1、xx模板工程標準做法模板工程標準做法模板工程質量管理 主體結構施工前必須由總包編制模板專項施工方案，施工方案主體結構施工前必須由總包編制模板專項施工方案，施工方案節點做法必須滿足公司標準化做法。節點做法必須滿足公司標準化做法。主體結構施工前必須在現場工藝樣板間設置模板工藝樣板主體結構施工前必須在現場工藝樣板間設置模板工藝樣板。原材料A1A1：墻柱板及梁側模板為：墻柱板及梁側模板。

2、置業顧問培訓置業顧問培訓 2012 2012年年9 9月月思源置思源置業顧問素描素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建企業與客戶溝通平臺搭建企業與客戶溝通平臺思源的置思源的置業顧問素描素描思源優秀的置業顧問素描思源優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統；p商人氣質。p。

3、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類客戶分析 （1）需求 （2）能力 （3）決定權如何判斷一個真正的客戶 姓名、地址、性別、籍貫、年齡、置業、衣著、言談、舉止、行為、交通工具、通訊工具客戶分析及應對秘訣 “顧客是上帝。”但顧客也可能是“魔鬼”，但是最難對付的顧客都有一個共同的特點，他是你的顧客，他是你的推銷對象。Pa。

4、置業顧問培訓資料 第一章：置業顧問的工作職責第二章：建筑知識第三章：商業知識第四章：物業管理知識第五章：銷售技巧第六章：銷售二十一計第七章：房地產開發流程第一章：置業顧問的工作職責置業顧問的兩個核心素質：專業力、親和力銷售人員的市場定位銷售人員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可或缺的重要組成部分之一。從珠江三角洲。

5、置業顧問入職培訓教案第一部分 關于“思想意識”方面很多東西的學習，最根本的是要解決我們意識層面的問題，自身的意識決定了我們思考問題的第一出發點，這點非常重要。因為人類自身的意識才是決定行為的根本，有什么樣的意識才會作出怎么樣的行動。文章學習：“思想意識”是能力的根本基礎思考：怎么樣培養自己的良好“思想意識”？根本：自身多年形成的為人處事的哲學思想，也即人的世界觀、人生觀。

6、售樓員培訓課程 售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。 其實不然。 我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的“同質化”程度越來越高。

7、鵬飛房地產置業顧問培訓講義目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構 第三章 現場架構第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優秀的業務員。

8、華南中港培訓資料1房地產房地產 18 個定級因素個定級因素定級因素指標分值位置A距所在片區中心區的遠近；B 商業為臨街或背街；C 寫字樓為臨街或背街；D 住宅為距所在片區中心區的遠近。A最差（遠）1；B.很差(遠)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;價格A 百元以上為等級劃分基礎;B 商鋪、寫字樓、豪宅、 普通住宅等級距依次減少； 價格是否有優勢。最高；很高；一般；很低；最低；配套城鎮基礎設。

9、1 房地產前期策劃專題培訓 2 目目 錄錄 產品策劃體系定位產品策劃體系定位 1 1 2 2 產品策劃基礎資料產品策劃基礎資料 3 3 產品策劃體系內容產品策劃體系內容 4 4 反饋與修正反饋與修正 3 產品策劃體系定位產品策劃體系定位 4 緣起緣起 經紀公司承擔建筑規劃設計院的部分功能，增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性。 4 經紀公司經紀公司 開發商開發商 建筑規劃院建筑規劃。

10、 房地產基本知識房地產基本知識 （一）房地產的概念 土地的含義 土地土地即田地、地面是由地貌、土壤、巖石、水文、氣候、植被等要素組成的自然綜合體。 樓面地價樓面地價，英文：land value in terms Of per unit floor age 1、 樓面地價最簡單的意思就是單位建筑面積平均分攤的土地價格。 樓面地價是房價的 主要組成部分之一，與建造成本、開發利潤、相關稅費等共同構成了。

11、客戶研究方法培訓 講師：李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類客戶研究方法概述 3 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 4 總綱總綱 目的決定方向 方向決定方法目的決定方向 方向決定方法 不同階段的研究。

12、 房房 地地 產產 銷銷 售售 技技 能能 培培 訓訓 一、一、 接待客戶之行為規范接待客戶之行為規范. - 3 - 二、銷售洽談之基本規范與技巧二、銷售洽談之基本規范與技巧. - 4 - 三、銷售洽談基本語言規范三、銷售洽談基本語言規范. - 4 - 四四.其他工作規范其他工作規范 . - 5 - 五五.銷售人員常用表格銷售人員常用表格 . - 7 - 六、六、 樓盤基本資料的介紹；樓盤基本資。

13、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 。 那我們賣什么？ 賣地段？ 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優勢。 賣規劃？ 規劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。 賣建筑？ 看似都差不多 但不對比， 我們沒有亮點。 賣教育？ 看似教育是重點 ， 似乎本地客戶， 也不怎么買單。 賣配套？ 項目體量小， 周邊配套也并不算完善。 賣產品？ 戶型規。

14、限購區意向登記、核驗資料、搖號、開盤限購區意向登記、核驗資料、搖號、開盤 專題培訓專題培訓 聚泰地產咨詢 2020年8月 目 錄 PART 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 PART 2. 意向登記步驟及流程 PART 3. 核驗資料要求及注意事項 PART 4. 典型案例分享 PART 5. 搖號流程及所需資料 PART 6. 開盤流程及相關要求 PART 7. 房審相關問題及處理建議 PAR。

15、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一、一、 基本概念基本概念 1、房地產包含什么內容？ 我們現在所說的房地產包括房產和地產，即土地及土地上的建筑物和附著物。房產可歸私人所有， 但土地屬于國家和集體所有，業主只有一定年期的使用權。因此，業主購房后，所擁有的是房產的所有 權及該房產所占用的土地的使用權。 2、房地產的特性 不可移動性、獨一無二性、壽命耐久性、數量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性。

16、第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一、房地產的概念 房地產的含義 房地產具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物， 包括物質實體和依托于物質實體上的權益。 又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附著物 c) 房地產物權 注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典 當權等。 房地產業與。

17、第0頁第0頁 善謀者，謀勢；不善謀者，謀子善謀者，謀勢；不善謀者，謀子 房地產企業戰略實戰理念篇房地產企業戰略實戰理念篇 清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授 北京略博管理咨詢公司執行董事田同生2008/10/6 清華大學國際工程項目管理研究院特聘教授 北京略博管理咨詢公司執行董事田同生2008/10/6 第1頁第1頁 【管理實戰專家】【管理實戰專家】 1999年開始從事客戶關系管理實戰研究，。

18、項目培訓資料項目培訓資料 2011.8.52011.8.5 2 目目錄錄 壹、房地產整體培訓壹、房地產整體培訓 一、房地產基礎知識（專業術語）培訓 二、銷售人員的禮儀和形象 三、個人素質和能力培養 四、房地產銷售的業務流程與策略 五、房地產銷售技巧（接電、接待、逼定、簽約、回款、客戶異議處理） 附加： “低炭”住宅的概念 貳、易居置業顧問培訓貳、易居置業顧問培訓 引言：易居的置業顧問素描 等 第。

19、房地產培訓資料房地產培訓資料 通過學習講，是要讓大家房地產的概念并對房地產有初步的認識。了解和 掌握有關房地產的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程、手續和所交的費 用，這是培訓的重點，有助于銷售中自我法律保護，避免不必要的后顧之憂。 培訓內容培訓內容： 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 第二章第二章 建筑基礎知識建筑基礎知識 第三章第三章 房地產有關法規房地產有關法規 第四章第四章 常。

20、房地產培訓資料房地產培訓資料 通過學習講，是要讓大家房地產的概念并對房地產有初步的認識。了解和掌 握有關房地產的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程、手續和所交的費用，這 是培訓的重點，有助于銷售中自我法律保護，避免不必要的后顧之憂。 培訓培訓內容內容： 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 第二章第二章 建筑基礎知識建筑基礎知識 第三章第三章 房地產有關法規房地產有關法規 第四章第四章 常。

21、住宅設計培訓資料住宅設計培訓資料 2011.12011.1 第一章第一章 住宅套型設計概述住宅套型設計概述 一、定義一、定義 住宅建筑應能提供不同的套型居住空間供各種不同戶型的住戶使用。住宅建筑應能提供不同的套型居住空間供各種不同戶型的住戶使用。 戶型：根據住戶家庭人口構成根據住戶家庭人口構成 (如人口規模、代際數和家庭結構如人口規模、代際數和家庭結構)的不同而劃的不同而劃 分的住戶類型。分的住。

22、第一章第一章 房地產基本情況概述房地產基本情況概述 一、房地產的概念一、房地產的概念 1.土地和房屋財產的總稱 2.房產的中的建筑物有房屋和構筑物 二、房地產開發企業的業務范圍二、房地產開發企業的業務范圍 1土地開發 2商品房開發 3城市基礎設施和配套設施的建設 4代建房或工程 5房屋的出租和經營 三、房地產開發的主要環節及其風險三、房地產開發的主要環節及其風險 環節環節 關鍵控制點關鍵控制點 。

23、2021/4/19 1 20112011龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/4/19 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/4/19 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房。

24、2021/4/16 1 20112011龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/4/16 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/4/16 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房。

25、置業顧問培訓資料 第一章：置業顧問的工作職責 第二章：建筑知識 第三章：商業知識 第四章：物業管理知識 第五章：銷售技巧 第六章：銷售二十一計 第七章：房地產開發流程 第一章：置業顧問的工作職責 置業顧問的兩個核心素質：專業力、親和力 銷售人員的市場定位銷售人員的市場定位 銷售人員正參與到一個特殊的服務行業， 并成為房地產營銷推廣中 不可或缺的重要組成部分之一。從珠江三角洲地區到內地二、三線城 。

26、領讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價。我要養成良 好的習慣，全心全意去工作。 領讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。 領讀：誓言人。 全體跟讀： ， 。 目錄 1、房地產行銷理念 來源于：房。

27、房地產銷售培訓全集（終極）房地產銷售培訓全集（終極） 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一、 房地產的概念 二、 房地產的特征 三、 房地產的類型 四、 房地產專業名詞 五、 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一、房地產市場調研的含義 二、房地產市場調研的重要性 三、市場調研的內容 四、市場調研的方法 第三章第三章 銷售人員的禮儀和形象銷售人員的禮儀。

28、房地產 策劃流程 史蒂芬咨詢史蒂芬咨詢 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險分析。