1、奢侈品品牌及市場知識XX百貨精品部培訓(xùn)2012年6月18日XX學(xué)院提綱一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集團(tuán)及品牌介紹三、中國奢侈品市場四、中國高端商場一、什么是奢侈品？夢想？態(tài)度？身份？尊貴？品味？昂貴？虛榮？時尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意義和價值奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們造夢的機(jī)器-felip oliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力-法國高級時裝工會主席奢侈品消費(fèi)。

2、奢侈品品牌及市場知識xx百貨精品部培訓(xùn)2012年6月18日xx學(xué)院提綱一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集團(tuán)及品牌介紹三、中國奢侈品市場四、中國高端商場一、什么是奢侈品？夢想？態(tài)度？身份？尊貴？品味？昂貴？虛榮？時尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意義和價值奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們造夢的機(jī)器-felip oliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力-法國高級時裝工會主席奢侈品消費(fèi)。

3、招商的基本原則與渠道招商的基本原則與渠道 壹、招商的基本原則 貳、招商渠道 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店招商的基本原則與渠道 招商多是主動性招商，也就是說招商人員主動上門尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，最終說服客戶進(jìn)駐項(xiàng)目投資經(jīng)營。 招商并不是讓招商人員無目的地到市場上找客戶，而是有計劃地、有目標(biāo)地進(jìn)行。招商的基本原則與渠道 壹、招商的基本原則1、按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃實(shí)施的原則 2、按市場定位物色品牌對。

4、兒童業(yè)態(tài)兒童業(yè)態(tài) 購物中心招商運(yùn)營的發(fā)力點(diǎn)購物中心招商運(yùn)營的發(fā)力點(diǎn) 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r 1、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性 2、兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢 二、購物中心的兒童業(yè)態(tài)二、購物中心的兒童業(yè)態(tài) 1、購物中心兒童業(yè)態(tài)的組合 2、購物中心兒童業(yè)態(tài)的分類 3、購物中心兒童業(yè)態(tài)的條件 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r 1、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性 兒童不是消費(fèi)群體，是體驗(yàn)。

5、購物中心規(guī)劃定位、招商管理及案例解析購物中心規(guī)劃定位、招商管理及案例解析1目錄 第一講：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的概念 第二講：論購物中心規(guī)劃、招商、營運(yùn)三者間的關(guān)系 第三講：淺談購物中心的規(guī)劃設(shè)計 第四講：第三代廣場步行街業(yè)態(tài)規(guī)劃指引 第五講：廣場開業(yè)招商工作管控要點(diǎn) 第六講：購物中心的經(jīng)營管理23第一講第一講：商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展概述商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展概述現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的起源 嚴(yán)格說來，美國是現(xiàn)代大型購物中心的誕生。

6、招商前期的招商前期的招商前期的招商前期的 市場調(diào)查與規(guī)劃定位市場調(diào)查與規(guī)劃定位市場調(diào)查與規(guī)劃定位市場調(diào)查與規(guī)劃定位 市場調(diào)查市場調(diào)查 2012商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典商業(yè)地產(chǎn)操盤秘籍寶典320G移動 硬盤版！萬達(dá)、龍湖最新商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部資 料！ 貨到驗(yàn)貨后付款！ 移動 硬盤版！萬達(dá)、龍湖最新商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部資 料！ 貨到驗(yàn)貨后付款！QQ:544570870 1014899638 電話：電話：1355010。

7、?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,?3?:?1?2?3?1?“?”?2?A A?B B?C C?D?E E?A A?“?”?B B?/?2?3?4?5?1 1?2 2?3 3?4 4?。

8、租務(wù)招商與運(yùn)營管理 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r及品牌認(rèn)知 一 招商禮儀 二 招商技巧 三 目 錄 項(xiàng)目開業(yè)后的運(yùn)營 四 02 01 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r 品牌認(rèn)知 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r及品牌認(rèn)知 一 01 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r 服裝行業(yè)觃模以上企業(yè)產(chǎn)量增幅情況示意圖 受需求影響，2014年上半 年，我國服裝行業(yè)觃模上企業(yè) 產(chǎn)量小幅度增長，但觃模下企 業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行口徑 判斷，總佑產(chǎn)量應(yīng)。

9、? ?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4? ? ?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,? 3?:? ? ?1? ?2? ?3?1?“?”?2? ?A A?B B?C C?D?E E? ?A A?“?”? ?B B?/?2?3?4? ? ? 。

10、現(xiàn)代購物中心招商講義現(xiàn)代購物中心招商講義一、一、購物中心分類目前中國市場上對購物中心的分類有很多種，多數(shù)以美國為依據(jù)，我們認(rèn)為購物中心業(yè)態(tài)雖然是從美國誕生的，但美國與中國的國情差別太大，購物中心在中國的發(fā)展過程中已經(jīng)產(chǎn)生了變異。一、一、購物中心分類按美國的分類很多不適合中國國情。目前按地域分類最常見的中國購物中心有商業(yè)中心型、郊區(qū)型、社區(qū)型3類，超廣域型MALL在中國還沒成功案例（其它分類不做本。

11、贏城咨詢http/:購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商、選址研究購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商、選址研究目錄目錄第一章第一章購物中心的定制開發(fā)及招商規(guī)劃購物中心的定制開發(fā)及招商規(guī)劃第二章第二章研究思路及相關(guān)名詞解釋研究思路及相關(guān)名詞解釋第三章第三章業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌商家選址研究業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌商家選址研究第四章第四章購物中心業(yè)態(tài)配比研究購物中心業(yè)態(tài)配比研究第五章第五章購物中心業(yè)態(tài)布局研究購物中心業(yè)態(tài)布局研究第六章第六章購。

12、目錄目錄1第一部分 銷售型物業(yè)招商的特點(diǎn)及難點(diǎn)分析2一、銷售型物業(yè)的分類3二、銷售型物業(yè)的特點(diǎn)4三、銷售型物業(yè)招商難點(diǎn)分析l物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；l標(biāo)桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業(yè)主意見不統(tǒng)一前，無法安排正式合同簽署；l商家對租賃小業(yè)主物業(yè)有抵觸心理，不愿直接對業(yè)主，對后期租金支付有異議；l對商戶的管理力度不足，特別是在不成熟的項(xiàng)目中，管理方物業(yè)控制權(quán)嚴(yán)重不足，對后期的。

13、購物中心的規(guī)劃與招商策略購物中心的規(guī)劃與招商策略一一、商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位二二、購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃與商戶組合購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃與商戶組合三三、購物中心招商的特點(diǎn)與存在問題購物中心招商的特點(diǎn)與存在問題四四、零售商家拓展分析零售商家拓展分析一、商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位一、商業(yè)地產(chǎn)與購物中心的市場定位商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段1 1、20002。

14、購物中心主力店招商與管理一、主力店部制度建設(shè)與管理五、主力店租賃決策文件與合約管理二、主力店品牌管理與創(chuàng)新三、主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃與方案設(shè)計四、主力店招商談判技巧與規(guī)范六、主力店房產(chǎn)技術(shù)條件一、主力店部制度建設(shè)與管理主力店概述主力店部核心工作任務(wù)主力店部人員崗位架構(gòu)主力店招商工作流程主力店部標(biāo)準(zhǔn)化管理123451、何謂主力店？Anchor store被稱作錨店，也稱做Drawtenant, 它們常常是。

15、二三線城市購物中心制勝戰(zhàn)略四部曲實(shí)戰(zhàn)研討會之二二三線城市購物中心制勝戰(zhàn)略四部曲實(shí)戰(zhàn)研討會之二 二 三 線 城 市 購 物 中 心 制 勝 戰(zhàn) 略 四 部 曲 實(shí) 戰(zhàn) 研 討 會 課程之一主要內(nèi)容課程之一主要內(nèi)容 第一講：購物中心產(chǎn)生之研究第一講：購物中心產(chǎn)生之研究 第二講：購物中心競爭之優(yōu)勢第二講：購物中心競爭之優(yōu)勢 第三講：購物中心開發(fā)之準(zhǔn)備第三講：購物中心開發(fā)之準(zhǔn)備 第四講：購物中心城市之解。

16、餐飲招商與管理什么是商業(yè)招商1 1品質(zhì)提升的兩方面體現(xiàn)2 2餐飲招商與管理的標(biāo)準(zhǔn)體系3 3一、什么是商業(yè)招商1、商業(yè)招商：實(shí)現(xiàn)最大化商業(yè)價值的過程。2、招商人員是什么？p 招商人員就是：“品牌買手”p 將適合的品牌放在最適合他展現(xiàn)的位置上p 是奪冠軍的運(yùn)動員一、什么是商業(yè)招商3、“品牌買手”冠軍的招商人員必須應(yīng)具備的素養(yǎng)：洞察力、感染力、執(zhí)行力；專業(yè)度、敏感度；激情 ！ 一、什么是商業(yè)招商4、激。

17、招商培訓(xùn)目錄商業(yè)名詞解釋招商合同簽約流程電話營銷隆恒財富廣場客戶拜訪統(tǒng)計表招商談判隆恒財富廣場租賃意向書租賃審批表百貨品牌聯(lián)營扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)柜條件申報表商業(yè)名詞解釋目錄業(yè) 態(tài)業(yè)態(tài)是指零售經(jīng)營之型態(tài)；是以滿足顧客不同需求為目的，而結(jié)合商品與服務(wù)的購買代理業(yè)。業(yè)種主力商品部門和品種的總稱。是指以何物為其店內(nèi)販賣之主力。例如服裝店以衣料及配件為主，鐘表店以鐘表為主。TypeofBusiness百貨店在一個。

18、招商培訓(xùn)目錄商業(yè)名詞解釋招商合同簽約流程電話營銷隆恒財富廣場客戶拜訪統(tǒng)計表招商談判隆恒財富廣場租賃意向書租賃審批表百貨品牌聯(lián)營扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)柜條件申報表商業(yè)名詞解釋目錄業(yè) 態(tài)業(yè)態(tài)是指零售經(jīng)營之型態(tài)；是以滿足顧客不同需求為目的，而結(jié)合商品與服務(wù)的購買代理業(yè)。業(yè)種主力商品部門和品種的總稱。是指以何物為其店內(nèi)販賣之主力。例如服裝店以衣料及配件為主，鐘表店以鐘表為主。TypeofBusiness百貨店在一個。

19、 購物中心招商實(shí)施招商談判的基礎(chǔ)來自-商業(yè)定位 商業(yè)定位主線 商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位l定位的內(nèi)容是什么？在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨品牌定位的內(nèi)容是什么？ 品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績性品牌旗幟性品牌品牌渠道在哪里？ 品牌渠道源頭廠家分銷商地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期。

20、 購物中心定位購物中心定位l購物中心購物中心定位的重要意義不言而喻，如果定位出錯，就會造成購物中心購物中心全城運(yùn)營的“多米諾骨牌”效益。沒有準(zhǔn)確的定位，無法進(jìn)行有效的招商，招商不利讓商業(yè)經(jīng)營難以為繼，無力經(jīng)營則難以建立市場信心，而市場的反應(yīng)又會加劇招商困局長此以往，勢必將步入一個商業(yè)運(yùn)營惡性循環(huán)的局面。可見，合理的定位是商業(yè)運(yùn)營的根基所在，一旦定位失誤，所要付出的代價將是不可估量的。定位管理的定。

21、1Shopping Mall購物中心招商指南*購物中心招商概述購物中心招商概述第1章*1.11.1購物中心的發(fā)展歷史、概念及分類購物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.21.2購物中心招商的概念購物中心招商的概念1.31.3購物中心招商的對象購物中心招商的對象1.41.4購物中心招商的業(yè)態(tài)概述購物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.51.5購物中心招商的特點(diǎn)購物中心招商的特點(diǎn)1.61.6購物中心招商的類型購物中心招。

22、 新維多商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)之成功招商的八大重點(diǎn)環(huán)節(jié) 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益癿實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié),它癿成功不否戒完成貨量癿高低,決定了項(xiàng)目癿成賢和市場價值 目錄 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 六、確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金 二、充分認(rèn)識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的發(fā)動機(jī) 七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊 三、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵 八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤 四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間。