1、銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊XX項目名稱： 項目名稱： 編制日期：編制日期：編制人員：編制人員：在 XX 房屋銷售有限公司統一經營目標下，制定銷售案場執行管理手冊 。XX 房屋銷售有限公司所屬銷售案場，在銷售工作中應嚴格按照本銷售案場執行管理手冊進行銷售執行工作。銷售案場執行管理手冊以“標準統一化的案場，規范流程化的操作、全面細致化的服務”為宗旨而制訂，以目標任務為導向、項目執行為抓。

2、XXXX與廣告與廣告XX的廣告理念的廣告理念XX廣告圍繞“XX”的核心廣告語及“希望社會因我們的存在而變得更加美好！”、“ 做有良心、有社會責任感的陽光企業”企業文化理念核心進行分散創作，主要遵循以下兩條主線展開：(1)、享受生活，感恩回報家人：強調多年奮斗，獲得成功后，更懂得、享受生活，感恩回報家人：強調多年奮斗，獲得成功后，更懂得感恩，要給自己和家人至好的生活享受。例如：牽牛篇、假日半感恩，。

3、房地產行業房地產行業客戶分析和研究客戶分析和研究 三個方面三個方面： 客戶定位研究 客戶滿意度研究 客戶行為研究 三個熱點問題：三個熱點問題： 住宅功能的轉變 中國社會階層分層的變化 中國家庭結構的變遷PART1PART1：客戶定位研究：客戶定位研究 項目層面的客戶定位項目層面的客戶定位 公司層面的客戶定位公司層面的客戶定位目前我國房地產行業處于自由競爭階段，每家房地產公司的市場份額都不超過10。

4、房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析一、市場定位及產品策劃一、市場定位及產品策劃引子：引子：XXXX的產品觀的產品觀（筆記）（筆記）聚焦聚焦1個個“客戶客戶”客戶是誰客戶是誰清晰清晰2個個“流程流程”1、從客戶到土地；從客戶到產品、從客戶到土地；從客戶到產品善用善用4個個“工具工具”客戶細分、城市地圖、客戶細分、城市地圖、7 對眼睛、產品目對眼睛、產品目錄錄市。

5、 1 第一部分：拓展部工作交接須知第一部分：拓展部工作交接須知 拓展部全程跟進項目代理合約簽定，同時由拓展經理負責完成工作交接內容，具體包括： 1、拓展經理跟進項目代理合約的簽定。 注：原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責，特殊情況（如：Andy 休假）則由 Andy 授權總監簽署。 2、拓展經理向已簽約發展商索取相關法律資料，并填寫簽約項目法律文書備檔清單 注：合約原件及相關。

6、第 1 頁 共 7 頁XX-地產項目全程策劃流程一、市場調研：1， 前言-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2， 市場分析- （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢4， 競爭個案項目調查與分析5， 消費者分析： （1） 購買者地域分布； （2） 購買者動機 （3） 功能偏好（外觀、面積、地點。

7、目錄第一部分房地產戶型策劃.2戶型需要策劃.2戶型簡史.3好戶型的標準.4立體戶型面面觀.6大戶型？小戶型？.7面積多大才合適？.8戶型之首客廳.9主臥 .11廚房.12洗手間的問題.13陽臺.15戶型設計趨勢.17第二部分售樓書該說點啥.19第三部分關注購房中的感性行為 .22第二部分關于房地產價格策略的幾點思考 .24一、成本+競爭？消費者+競爭？.24二、金子？銀子？.25三、開盤：高開低。

8、房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析產品策劃階段產品策劃階段客戶的產品需求分析08. 03. 26Page 3產品價值的客戶敏感點分析產品價值的客戶敏感點分析精裝修精裝修智能化智能化社區社區配套配套社區社區規劃規劃外立面外立面公共公共空間空間建筑建筑風格風格園林園林戶型戶型產品產品分支分支一、土地分析一、土地分析一塊地，劃分為不同的土地等級。一塊地，劃分為不同。

9、業務流程重組設計管理流程設計管理流程培訓講座的目的設計管理流程培訓講座的目的1. 使大家了解房地產開發全程的主要環節2. 熟悉房地產公司各部門在各環節中的作用和地位，了解各部門在主要環節中如何協同工作3. 為集團下一步設計管理流程的實施打下基礎。案例一設計管理流程培訓講座的目的設計管理流程培訓講座的目的房地產管理涉及的學科和專業眾多：企業管理、設計、工程、營銷、法律、財務拋磚引玉只是從另一個角度。

10、商業地產開發基礎知識商業地產開發基礎知識與策劃定位實操與策劃定位實操商業地產開發基礎知識商業地產開發基礎知識商業地產的盈利模式和利潤密碼商業地產的盈利模式和利潤密碼如何進行如何進行商業市場商業市場定位定位如何進行如何進行商業業態商業業態定位定位如何進行如何進行商業價格商業價格定位定位如何進行如何進行商業體量商業體量定位定位商業地產與住宅的開發行為比較商業地產與住宅的開發行為比較如何進行商業地產定。

11、 - 1 - 營銷策劃部管理制度 1目的 明確 XX 市 XX 房地產開發有限公司營銷策劃部管理制度。規范公司的地產發展項目管理，實行目標管理，以實現銷售預期目標，提高經濟效益和社會效益。規范本部門各崗位的工作范圍及工作流程，達到分工明確，以提高工作效率。 2范圍 適用于本公司項目策劃、推廣、銷售、報建、租賃、XX 會及營銷檔案管理。 3解釋 本制度內各項規定及表格均由本公司營銷策劃部負責制訂及。

12、顧顧問問部部- -策策劃劃崗崗位位職職責責規規定定崗崗位位級級別別 崗崗位位條條件件崗崗位位技技術術職職責責任任職職資資格格總總監監九九級級1. 大學專科以上學歷，具備8年以上行業經驗；2. 很強的分析能力，準確把握商業地產發展方向與策劃發展方向；3. 很強的邏輯分析與統籌能力；4. 完整的工作計劃、清晰的工作思路。1. 準確提出策劃技術發展方向；提出具有開拓性的專業觀點；2. 能全面把控策劃報。

13、 營營營營 銷銷銷銷 策策策策 劃劃劃劃 管管管管 理理理理 手手手手 冊冊冊冊 文文檔檔說說明明 編編編編號號號號：SSSS YYYY SSSS WWWW IIII NNNN - / 0000 6666 批準簽發： 審 核 ： 撰稿人 ： 日 期 ： 頁 數 ： 共 頁 執行日期： 目 錄 目目 錄錄 . 1 第一章第一章 機構設置機構設置 . 2 一、一、 組織框架組織框架 . 2 二、崗位。

14、萬科房地產前期策劃流程序號階段具體研究流程研究內容研究的對象1可行性研究市場分析包括宏觀市場和區域市場市場預測包括供給預測、需求預測、價格預測收入、成本、費用預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等財務評估靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率 動態指標：凈現值、內涵報酬率、投資周期盈虧平衡分析關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點敏感性分析反應敏感程度的指標是敏。

15、他他 山山 之之 石石龍龍 湖湖北京龍湖北京龍湖銷售走勢銷售走勢220220110110126126100100373732321561561101106464262663635 50 06 621211919323213130501001502002502007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月210210752752573573570570989892921791。

16、全盤開發戰略下的各類活動營銷總結全盤開發戰略下的各類活動營銷總結匯報說明活動營銷是指開發商為目標客戶提供能夠滿足目標客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標客戶。從而引起市場上的關注；然而，房地產開發過程中，活動營銷成千上萬，活動營銷亦是一項系統的工程，面對不同的市場、不同的樓盤、不同的消費群體，如何運用活動營銷才能支撐銷售力，本報告將化繁為簡，將不同。

17、商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位2商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？原因可能很多原因可能很多3不成功的不成功的原因原。