1、 房地產(chǎn)產(chǎn)并購購稅務(wù)務(wù)籌劃 9種并購購路徑與土地拓展模式涉稅解析 第一篇 第二篇 資產(chǎn)并購交易路徑重建資產(chǎn)并購交易路徑重建 土地拓展模式涉稅分析土地拓展模式涉稅分析 權(quán)衡 一、凈地招拍掛模式一、凈地招拍掛模式 三、拆遷模式三、拆遷模式 四、一二級聯(lián)動模式四、一二級聯(lián)動模式 五、項(xiàng)目并購五、項(xiàng)目并購、資本、資本運(yùn)作模式運(yùn)作模式 二、房地分離招拍掛二、房地分離招拍掛 VSVS 劃撥劃撥 投資投資+ 。

2、JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動策劃的內(nèi)容公關(guān)活動策劃的內(nèi)容 房地產(chǎn)公關(guān)活動是對房地產(chǎn)廣告的有效補(bǔ)充,有創(chuàng)意的、有影響 力的公關(guān)活動，其作用非常巨大，已經(jīng)成為房地產(chǎn)廣告策劃中一項(xiàng) 非常重要的內(nèi)容。 1分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作， 實(shí)際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，從而 為選擇公關(guān)活動目標(biāo)和方法提供依據(jù)。 2確定目標(biāo)要求。一般。

3、客戶：何去何從？ 客戶是什么？ 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是“親爹” 客戶是“親媽” 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當(dāng)前 大部分 房地產(chǎn)企業(yè) 還處在 以項(xiàng)目開發(fā)為主的產(chǎn)品導(dǎo)向階段 和市場細(xì)分定位的市場導(dǎo)向階段 但是 最終 產(chǎn)品的使用者是客戶 市場的組織者是客戶 所以 客戶價(jià)值不需求導(dǎo)向才是 我們的向?qū)?客戶有哪些。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資房地產(chǎn)項(xiàng)目投資 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)投資決策的程序設(shè)計(jì) 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的階段性分析 第 4 操作環(huán)節(jié)：把握房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī)的要點(diǎn) 使用說明 有人說，發(fā)展商的企業(yè)就是“項(xiàng)目投資” 。我們發(fā)現(xiàn)，許多成功項(xiàng)目背后最精彩的環(huán)節(jié) 便是投資；或四兩拔千斤，或八面玲瓏。試圖總結(jié)房地產(chǎn)公司老總最核心的思想與策略是不 切。

5、房地產(chǎn)房地產(chǎn)規(guī)劃知規(guī)劃知 識識 術(shù)語、代號術(shù)語、代號 1、城市居住區(qū)、城市居住區(qū) 一般稱居住區(qū),泛指丌同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界所圍 合,并不居住人口規(guī)模(30000-50000人)相對，配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物 質(zhì)不生活所需地公共服務(wù)設(shè)施地居住生活聚居地。 2、居住小區(qū)、居住小區(qū) 一般稱小區(qū)，是被居住區(qū)級道路或自然分界線所圍合，并不居住人口規(guī)模（70。

6、怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成1717分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技。

7、房地產(chǎn)價(jià)格制定Page2目錄一、房地產(chǎn)定價(jià)方法二、房地產(chǎn)定價(jià)策略三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page3一、房地產(chǎn)定價(jià)方法一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page4p 方法分類p成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價(jià)格。p競爭價(jià)格定價(jià)法：競爭價(jià)格定價(jià)法：競爭價(jià)格定價(jià)法從市場競爭的角度來定價(jià)。p加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：根據(jù)面積、朝向、。

8、房地產(chǎn)價(jià)格評估房地產(chǎn)價(jià)格評估 1.土地是一個綜合體，實(shí)際上由兩部分構(gòu)成：土地資源和土地資本。相應(yīng)地，土地價(jià)格可分 解成兩部分：土地資源價(jià)格和土地資本價(jià)格。土地資源價(jià)格又叫土地所有權(quán)價(jià)，土地資本價(jià) 格又叫土地價(jià)值價(jià)格。土地價(jià)格具體反映為：地租和土地開發(fā)成本及利息。 2.土地價(jià)格種類繁多，含義有交叉，主要有市場價(jià)格、評估價(jià)格。土地所有權(quán)價(jià)格、使用權(quán) 價(jià)格、拍賣價(jià)格、招標(biāo)價(jià)格、協(xié)議價(jià)格、基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定。

9、房地產(chǎn) 策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn) 品 方 案 微 調(diào) 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區(qū)域市場 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率。

10、房地產(chǎn)估價(jià)程序房地產(chǎn)估價(jià)程序 房地產(chǎn)估價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動，要想使評估活動高效、準(zhǔn)確、公正，必須使活動過程遵 循一套嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的工作程序。這套工作程序是進(jìn)行房地產(chǎn)估價(jià)所必須經(jīng)過的工作階段，反 映了各階段之間的內(nèi)在聯(lián)系， 是人們對估價(jià)對象形成立師認(rèn)識的思維歷程， 是經(jīng)過千百萬次 工作實(shí)踐總結(jié)出來的客觀規(guī)律。按照房地產(chǎn)估價(jià)程序進(jìn)行評估可以提高效率，減少失誤，確 保質(zhì)量。 房地產(chǎn)估價(jià)程序可以分為以下。

11、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極） 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一、房地產(chǎn)的概念 二、房地產(chǎn)的特征 三、房地產(chǎn)的類型 四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五、房地產(chǎn)面積的測算 第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三、市場調(diào)研的內(nèi)容 四、市場調(diào)研的方法 第三章銷售人員的禮儀和形象 一、儀表和裝束 二、名片遞接方式 三、微笑的魔力 四、語言的使用 五、禮貌與規(guī)矩 第四章電話禮儀及技。

12、房地產(chǎn)基本術(shù)語房地產(chǎn)基本術(shù)語 產(chǎn)權(quán)證書 產(chǎn)權(quán)證書是指房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證。 房屋產(chǎn)權(quán)證書包括： 產(chǎn)權(quán)類別、 產(chǎn)權(quán)比例。 房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利 紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。 使用權(quán)房 使用權(quán)房是指由國家以及國有企業(yè)、 事業(yè)單位投資興建的住宅， 政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租 給居民的公有住房。 公房 公房也稱公有住房。

13、專業(yè)解決之道專業(yè)解決之道 地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn) 地產(chǎn)專業(yè)策劃地產(chǎn)專業(yè)策劃 中國地產(chǎn)之旅中國地產(chǎn)之旅 專業(yè)解決之道專業(yè)解決之道 地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn) 地產(chǎn)整合三大殺手锏地產(chǎn)整合三大殺手锏 (一一）誕生于香港新鴻基，萬科地產(chǎn)率先嘗試 -點(diǎn)點(diǎn)1 1線整合包裝攻擊體系線整合包裝攻擊體系 點(diǎn)點(diǎn) 現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場包裝： 目標(biāo)群在哪里，如何才能使之到現(xiàn)場-我們的責(zé)任是打開消費(fèi)者到樓盤的通路 賣場包裝：賣場包裝： 如何才能讓現(xiàn)場。

14、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目目 錄錄 第一章 認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具認(rèn)識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調(diào)研市場調(diào)研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第。

15、Page1 起源：20世紀(jì)30年代，美國田納西流域開發(fā)時(shí)，羅斯福新政力挽經(jīng)濟(jì)危機(jī) 學(xué)科：20世紀(jì)60年代，可行性研究成為學(xué)科，世界銀行以其為項(xiàng)目貸款的依據(jù)。 推廣：1978年聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織編寫工業(yè)可行性研究手冊， 1980年編寫工業(yè)項(xiàng)目評價(jià)手冊，在國際上得到廣泛推廣。 應(yīng)用：應(yīng)用：1983年，國家計(jì)委頒發(fā)年，國家計(jì)委頒發(fā)關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的試行。

16、龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn)龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn) 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描 置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺 龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描 龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描 他或她繼承并發(fā)揚(yáng)了龍湖人堅(jiān)韌 踏實(shí)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

17、房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容： 第一章 房地產(chǎn)投資分析概述 第二章 房地產(chǎn)投資分析基本知識 第三章 房地產(chǎn)投資環(huán)境及市場分析 第四章 房地產(chǎn)籌資與融資 第五章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資估算 第六章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià) 第七章 不確定性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資分析報(bào)告 思考思考？ 房地產(chǎn)投資分析的重要性？房地產(chǎn)投資分析的重要性？ 房地產(chǎn)投資分析目的有哪些？房地產(chǎn)投資分析目的有哪些？ 第。

18、看山是山、看山不是山、看山還是山。 視界不同、境界不同 反復(fù)問過許多人，沒有人的答案和我一致， 對問題思考體會，和大家分享！ 工作中 本培訓(xùn)課件將詳細(xì)講敘如何踩盤， 采集各信息目的， 如何做個案研究， 以及對策劃的啟發(fā)作用！ 踩盤不就是為了收集競爭對手資料 看看對手看看自己 簡單理解： 讓我們從 策劃角度 看踩盤 項(xiàng)目前期： 提出產(chǎn)品 規(guī)劃建議 根據(jù)市場需求 打造消化速度最快的產(chǎn)品 （受市場追捧。

19、項(xiàng)目拓展城市布局及拿地策略項(xiàng)目拓展城市布局及拿地策略 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)/ /地產(chǎn)業(yè)務(wù)版塊地產(chǎn)業(yè)務(wù)版塊2018.012018.01目錄目錄一一公司拿地拓展戰(zhàn)略取向公司拿地拓展戰(zhàn)略取向二二公司重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目及拓展拿地方式公司重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目及拓展拿地方式2017房地產(chǎn)市場總結(jié)一二線城市三四線城市永不落幕永不落幕”的一線城市與的一線城市與“正在崛起正在崛起”的新一線的新一線城市城市受城市發(fā)展邊界、人口控制目標(biāo)等限制。

20、 引引 子子我們常常聽到這樣一句話：我們常常聽到這樣一句話： 萬科的成本就萬科的成本就是周邊樓盤的是周邊樓盤的售價(jià)售價(jià)究竟有多少最后能被客戶認(rèn)同？究竟有多少最后能被客戶認(rèn)同？又有多少成本需要我們自己買單？又有多少成本需要我們自己買單？ 引引 子子也聽到過有人這樣說：也聽到過有人這樣說： 成本增加多成本增加多少就在售價(jià)少就在售價(jià)中提高多少中提高多少!我們還有多少底氣敢說我們還有多少底氣敢說這句話？。

21、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目目 錄錄第一章認(rèn)識代銷認(rèn)識代銷第二章公司架構(gòu)公司架構(gòu)第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu)第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識第六章第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具認(rèn)識媒體及銷售工具第七章第七章 市場調(diào)研市場調(diào)研第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客第九章第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章第十章 接電話技巧接電。

22、房地產(chǎn)價(jià)格制定Page2目錄一、房地產(chǎn)定價(jià)方法二、房地產(chǎn)定價(jià)策略三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page3一、房地產(chǎn)定價(jià)方法一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page4p 方法分類p成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價(jià)格。p競爭價(jià)格定價(jià)法：競爭價(jià)格定價(jià)法：競爭價(jià)格定價(jià)法從市場競爭的角度來定價(jià)。p加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：根據(jù)面積、朝向、。

23、新員工入職培訓(xùn)系列課程房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 培 訓(xùn) 目 標(biāo)1 1 1 1、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)基本知識2 2 2 2、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識、了解房地產(chǎn)相關(guān)的建筑知識3 3 3 3、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識、熟悉房地產(chǎn)銷售基本知識、熟悉房地。

24、房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資 1 房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)效益有確定性和非確定性兩大類分析方法。 2 在確定性分析方法中，簡單投資收益率法和靜態(tài)投資回收期法屬靜態(tài)分析法，不考慮資金 時(shí)間價(jià)值；動態(tài)投資回收期法、凈現(xiàn)值法和內(nèi)部收益率法屬動態(tài)投資回收期法，考慮了資金 時(shí)間價(jià)值。 3 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益分析指標(biāo)主要有投資收益率、靜態(tài)投資回收期、動態(tài)投資回收期、凈現(xiàn)值 和內(nèi)部收益率等。進(jìn)行分析，必須有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和分析報(bào)表。分析。

25、1 1、認(rèn)識行銷 2、行銷方式 發(fā)自內(nèi)心的行銷 2 認(rèn)識行銷 行銷，其意思類似“營銷”，即走動式營銷，兩者都綜吅行銷企劃（決策）與 銷售執(zhí)行，即想與做的結(jié)吅。 3 認(rèn)識行銷 房地產(chǎn)市場里的“行銷”是相對于“坐銷”而言的，所謂“坐銷”就是等待客戶上 門；“行銷”就是主動尋找客戶，態(tài)度積極、主動出擊，尋找和挖掘客源，走出去，把客 戶帶回來，促進(jìn)銷售。 4 認(rèn)識行銷 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日益加 劇。

26、 房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程之一房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新二七年十一月從一則小小故事講起 沒點(diǎn)創(chuàng)意找不到工作“在這個行業(yè)里，我只是個嬰兒”“紙尿片”的含義創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，以創(chuàng)意為核心增長要素的行業(yè)或缺少創(chuàng)意就無法生存的行業(yè)，主要包括文化創(chuàng)意【案例：技術(shù)專家和創(chuàng)意專家的思路】 問題要點(diǎn)：顧。

27、透視房地產(chǎn)定位透視房地產(chǎn)定位 房地產(chǎn)市場盤子大、產(chǎn)業(yè)大、規(guī)模大，由此帶來的傷病房、水泥垃圾、爛尾樓盤、區(qū)域殘局更是不計(jì)其數(shù)， 疾病種類可謂五花八門。在眾多房地產(chǎn)疾病中，最常見又最能影響項(xiàng)目盈虧的是“房地產(chǎn)定位病” 。 在房地產(chǎn)市場上，由于房地產(chǎn)是大件商品，投資大、周期長，又是不動產(chǎn)，因此其“定位”是生死攸關(guān) 的一個內(nèi)容。定位準(zhǔn)確，房地產(chǎn)可能是旗開得勝；定位失敗，這房就只有自己住了。可以說房地產(chǎn)失。

28、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識系列講座一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識系列講座一 房地產(chǎn)術(shù)語房地產(chǎn)術(shù)語 人力資源部人力資源部 產(chǎn)權(quán)證書產(chǎn)權(quán)證書 產(chǎn)權(quán)證書是指產(chǎn)權(quán)證書是指房屋所有權(quán)證房屋所有權(quán)證和和土地使土地使 用權(quán)證用權(quán)證。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、 產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、 房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、 共。

29、房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 房地產(chǎn)營銷是干啥的？ 1、是為了賣掉房子； 2、塑造好房子，然后賣掉房子； 3、塑造好房子，找到客戶，賣掉房子； 4、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，賣掉房子； 5、塑造好房子，找到客戶，告訴客戶我們的房子比別人的好，塑造好牌子，比別人輕松點(diǎn)賣掉房 子。 房地產(chǎn)全程營銷五階段 市場客戶調(diào)研 拿地 項(xiàng)目啟動 產(chǎn)品定位及規(guī)劃 營銷團(tuán)隊(duì)。

30、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃/ /廣告分工廣告分工Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010無論從專業(yè)價(jià)值還是商務(wù)結(jié)果角度來看，我們并不高人一等。無論從專業(yè)價(jià)值還是商務(wù)結(jié)果角度來看，我們并不高人一等。對合。