1、xx模板工程標(biāo)準(zhǔn)做法模板工程標(biāo)準(zhǔn)做法模板工程質(zhì)量管理 主體結(jié)構(gòu)施工前必須由總包編制模板專項(xiàng)施工方案，施工方案主體結(jié)構(gòu)施工前必須由總包編制模板專項(xiàng)施工方案，施工方案節(jié)點(diǎn)做法必須滿足公司標(biāo)準(zhǔn)化做法。節(jié)點(diǎn)做法必須滿足公司標(biāo)準(zhǔn)化做法。主體結(jié)構(gòu)施工前必須在現(xiàn)場(chǎng)工藝樣板間設(shè)置模板工藝樣板主體結(jié)構(gòu)施工前必須在現(xiàn)場(chǎng)工藝樣板間設(shè)置模板工藝樣板。原材料A1A1：墻柱板及梁側(cè)模板為：墻柱板及梁側(cè)模板。

2、置業(yè)顧問培訓(xùn)置業(yè)顧問培訓(xùn) 2012 2012年年9 9月月思源置思源置業(yè)顧問素描素描置業(yè)顧問價(jià)值所在置業(yè)顧問價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建企業(yè)與客戶溝通平臺(tái)搭建企業(yè)與客戶溝通平臺(tái)思源的置思源的置業(yè)顧問素描素描思源優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描思源優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼承并發(fā)揚(yáng)了龍湖人堅(jiān)韌踏實(shí)，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng)；p商人氣質(zhì)。p。

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)Page2目 錄p客戶的認(rèn)知和分類客戶的認(rèn)知和分類p案場(chǎng)作業(yè)案場(chǎng)作業(yè)Page3Page4客戶的認(rèn)知和分類客戶分析 （1）需求 （2）能力 （3）決定權(quán)如何判斷一個(gè)真正的客戶 姓名、地址、性別、籍貫、年齡、置業(yè)、衣著、言談、舉止、行為、交通工具、通訊工具客戶分析及應(yīng)對(duì)秘訣 “顧客是上帝?！钡櫩鸵部赡苁恰澳Ч怼?，但是最難對(duì)付的顧客都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他是你的顧客，他是你的推銷對(duì)象。Pa。

4、置業(yè)顧問培訓(xùn)資料 第一章：置業(yè)顧問的工作職責(zé)第二章：建筑知識(shí)第三章：商業(yè)知識(shí)第四章：物業(yè)管理知識(shí)第五章：銷售技巧第六章：銷售二十一計(jì)第七章：房地產(chǎn)開發(fā)流程第一章：置業(yè)顧問的工作職責(zé)置業(yè)顧問的兩個(gè)核心素質(zhì)：專業(yè)力、親和力銷售人員的市場(chǎng)定位銷售人員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中不可或缺的重要組成部分之一。從珠江三角洲。

5、置業(yè)顧問入職培訓(xùn)教案第一部分 關(guān)于“思想意識(shí)”方面很多東西的學(xué)習(xí)，最根本的是要解決我們意識(shí)層面的問題，自身的意識(shí)決定了我們思考問題的第一出發(fā)點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)槿祟愖陨淼囊庾R(shí)才是決定行為的根本，有什么樣的意識(shí)才會(huì)作出怎么樣的行動(dòng)。文章學(xué)習(xí)：“思想意識(shí)”是能力的根本基礎(chǔ)思考：怎么樣培養(yǎng)自己的良好“思想意識(shí)”？根本：自身多年形成的為人處事的哲學(xué)思想，也即人的世界觀、人生觀。

6、售樓員培訓(xùn)課程 售樓員的工作好象很簡(jiǎn)單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會(huì)自己跑過來，推銷呢，也很簡(jiǎn)單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個(gè)類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任。 其實(shí)不然。 我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高。

7、鵬飛房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目 錄第一章 認(rèn)識(shí)代銷第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具第七章 市場(chǎng)調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

8、華南中港培訓(xùn)資料1房地產(chǎn)房地產(chǎn) 18 個(gè)定級(jí)因素個(gè)定級(jí)因素定級(jí)因素指標(biāo)分值位置A距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近；B 商業(yè)為臨街或背街；C 寫字樓為臨街或背街；D 住宅為距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近。A最差（遠(yuǎn)）1；B.很差(遠(yuǎn))2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;價(jià)格A 百元以上為等級(jí)劃分基礎(chǔ);B 商鋪、寫字樓、豪宅、 普通住宅等級(jí)距依次減少； 價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。最高；很高；一般；很低；最低；配套城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)。

9、1 房地產(chǎn)前期策劃專題培訓(xùn) 2 目目 錄錄 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 1 1 2 2 產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料產(chǎn)品策劃基礎(chǔ)資料 3 3 產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容產(chǎn)品策劃體系內(nèi)容 4 4 反饋與修正反饋與修正 3 產(chǎn)品策劃體系定位產(chǎn)品策劃體系定位 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院的部分功能，增加所提方案的可操作性與可實(shí)施性可操作性與可實(shí)施性。 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃。

10、 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) （一）房地產(chǎn)的概念 土地的含義 土地土地即田地、地面是由地貌、土壤、巖石、水文、氣候、植被等要素組成的自然綜合體。 樓面地價(jià)樓面地價(jià)，英文：land value in terms Of per unit floor age 1、 樓面地價(jià)最簡(jiǎn)單的意思就是單位建筑面積平均分?jǐn)偟耐恋貎r(jià)格。 樓面地價(jià)是房?jī)r(jià)的 主要組成部分之一，與建造成本、開發(fā)利潤(rùn)、相關(guān)稅費(fèi)等共同構(gòu)成了。

11、客戶研究方法培訓(xùn) 講師：李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件：產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件：營(yíng)銷階段客戶分析案例 XXX項(xiàng)目營(yíng)銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類客戶研究方法概述 3 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 4 總綱總綱 目的決定方向 方向決定方法目的決定方向 方向決定方法 不同階段的研究。

12、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 技技 能能 培培 訓(xùn)訓(xùn) 一、一、 接待客戶之行為規(guī)范接待客戶之行為規(guī)范. - 3 - 二、銷售洽談之基本規(guī)范與技巧二、銷售洽談之基本規(guī)范與技巧. - 4 - 三、銷售洽談基本語言規(guī)范三、銷售洽談基本語言規(guī)范. - 4 - 四四.其他工作規(guī)范其他工作規(guī)范 . - 5 - 五五.銷售人員常用表格銷售人員常用表格 . - 7 - 六、六、 樓盤基本資料的介紹；樓盤基本資。

13、 Part One 項(xiàng)目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 。 那我們賣什么？ 賣地段？ 看似去哪都近 ， 但比起城央項(xiàng)目， 我們沒有優(yōu)勢(shì)。 賣規(guī)劃？ 規(guī)劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢(shì)。 賣建筑？ 看似都差不多 但不對(duì)比， 我們沒有亮點(diǎn)。 賣教育？ 看似教育是重點(diǎn) ， 似乎本地客戶， 也不怎么買單。 賣配套？ 項(xiàng)目體量小， 周邊配套也并不算完善。 賣產(chǎn)品？ 戶型規(guī)。

14、限購區(qū)意向登記、核驗(yàn)資料、搖號(hào)、開盤限購區(qū)意向登記、核驗(yàn)資料、搖號(hào)、開盤 專題培訓(xùn)專題培訓(xùn) 聚泰地產(chǎn)咨詢 2020年8月 目 錄 PART 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 PART 2. 意向登記步驟及流程 PART 3. 核驗(yàn)資料要求及注意事項(xiàng) PART 4. 典型案例分享 PART 5. 搖號(hào)流程及所需資料 PART 6. 開盤流程及相關(guān)要求 PART 7. 房審相關(guān)問題及處理建議 PAR。

15、銷售部培訓(xùn)資料銷售部培訓(xùn)資料 一、一、 基本概念基本概念 1、房地產(chǎn)包含什么內(nèi)容？ 我們現(xiàn)在所說的房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn)，即土地及土地上的建筑物和附著物。房產(chǎn)可歸私人所有， 但土地屬于國(guó)家和集體所有，業(yè)主只有一定年期的使用權(quán)。因此，業(yè)主購房后，所擁有的是房產(chǎn)的所有 權(quán)及該房產(chǎn)所占用的土地的使用權(quán)。 2、房地產(chǎn)的特性 不可移動(dòng)性、獨(dú)一無二性、壽命耐久性、數(shù)量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性。

16、第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物， 包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。 又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a) 土地 b) 建筑物及地上附著物 c) 房地產(chǎn)物權(quán) 注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典 當(dāng)權(quán)等。 房地產(chǎn)業(yè)與。

17、第0頁第0頁 善謀者，謀勢(shì)；不善謀者，謀子善謀者，謀勢(shì)；不善謀者，謀子 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)理念篇房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)理念篇 清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目管理研究院特聘教授 北京略博管理咨詢公司執(zhí)行董事田同生2008/10/6 清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目管理研究院特聘教授 北京略博管理咨詢公司執(zhí)行董事田同生2008/10/6 第1頁第1頁 【管理實(shí)戰(zhàn)專家】【管理實(shí)戰(zhàn)專家】 1999年開始從事客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)研究，。

18、項(xiàng)目培訓(xùn)資料項(xiàng)目培訓(xùn)資料 2011.8.52011.8.5 2 目目錄錄 壹、房地產(chǎn)整體培訓(xùn)壹、房地產(chǎn)整體培訓(xùn) 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（專業(yè)術(shù)語）培訓(xùn) 二、銷售人員的禮儀和形象 三、個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 四、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 五、房地產(chǎn)銷售技巧（接電、接待、逼定、簽約、回款、客戶異議處理） 附加： “低炭”住宅的概念 貳、易居置業(yè)顧問培訓(xùn)貳、易居置業(yè)顧問培訓(xùn) 引言：易居的置業(yè)顧問素描 等 第。

19、房地產(chǎn)培訓(xùn)資料房地產(chǎn)培訓(xùn)資料 通過學(xué)習(xí)講，是要讓大家房地產(chǎn)的概念并對(duì)房地產(chǎn)有初步的認(rèn)識(shí)。了解和 掌握有關(guān)房地產(chǎn)的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程、手續(xù)和所交的費(fèi) 用，這是培訓(xùn)的重點(diǎn)，有助于銷售中自我法律保護(hù)，避免不必要的后顧之憂。 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容： 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 第二章第二章 建筑基礎(chǔ)知識(shí)建筑基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)有關(guān)法規(guī)房地產(chǎn)有關(guān)法規(guī) 第四章第四章 常。

20、房地產(chǎn)培訓(xùn)資料房地產(chǎn)培訓(xùn)資料 通過學(xué)習(xí)講，是要讓大家房地產(chǎn)的概念并對(duì)房地產(chǎn)有初步的認(rèn)識(shí)。了解和掌 握有關(guān)房地產(chǎn)的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程、手續(xù)和所交的費(fèi)用，這 是培訓(xùn)的重點(diǎn)，有助于銷售中自我法律保護(hù)，避免不必要的后顧之憂。 培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)容： 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 第二章第二章 建筑基礎(chǔ)知識(shí)建筑基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)有關(guān)法規(guī)房地產(chǎn)有關(guān)法規(guī) 第四章第四章 常。

21、住宅設(shè)計(jì)培訓(xùn)資料住宅設(shè)計(jì)培訓(xùn)資料 2011.12011.1 第一章第一章 住宅套型設(shè)計(jì)概述住宅套型設(shè)計(jì)概述 一、定義一、定義 住宅建筑應(yīng)能提供不同的套型居住空間供各種不同戶型的住戶使用。住宅建筑應(yīng)能提供不同的套型居住空間供各種不同戶型的住戶使用。 戶型：根據(jù)住戶家庭人口構(gòu)成根據(jù)住戶家庭人口構(gòu)成 (如人口規(guī)模、代際數(shù)和家庭結(jié)構(gòu)如人口規(guī)模、代際數(shù)和家庭結(jié)構(gòu))的不同而劃的不同而劃 分的住戶類型。分的住。

22、第一章第一章 房地產(chǎn)基本情況概述房地產(chǎn)基本情況概述 一、房地產(chǎn)的概念一、房地產(chǎn)的概念 1.土地和房屋財(cái)產(chǎn)的總稱 2.房產(chǎn)的中的建筑物有房屋和構(gòu)筑物 二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍 1土地開發(fā) 2商品房開發(fā) 3城市基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè) 4代建房或工程 5房屋的出租和經(jīng)營(yíng) 三、房地產(chǎn)開發(fā)的主要環(huán)節(jié)及其風(fēng)險(xiǎn)三、房地產(chǎn)開發(fā)的主要環(huán)節(jié)及其風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 關(guān)鍵控制點(diǎn)關(guān)鍵控制點(diǎn) 。

23、2021/4/19 1 20112011龍龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)資料 2021/4/19 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 2021/4/19 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 1 1. .房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn)房。

24、2021/4/16 1 20112011龍龍湖房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)資料 2021/4/16 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 2021/4/16 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 1 1. .房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動(dòng)產(chǎn)房。

25、置業(yè)顧問培訓(xùn)資料 第一章：置業(yè)顧問的工作職責(zé) 第二章：建筑知識(shí) 第三章：商業(yè)知識(shí) 第四章：物業(yè)管理知識(shí) 第五章：銷售技巧 第六章：銷售二十一計(jì) 第七章：房地產(chǎn)開發(fā)流程 第一章：置業(yè)顧問的工作職責(zé) 置業(yè)顧問的兩個(gè)核心素質(zhì)：專業(yè)力、親和力 銷售人員的市場(chǎng)定位銷售人員的市場(chǎng)定位 銷售人員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)， 并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中 不可或缺的重要組成部分之一。從珠江三角洲地區(qū)到內(nèi)地二、三線城 。

26、領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價(jià)。我要養(yǎng)成良 好的習(xí)慣，全心全意去工作。 領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領(lǐng)讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對(duì)人感恩，對(duì)已克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜。 領(lǐng)讀：誓言人。 全體跟讀： ， 。 目錄 1、房地產(chǎn)行銷理念 來源于：房。

27、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極）房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極） 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、 房地產(chǎn)的概念 二、 房地產(chǎn)的特征 三、 房地產(chǎn)的類型 四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五、 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四、市場(chǎng)調(diào)研的方法 第三章第三章 銷售人員的禮儀和形象銷售人員的禮儀。

28、房地產(chǎn) 策劃流程 史蒂芬咨詢史蒂芬咨詢 前期策劃篇簡(jiǎn)介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產(chǎn) 品 方 案 微 調(diào) 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析。