不破不立，多路并舉面對史上最嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策下融資業(yè)務(wù)的思考二零一八年十月序言： 如何看待中國房地產(chǎn)市場發(fā)展 一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟周期相對應(yīng)，呈現(xiàn)出較強周期相關(guān)性。一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟周期相對應(yīng)，呈現(xiàn)出較強周期相關(guān)性。當(dāng)該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展處于上升周期時，往往其房地產(chǎn)市場比較景氣，房價處于上升區(qū)間，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛；當(dāng)該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展處于衰退周期時，其房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，房價呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，地產(chǎn)行業(yè)不景氣。 關(guān)于中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，短期看金融政策，中期看土地供應(yīng)，遠期看人中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略投融資策略 11、現(xiàn)狀、現(xiàn)狀(situation) 兩大一單o自有資金加大（High equity）,土地取得成本提高、預(yù)售條件提高（35%投資、多次封頂）或取消、銀根緊縮o房地產(chǎn)金融風(fēng)險加大(high risk)：市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、企業(yè)財務(wù)風(fēng)險、道德風(fēng)險、土地開發(fā)風(fēng)險、法律風(fēng)險o融資渠道單一（mono-financing）23456782、應(yīng)對措施：三個創(chuàng)新一個保障o金融產(chǎn)品創(chuàng)新：學(xué)習(xí)美國，大眾乃至世界的錢投入房地產(chǎn)（不直接用于炒房）：REITs,CMBS,REF,eg.o制度創(chuàng)新：產(chǎn)權(quán)制度、法律制度、金融制度o企業(yè)管理制度創(chuàng)新：投資房地產(chǎn)投資決策目錄目錄房地產(chǎn)行業(yè)主要特征房地產(chǎn)行業(yè)主要特征第一部分第一部分如何選擇項目如何選擇項目第二部分第二部分項目投資決策項目投資決策第三部分第三部分項目在于操作項目在于操作第四部分第四部分區(qū)域性區(qū)域性周期性周期性專業(yè)性專業(yè)性高風(fēng)險性高風(fēng)險性（一）區(qū)域性（一）區(qū)域性p房地產(chǎn)項目具有不可移動性和長期使用性。由于房地產(chǎn)房地產(chǎn)項目具有不可移動性和長期使用性。由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性極強。不同城市、的不可移動性，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性極強。不同城市、城市內(nèi)部的不同地區(qū)之間，房地產(chǎn)的市場本報告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)項目招商策劃淺談商業(yè)項目招商策劃淺談版權(quán)聲明：本文僅供新城房產(chǎn)內(nèi)部交流使用，版權(quán)歸江蘇新城集團所有，未經(jīng)江蘇新城集團書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。僅供內(nèi)部討論僅供內(nèi)部討論本報告是嚴(yán)格保密的。報告提綱報告提綱第一部分：商業(yè)基本概念第一部分：商業(yè)基本概念第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃第五部分：商業(yè)項目招商第五部分：商業(yè)項目建筑企業(yè)投融資方法及風(fēng)險管理 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 建筑企業(yè)投融資決策建筑企業(yè)投融資決策 及其風(fēng)險管理及其風(fēng)險管理 慧樸管理概況 主要業(yè)務(wù) 立足工程建設(shè)行業(yè)，為行業(yè)價值增值提供立足工程建設(shè)行業(yè)，為行業(yè)價值增值提供精細化管理和精益建造精細化管理和精益建造 培訓(xùn)課程、管理咨詢、信息系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)。培訓(xùn)課程、管理咨詢、信息系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)。 公司愿景 致力于研究、發(fā)現(xiàn)、推動和實現(xiàn)工程建設(shè)行業(yè)的價值增值，成為致力于研究、發(fā)現(xiàn)、推動和實現(xiàn)工程建設(shè)行業(yè)的價值增值，成為 最受行1房地產(chǎn)投融資戰(zhàn)略與資本運營房地產(chǎn)投融資戰(zhàn)略與資本運營 2提提 綱綱n中國資本市場的投資機會回顧與展望中國資本市場的投資機會回顧與展望n創(chuàng)新經(jīng)濟與資本市場創(chuàng)新經(jīng)濟與資本市場n主板市場與創(chuàng)業(yè)板市場主板市場與創(chuàng)業(yè)板市場n企業(yè)資本運營企業(yè)資本運營n期貨市場與避險工具期貨市場與避險工具n（MBOMBO）管理層收購）管理層收購3中國資本市場的投資機會回顧與展望1、中國資本市場投資機會回顧、中國資本市場投資機會回顧2、中國資本市場機會分析與展望、中國資本市場機會分析與展望4中國資本市場投資機會回顧之一中國資本市場投資機會回顧之 中國商業(yè)地產(chǎn)總裁中國商業(yè)地產(chǎn)總裁EMBA課程課程酒店公寓的投資、管理及風(fēng)險酒店公寓的投資、管理及風(fēng)險2012.6中國商業(yè)地產(chǎn)總裁中國商業(yè)地產(chǎn)總裁EMBA課程課程個人簡介：個人簡介：張濤張濤亞太共管酒店管理協(xié)會理事長全國產(chǎn)權(quán)酒店合作發(fā)展論壇主任上海友擇機構(gòu)董事長研究重點：研究重點：國際休閑旅游發(fā)展趨勢中國旅游房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)酒店、分時度假在中國的本土化改造。自1998年開始進入酒店公寓領(lǐng)域，并一直站在行業(yè)實踐及理論研究的最前線。迄今已為近百家產(chǎn)權(quán)酒店提供顧問咨詢服務(wù)；成功舉辦了七屆“全國產(chǎn)權(quán)酒店合作發(fā)展論壇”金頂集團客戶經(jīng)理培訓(xùn)資料你如何學(xué)習(xí)黃金投資基礎(chǔ)知識一、網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)于黃金的基本知識二、公司發(fā)放的陶總黃金著作黃金投資實戰(zhàn)步步通三、公司發(fā)放的黃金臺培訓(xùn)教材四、到黃金臺網(wǎng)站、和訊、金融界、中金在線等網(wǎng)站產(chǎn)看金評文章。你如何了解金頂公司及其產(chǎn)品一、公司下發(fā)的全套企業(yè)宣傳冊二、公司三個網(wǎng)站 廣州公司： 包括主打產(chǎn)品介紹和軟件使用說明 天津公司： 黃 金 臺：三、公司活動宣傳PPT 四、中央電視臺、第一財經(jīng)日報、中國黃金報對金頂公司的宣傳采訪你如何學(xué)習(xí)成為合格客戶經(jīng)理一、完整學(xué)習(xí)本PPT文件二、完整學(xué)習(xí)市場部培訓(xùn)教材