商商 圈圈 調調 查查培訓目的：掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作習慣。培訓內容：1、商圈的定義商圈的定義2、商圈的層次劃分商圈的層次劃分3、商圈調查商圈調查定義及好處定義及好處4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。房地產經紀人怎樣開始商圈調查。參訓人員： 公司新入職公司新入職0-1月的房地產經月的房地產經紀人。紀人。1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀公司從事二手房經紀業務和服務對象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。 2誠為基，和為貴，拼為魂，家為大                          商圈精耕盤源多，網絡營銷客戶多   房產經紀入門手冊 家為大 拼為魂 和為貴 誠為基 目  錄 1 中聯之家歡迎您！ 2 2 認知行業，認知中聯 3 2.1 認知行業 3 2.2 認知中聯 4 3 商圈耕耘（跑盤） 6 3.1 商圈耕耘目的和意義 6 3.2 商圈耕耘（跑盤）指引 6 3.2.1 外商圈耕耘指引 6 3.2.2 內商圈精耕 7 4 行業基礎知識 8 4.1 房地產概念 8 4.2 房地產市場劃分 8 4.3 房屋常見類型 8 4.4 物業常見類型 10 5 制度學習（禮儀磋商儀價磋商儀價 磋商的磋商的內涵內涵是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的“細節細節”業主業主權屬情況權屬情況物業情況物業情況 買家買家買家的購買資格買家的購買資格買家的購買資金組合買家的購買資金組合買家的需求決策權力買家的需求決策權力 房地產經紀人房地產經紀人 商圈精耕商圈精耕 營銷技巧營銷技巧 專業知識專業知識我是行家我是行家磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始v禮儀禮儀v專業知識專業知識v意識意識磋商前準確的判斷1 1、對于業主、磋商談判磋商談判 培訓綱要培訓綱要一、談判前的準備二、談判應對技巧三、談判中異議處理一、談判前的準備自我心態預備自我心態預備 經紀人的心態只能經紀人的心態只能“希望希望”，不能，不能“渴望渴望” 只能只能“希望希望”，不能，不能“渴望渴望”。因為渴望達成最后。因為渴望達成最后交易極有可能產生代價過于慘重的負面效果。試著回想以交易極有可能產生代價過于慘重的負面效果。試著回想以下場景：下場景： 有一些業務員看人臉色，不斷妥協讓步，最后的確贏得有一些業務員看人臉色，不斷妥協讓步，最后的確贏得了交易，但卻失金金 融融 知知 識識經理人培訓課程經理人培訓課程房地局評估基準價與交件合同成交價取最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房非電梯房非電梯房類類 別別一一 類類二二 類類三三 類類四四 類類五五 類類47004700元元/ /42004200元元/ /38003800元元/ /32003200元元/ /26002600元元/ /20002000元元/ /36003600元元/ /30003000元元/ /24002400元元/ /43004300元元/ /特殊規定特殊規定 凡凡20022002年及以后竣工驗收的一類地段以外年及以后竣工驗收的一類地段以外的商品房樓盤，其住宅轉讓時二手房基準的商品房樓盤，其住宅轉讓時員工積極心態培訓員工積極心態培訓目錄一、誰在控制我一、誰在控制我 二、一念之差有多大二、一念之差有多大 三、你是否患了三、你是否患了“消極癥消極癥” 四、正本清源四、正本清源 五、樹木樹人五、樹木樹人 六、改變自己的心態，就能改變自己的世界六、改變自己的心態，就能改變自己的世界 一、誰在控制我一、誰在控制我心態心態 心態是人情緒和意志的控制塔，是心態決定了行為的方向與質量。 我們可以作一個簡單的試驗： 在一個大教室里，如果你周圍有熟人、朋友，也有你不認識的人。當要求每一個人與四周的人握手致意時，人們將怎塑造陽光心態塑造陽光心態心態對人的影響心態對人的影響n良好的心態影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。n好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。心態具有多大力量呢？心態具有多大力量呢？九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗u教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順利過橋u走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。 嚇了一跳u教授問：現在你們誰敢走回來？沒人敢走了u教授說：你們要用心理暗經紀人禮儀經紀人公司形象的代表-一、服飾禮儀二、舉止禮儀三、語言禮儀四、握手禮儀五、電話禮儀六、使用名片的禮儀七、拜訪和接待禮儀n在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生如下情況：n風風火火走進一位經紀人，頭發蓬亂，滿頭大汗n一身西裝，零星點綴著油污n白色襯衣的衣領、衣袖上的污漬黑的發亮n一雙皮鞋，滿是灰塵n伸出的手，指甲縫里塞滿黑泥n渾身上下，珠光寶氣，令人眼花繚亂n涂沫過多，濃妝艷沫員工著裝基本要求:一、服飾禮儀冬裝-男：金色制服，白色襯衫，制式領帶，黑色西褲,黑色皮鞋。女：金色制服，白色襯衫，黑色西 網網 絡絡 營營 銷銷鏈家地產 麗都區 課程安排課程安排l網絡發帖l網絡端口博客、房產論壇 網絡發帖篇網絡發帖篇關于標題的技巧關于標題的技巧l題目中需加入本商圈內知名商場、企業用來吸引求租者l發低于市場價100200的房子招戶l高檔公寓裝修特別好的可以加入裝修的介紹l在標題中一定要使用熟悉度高的地域名l如果有些網站允許，可以加入一些醒目的符號關于內容的技巧關于內容的技巧l內容的構成：商圈介紹（地理位置、交通、購物、商業配套）社區介紹（社區環境，配套設施，物業管理，居住人群，樓齡年代）本房介紹（房屋樓層，居室、朝向