------------9 五、 市場調查方法------------------------------后湖項目招商培訓目錄一、商業項目招商概述一、商業項目招商概述 二、招商部門組織結構管理二、招商部門組織結構管理 三、招商的基本原則與渠道三、招商的基本原則與渠道 四、招商談判與合同四、招商談判與合同 一、商業項目招商概述一、商業項目招商概述1.商業物業招商的特點2.招商要點3.商戶租賃心理和行為分析4.招商營銷管理過程1.商業物業招商的特點1.1目標客戶主次分明首先是確定主力商戶，其作用主要有四個：u有助于穩定整個項目的經營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記綠地領港壹天地綠地領港壹天地招商手冊招商手冊One center One lifeOne center One life精良架構，確保運籌制勝精良架構，確保運籌制勝2 2、集專業化團隊與品牌化管理運作為一體、集專業化團隊與品牌化管理運作為一體在商業地產板塊，集團配備了商業定位、規劃、招商、運營的專業運作團隊、全程在商業地產板塊，集團配備了商業定位、規劃、招商、運營的專業運作團隊、全程 負責集團商業地產的開發與運作負責集團商業地產的開發與運作。1 1、健全的商業地產運作團隊、健全的商業地產運作團隊集團商業地產板塊擁有前期規劃定位，中期施工、招商人員績效考核辦法   為鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進度，全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，發揮團隊合作精神，盡快地將招商工作落到實處，現根據同行業規律并結合公司和項目的實際情況，特制定沈陽億豐新撫置業有限公司招商部人員業績提成的考核辦法。 一、適用范圍    1、本制度適用沈陽億豐新撫置業有限公司招商部員工； 2、本制度中所指招商業績的界定：一是指出租商鋪在合同期內產生租金收益；二是合同文本內寫明的出租商鋪面積（不包括免費使用部分 招商部制度 目  錄 第一部分 部門職責                                                         1頁 第二部分 組織架構及崗位描述                                               2頁 第三部分 部門規章制度                                                     4頁 第一章  員工日常行為準則                                                   一、考勤管理                4頁              二、員工日常行為準則         5頁 第二章  行政管理制度                                      LOGO陜陜西瑞鑫西瑞鑫西瑞鑫西瑞鑫實業實業集集集集團團招商部招商部員工培工培訓資料料培培訓目目錄集團簡介1招商部介紹2房地產招商概念3招商流程以及業務技能45合同制定集團簡介1招商部介紹2房地產招商概念3招商流程以及業務技能45合同制定培培訓目目錄二、招商部二、招商部介紹介紹組織架構組織架構招商部招商部簡介介項目介紹項目介紹組織架構組織架構招招招招商商商商部部部部黃黃道道瑞瑞侯侯瑞瑞劉劉文文娟娟職位：董事長職位：董事長職責：策劃開發新項目及招商工作職責：策劃開發新項目及招商工作職位：招商經理職位：招商經理直