1、 房地產產并購購稅務務籌劃 9種并購購路徑與土地拓展模式涉稅解析 第一篇 第二篇 資產并購交易路徑重建資產并購交易路徑重建 土地拓展模式涉稅分析土地拓展模式涉稅分析 權衡 一、凈地招拍掛模式一、凈地招拍掛模式 三、拆遷模式三、拆遷模式 四、一二級聯動模式四、一二級聯動模式 五、項目并購五、項目并購、資本、資本運作模式運作模式 二、房地分離招拍掛二、房地分離招拍掛 VSVS 劃撥劃撥 投資投資+ 。

2、JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 房地產公關活動是對房地產廣告的有效補充,有創意的、有影響 力的公關活動，其作用非常巨大，已經成為房地產廣告策劃中一項 非常重要的內容。 1分析企業形象現狀及原因。企業形象現狀及原因的分析工作， 實際上就是要求在公關策劃之前，對企業形象現狀進行診斷，從而 為選擇公關活動目標和方法提供依據。 2確定目標要求。一般。

3、客戶：何去何從？ 客戶是什么？ 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是“親爹” 客戶是“親媽” 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產品導向階段 和市場細分定位的市場導向階段 但是 最終 產品的使用者是客戶 市場的組織者是客戶 所以 客戶價值不需求導向才是 我們的向導 客戶有哪些。

4、房地產項目投資房地產項目投資 操作程序 第 1 操作環節：房地產壽命周期與房地產投資時機 第 2 操作環節：房地產投資決策的程序設計 第 3 操作環節：房地產項目投資的階段性分析 第 4 操作環節：把握房地產投資時機的要點 使用說明 有人說，發展商的企業就是“項目投資” 。我們發現，許多成功項目背后最精彩的環節 便是投資；或四兩拔千斤，或八面玲瓏。試圖總結房地產公司老總最核心的思想與策略是不 切。

5、房地產房地產規劃知規劃知 識識 術語、代號術語、代號 1、城市居住區、城市居住區 一般稱居住區,泛指丌同居住人口規模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界所圍 合,并不居住人口規模(30000-50000人)相對，配建有一整套較完善的、能滿足該區居民物 質不生活所需地公共服務設施地居住生活聚居地。 2、居住小區、居住小區 一般稱小區，是被居住區級道路或自然分界線所圍合，并不居住人口規模（70。

6、怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的房地產銷售人員房地產銷售人員1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技。

7、房地產價格制定Page2目錄一、房地產定價方法二、房地產定價策略三、項目整體價格制定四、項目各樓棟價格制定五、價格表詳細制作Page3一、房地產定價方法一、房地產定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產品的成本(含稅金)加上預期利潤即為房地產價格。p競爭價格定價法：競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p加權點數定價法：加權點數定價法：根據面積、朝向、。

8、房地產價格評估房地產價格評估 1.土地是一個綜合體，實際上由兩部分構成：土地資源和土地資本。相應地，土地價格可分 解成兩部分：土地資源價格和土地資本價格。土地資源價格又叫土地所有權價，土地資本價 格又叫土地價值價格。土地價格具體反映為：地租和土地開發成本及利息。 2.土地價格種類繁多，含義有交叉，主要有市場價格、評估價格。土地所有權價格、使用權 價格、拍賣價格、招標價格、協議價格、基準地價、標定。

9、房地產 策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險分析又稱概率分析，利用概率。

10、房地產估價程序房地產估價程序 房地產估價是一項復雜的經濟活動，要想使評估活動高效、準確、公正，必須使活動過程遵 循一套嚴謹、科學的工作程序。這套工作程序是進行房地產估價所必須經過的工作階段，反 映了各階段之間的內在聯系， 是人們對估價對象形成立師認識的思維歷程， 是經過千百萬次 工作實踐總結出來的客觀規律。按照房地產估價程序進行評估可以提高效率，減少失誤，確 保質量。 房地產估價程序可以分為以下。

11、1 房地產銷售培訓全集（終極） 第一章房地產基礎知識培訓 一、房地產的概念 二、房地產的特征 三、房地產的類型 四、房地產專業名詞 五、房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一、房地產市場調研的含義 二、房地產市場調研的重要性 三、市場調研的內容 四、市場調研的方法 第三章銷售人員的禮儀和形象 一、儀表和裝束 二、名片遞接方式 三、微笑的魔力 四、語言的使用 五、禮貌與規矩 第四章電話禮儀及技。

12、房地產基本術語房地產基本術語 產權證書 產權證書是指房屋所有權證和土地使用權證。 房屋產權證書包括： 產權類別、 產權比例。 房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、共有數紀要、他項權利 紀要和附記，并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。 使用權房 使用權房是指由國家以及國有企業、 事業單位投資興建的住宅， 政府以規定的租金標準出租 給居民的公有住房。 公房 公房也稱公有住房。

13、專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產專業策劃地產專業策劃 中國地產之旅中國地產之旅 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產整合三大殺手锏地產整合三大殺手锏 (一一）誕生于香港新鴻基，萬科地產率先嘗試 -點點1 1線整合包裝攻擊體系線整合包裝攻擊體系 點點 現場包裝：現場包裝： 目標群在哪里，如何才能使之到現場-我們的責任是打開消費者到樓盤的通路 賣場包裝：賣場包裝： 如何才能讓現場。

14、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調研市場調研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員 第。

15、Page1 起源：20世紀30年代，美國田納西流域開發時，羅斯福新政力挽經濟危機 學科：20世紀60年代，可行性研究成為學科，世界銀行以其為項目貸款的依據。 推廣：1978年聯合國工業發展組織編寫工業可行性研究手冊， 1980年編寫工業項目評價手冊，在國際上得到廣泛推廣。 應用：應用：1983年，國家計委頒發年，國家計委頒發關于建設項目進行可行性研究的試行管理辦法關于建設項目進行可行性研究的試行。

16、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描 他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌 踏實，講究團隊協作。

17、房地產投資分析 主講內容： 第一章 房地產投資分析概述 第二章 房地產投資分析基本知識 第三章 房地產投資環境及市場分析 第四章 房地產籌資與融資 第五章 房地產開發項目投資估算 第六章 房地產開發項目財務評價 第七章 不確定性分析與風險分析 第八章 房地產開發項目投資分析報告 思考思考？ 房地產投資分析的重要性？房地產投資分析的重要性？ 房地產投資分析目的有哪些？房地產投資分析目的有哪些？ 第。

18、看山是山、看山不是山、看山還是山。 視界不同、境界不同 反復問過許多人，沒有人的答案和我一致， 對問題思考體會，和大家分享！ 工作中 本培訓課件將詳細講敘如何踩盤， 采集各信息目的， 如何做個案研究， 以及對策劃的啟發作用！ 踩盤不就是為了收集競爭對手資料 看看對手看看自己 簡單理解： 讓我們從 策劃角度 看踩盤 項目前期： 提出產品 規劃建議 根據市場需求 打造消化速度最快的產品 （受市場追捧。

19、項目拓展城市布局及拿地策略項目拓展城市布局及拿地策略 產業產業/ /地產業務版塊地產業務版塊2018.012018.01目錄目錄一一公司拿地拓展戰略取向公司拿地拓展戰略取向二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式2017房地產市場總結一二線城市三四線城市永不落幕永不落幕”的一線城市與的一線城市與“正在崛起正在崛起”的新一線的新一線城市城市受城市發展邊界、人口控制目標等限制。

20、 引引 子子我們常常聽到這樣一句話：我們常常聽到這樣一句話： 萬科的成本就萬科的成本就是周邊樓盤的是周邊樓盤的售價售價究竟有多少最后能被客戶認同？究竟有多少最后能被客戶認同？又有多少成本需要我們自己買單？又有多少成本需要我們自己買單？ 引引 子子也聽到過有人這樣說：也聽到過有人這樣說： 成本增加多成本增加多少就在售價少就在售價中提高多少中提高多少!我們還有多少底氣敢說我們還有多少底氣敢說這句話？。

21、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章 現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章第七章 市場調研市場調研第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員第十章第十章 接電話技巧接電。

22、房地產價格制定Page2目錄一、房地產定價方法二、房地產定價策略三、項目整體價格制定四、項目各樓棟價格制定五、價格表詳細制作Page3一、房地產定價方法一、房地產定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產品的成本(含稅金)加上預期利潤即為房地產價格。p競爭價格定價法：競爭價格定價法：競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價。p加權點數定價法：加權點數定價法：根據面積、朝向、。

23、新員工入職培訓系列課程房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 培 訓 目 標1 1 1 1、熟悉房地產相關基本知識、熟悉房地產相關基本知識、熟悉房地產相關基本知識、熟悉房地產相關基本知識2 2 2 2、了解房地產相關的建筑知識、了解房地產相關的建筑知識、了解房地產相關的建筑知識、了解房地產相關的建筑知識3 3 3 3、熟悉房地產銷售基本知識、熟悉房地產銷售基本知識、熟悉房地產銷售基本知識、熟悉房地。

24、房地產投資房地產投資 1 房地產投資經濟效益有確定性和非確定性兩大類分析方法。 2 在確定性分析方法中，簡單投資收益率法和靜態投資回收期法屬靜態分析法，不考慮資金 時間價值；動態投資回收期法、凈現值法和內部收益率法屬動態投資回收期法，考慮了資金 時間價值。 3 房地產經濟效益分析指標主要有投資收益率、靜態投資回收期、動態投資回收期、凈現值 和內部收益率等。進行分析，必須有基礎數據和分析報表。分析。

25、1 1、認識行銷 2、行銷方式 發自內心的行銷 2 認識行銷 行銷，其意思類似“營銷”，即走動式營銷，兩者都綜吅行銷企劃（決策）與 銷售執行，即想與做的結吅。 3 認識行銷 房地產市場里的“行銷”是相對于“坐銷”而言的，所謂“坐銷”就是等待客戶上 門；“行銷”就是主動尋找客戶，態度積極、主動出擊，尋找和挖掘客源，走出去，把客 戶帶回來，促進銷售。 4 認識行銷 房地產市場瞬息萬變，競爭日益加 劇。

26、 房地產策劃師認證培訓課程之一房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新二七年十一月從一則小小故事講起 沒點創意找不到工作“在這個行業里，我只是個嬰兒”“紙尿片”的含義創意產業（創意工業、創意經濟、文化創意產業）源自個人創意、技巧及才華，以創意為核心增長要素的行業或缺少創意就無法生存的行業，主要包括文化創意【案例：技術專家和創意專家的思路】 問題要點：顧。

27、透視房地產定位透視房地產定位 房地產市場盤子大、產業大、規模大，由此帶來的傷病房、水泥垃圾、爛尾樓盤、區域殘局更是不計其數， 疾病種類可謂五花八門。在眾多房地產疾病中，最常見又最能影響項目盈虧的是“房地產定位病” 。 在房地產市場上，由于房地產是大件商品，投資大、周期長，又是不動產，因此其“定位”是生死攸關 的一個內容。定位準確，房地產可能是旗開得勝；定位失敗，這房就只有自己住了。可以說房地產失。

28、房地產基礎知識系列講座一房地產基礎知識系列講座一 房地產術語房地產術語 人力資源部人力資源部 產權證書產權證書 產權證書是指產權證書是指房屋所有權證房屋所有權證和和土地使土地使 用權證用權證。房屋產權證書包括：產權類別、。房屋產權證書包括：產權類別、 產權比例。房產坐落地址、產權來源、產權比例。房產坐落地址、產權來源、 房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、 共。

29、房地產營銷培訓 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點賣掉房 子。 房地產全程營銷五階段 市場客戶調研 拿地 項目啟動 產品定位及規劃 營銷團隊。

30、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃/ /廣告分工廣告分工Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010無論從專業價值還是商務結果角度來看，我們并不高人一等。無論從專業價值還是商務結果角度來看，我們并不高人一等。對合。