1、奢侈品品牌及市場知識XX百貨精品部培訓2012年6月18日XX學院提綱一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集團及品牌介紹三、中國奢侈品市場四、中國高端商場一、什么是奢侈品？夢想？態度？身份？尊貴？品味？昂貴？虛榮？時尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意義和價值奢侈品是產生夢想的東西，是人們造夢的機器-felip oliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力-法國高級時裝工會主席奢侈品消費。

2、奢侈品品牌及市場知識xx百貨精品部培訓2012年6月18日xx學院提綱一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集團及品牌介紹三、中國奢侈品市場四、中國高端商場一、什么是奢侈品？夢想？態度？身份？尊貴？品味？昂貴？虛榮？時尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意義和價值奢侈品是產生夢想的東西，是人們造夢的機器-felip oliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力-法國高級時裝工會主席奢侈品消費。

3、招商的基本原則與渠道招商的基本原則與渠道 壹、招商的基本原則 貳、招商渠道 叁、中小城市商業地產如何招入主力店招商的基本原則與渠道 招商多是主動性招商，也就是說招商人員主動上門尋找目標客戶進行溝通，最終說服客戶進駐項目投資經營。 招商并不是讓招商人員無目的地到市場上找客戶，而是有計劃地、有目標地進行。招商的基本原則與渠道 壹、招商的基本原則1、按業態和業種規劃實施的原則 2、按市場定位物色品牌對。

4、兒童業態兒童業態 購物中心招商運營的發力點購物中心招商運營的發力點 一、兒童業態發展狀況一、兒童業態發展狀況 1、兒童業態的消費特性 2、兒童業態的發展趨勢 二、購物中心的兒童業態二、購物中心的兒童業態 1、購物中心兒童業態的組合 2、購物中心兒童業態的分類 3、購物中心兒童業態的條件 一、兒童業態發展狀況一、兒童業態發展狀況 1、兒童業態的消費特性、兒童業態的消費特性 兒童不是消費群體，是體驗。

5、購物中心規劃定位、招商管理及案例解析購物中心規劃定位、招商管理及案例解析1目錄 第一講：商業地產發展的概念 第二講：論購物中心規劃、招商、營運三者間的關系 第三講：淺談購物中心的規劃設計 第四講：第三代廣場步行街業態規劃指引 第五講：廣場開業招商工作管控要點 第六講：購物中心的經營管理23第一講第一講：商業地產的發展概述商業地產的發展概述現代商業地產的起源 嚴格說來，美國是現代大型購物中心的誕生。

6、招商前期的招商前期的招商前期的招商前期的 市場調查與規劃定位市場調查與規劃定位市場調查與規劃定位市場調查與規劃定位 市場調查市場調查 2012商業地產操盤秘籍寶典商業地產操盤秘籍寶典320G移動 硬盤版！萬達、龍湖最新商業地產內部資 料！ 貨到驗貨后付款！ 移動 硬盤版！萬達、龍湖最新商業地產內部資 料！ 貨到驗貨后付款！QQ:544570870 1014899638 電話：電話：1355010。

7、?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,?3?:?1?2?3?1?“?”?2?A A?B B?C C?D?E E?A A?“?”?B B?/?2?3?4?5?1 1?2 2?3 3?4 4?。

8、租務招商與運營管理 現階段市場品牌發展狀況及品牌認知 一 招商禮儀 二 招商技巧 三 目 錄 項目開業后的運營 四 02 01 現階段市場品牌發展狀況 品牌認知 現階段市場品牌發展狀況及品牌認知 一 01 現階段市場品牌發展狀況 服裝行業觃模以上企業產量增幅情況示意圖 受需求影響，2014年上半 年，我國服裝行業觃模上企業 產量小幅度增長，但觃模下企 業產量依舊下滑，從全行口徑 判斷，總佑產量應。

9、? ?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4? ? ?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,? 3?:? ? ?1? ?2? ?3?1?“?”?2? ?A A?B B?C C?D?E E? ?A A?“?”? ?B B?/?2?3?4? ? ? 。

10、現代購物中心招商講義現代購物中心招商講義一、一、購物中心分類目前中國市場上對購物中心的分類有很多種，多數以美國為依據，我們認為購物中心業態雖然是從美國誕生的，但美國與中國的國情差別太大，購物中心在中國的發展過程中已經產生了變異。一、一、購物中心分類按美國的分類很多不適合中國國情。目前按地域分類最常見的中國購物中心有商業中心型、郊區型、社區型3類，超廣域型MALL在中國還沒成功案例（其它分類不做本。

11、贏城咨詢http/:購物中心業態規劃與招商、選址研究購物中心業態規劃與招商、選址研究目錄目錄第一章第一章購物中心的定制開發及招商規劃購物中心的定制開發及招商規劃第二章第二章研究思路及相關名詞解釋研究思路及相關名詞解釋第三章第三章業態規劃及品牌商家選址研究業態規劃及品牌商家選址研究第四章第四章購物中心業態配比研究購物中心業態配比研究第五章第五章購物中心業態布局研究購物中心業態布局研究第六章第六章購。

12、目錄目錄1第一部分 銷售型物業招商的特點及難點分析2一、銷售型物業的分類3二、銷售型物業的特點4三、銷售型物業招商難點分析l物業產權結構復雜，租金及租賃年限標準不統一；l標桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業主意見不統一前，無法安排正式合同簽署；l商家對租賃小業主物業有抵觸心理，不愿直接對業主，對后期租金支付有異議；l對商戶的管理力度不足，特別是在不成熟的項目中，管理方物業控制權嚴重不足，對后期的。

13、購物中心的規劃與招商策略購物中心的規劃與招商策略一一、商業地產與購物中心的市場定位商業地產與購物中心的市場定位二二、購物中心的業態規劃與商戶組合購物中心的業態規劃與商戶組合三三、購物中心招商的特點與存在問題購物中心招商的特點與存在問題四四、零售商家拓展分析零售商家拓展分析一、商業地產與購物中心的市場定位一、商業地產與購物中心的市場定位商業地產發展的三個階段商業地產發展的三個階段1 1、20002。

14、購物中心主力店招商與管理一、主力店部制度建設與管理五、主力店租賃決策文件與合約管理二、主力店品牌管理與創新三、主力店業態規劃與方案設計四、主力店招商談判技巧與規范六、主力店房產技術條件一、主力店部制度建設與管理主力店概述主力店部核心工作任務主力店部人員崗位架構主力店招商工作流程主力店部標準化管理123451、何謂主力店？Anchor store被稱作錨店，也稱做Drawtenant, 它們常常是。

15、二三線城市購物中心制勝戰略四部曲實戰研討會之二二三線城市購物中心制勝戰略四部曲實戰研討會之二 二 三 線 城 市 購 物 中 心 制 勝 戰 略 四 部 曲 實 戰 研 討 會 課程之一主要內容課程之一主要內容 第一講：購物中心產生之研究第一講：購物中心產生之研究 第二講：購物中心競爭之優勢第二講：購物中心競爭之優勢 第三講：購物中心開發之準備第三講：購物中心開發之準備 第四講：購物中心城市之解。

16、餐飲招商與管理什么是商業招商1 1品質提升的兩方面體現2 2餐飲招商與管理的標準體系3 3一、什么是商業招商1、商業招商：實現最大化商業價值的過程。2、招商人員是什么？p 招商人員就是：“品牌買手”p 將適合的品牌放在最適合他展現的位置上p 是奪冠軍的運動員一、什么是商業招商3、“品牌買手”冠軍的招商人員必須應具備的素養：洞察力、感染力、執行力；專業度、敏感度；激情 ！ 一、什么是商業招商4、激。

17、招商培訓目錄商業名詞解釋招商合同簽約流程電話營銷隆恒財富廣場客戶拜訪統計表招商談判隆恒財富廣場租賃意向書租賃審批表百貨品牌聯營扣點標準進柜條件申報表商業名詞解釋目錄業 態業態是指零售經營之型態；是以滿足顧客不同需求為目的，而結合商品與服務的購買代理業。業種主力商品部門和品種的總稱。是指以何物為其店內販賣之主力。例如服裝店以衣料及配件為主，鐘表店以鐘表為主。TypeofBusiness百貨店在一個。

18、招商培訓目錄商業名詞解釋招商合同簽約流程電話營銷隆恒財富廣場客戶拜訪統計表招商談判隆恒財富廣場租賃意向書租賃審批表百貨品牌聯營扣點標準進柜條件申報表商業名詞解釋目錄業 態業態是指零售經營之型態；是以滿足顧客不同需求為目的，而結合商品與服務的購買代理業。業種主力商品部門和品種的總稱。是指以何物為其店內販賣之主力。例如服裝店以衣料及配件為主，鐘表店以鐘表為主。TypeofBusiness百貨店在一個。

19、 購物中心招商實施招商談判的基礎來自-商業定位 商業定位主線 商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位l定位的內容是什么？在于品類組合于品牌結構，一個標準的百貨公司的品類結構：舉例君太百貨品牌定位的內容是什么？ 品牌結構補充性品牌業績性品牌旗幟性品牌品牌渠道在哪里？ 品牌渠道源頭廠家分銷商地區性總代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌資源當地品牌資源品牌定位的內容是什么？目標品牌設定：期。

20、 購物中心定位購物中心定位l購物中心購物中心定位的重要意義不言而喻，如果定位出錯，就會造成購物中心購物中心全城運營的“多米諾骨牌”效益。沒有準確的定位，無法進行有效的招商，招商不利讓商業經營難以為繼，無力經營則難以建立市場信心，而市場的反應又會加劇招商困局長此以往，勢必將步入一個商業運營惡性循環的局面。可見，合理的定位是商業運營的根基所在，一旦定位失誤，所要付出的代價將是不可估量的。定位管理的定。

21、1Shopping Mall購物中心招商指南*購物中心招商概述購物中心招商概述第1章*1.11.1購物中心的發展歷史、概念及分類購物中心的發展歷史、概念及分類1.21.2購物中心招商的概念購物中心招商的概念1.31.3購物中心招商的對象購物中心招商的對象1.41.4購物中心招商的業態概述購物中心招商的業態概述1.51.5購物中心招商的特點購物中心招商的特點1.61.6購物中心招商的類型購物中心招。

22、 新維多商業地產培訓之成功招商的八大重點環節 招商是商業地產收益癿實現環節,它癿成功不否戒完成貨量癿高低,決定了項目癿成賢和市場價值 目錄 一、熟知開展商業地產招商的十條原則 六、確定最適當的商業項目租金 二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機 七、打造有效的商業地產招商團隊 三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵 八、有效避免商業地產招商的八大常見錯誤 四、合理確定主力店與經營散戶之間。