1、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你 “發掘發掘”客戶需求客戶需求 “滿足滿足”客戶需求客戶需求 “超越超越”客戶需求客戶需求 做銷售就是做關系做銷售就是做關系 先做朋友再。

2、銷售操作流程和實戰技巧 制作不動產重要事項說明書 屋主對象委托后，需立即將相關產權資料備齊，制作不動產重要事項說明書，以提供買方了解產權，進一步做簽認之用。 大售 對象現場若屋主同意張貼售字板，則于委托后，待產權調查法楚，立即掛上公司廣告大售，以突顯本對象，吸引行走經過的 買方注意。 廣告企劃 1. 報紙稿：為目前最主要客戶來源，惟由于稿面繁多，故發稿人員需利用有效篇幅，突顯該案之優勢，及吸引買。

3、 - 1 - 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一、聯系客戶一、聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產的交易雙方， 尋找的客戶也是雙向性的。 房地產經紀人尋找客戶的渠道 與方式， 是通過市場調研、 信息的收集與發布去實現的。 通過具有創意性的廣告信息發布， 引起目標客戶的注意， 等待客戶前來聯系。還有通過固定的交易場所，接待前來買賣房屋的客戶。 二、接待客戶 在房地產居間業務的活。

4、追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 二手房銷售技巧培訓二手房銷售技巧培訓 約 、帶、 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程。 也是想盡一切辦法說服業主配合看房的過程。 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創新勇于創新 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然二心，對業主把握到位 對客戶需求了解充分并丏把握相對準。

5、二手房銷售技巧培訓 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。 也是想盡一切辦法說服業主配合 看房的過程。 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優缺點了然于心，對業 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 一 約客戶 前提：對系統房源的勘驗量、了解度 約客戶要溝通的基本內容： 撥通客戶電話，根據客戶需求簡單講 述房源基本信息，注意針對客戶的大 致需求點，吸引對方。

6、二手房銷售技巧和話術 【一】我只聽過 xx,xx 房產公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣? 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務特色,我們的服務特色:強調交易安全, 實行先產權調查再簽訂交易合同,確保產權真實性。 專業性強,我們有 法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業理念:安全、迅速、 合理。收費透明,收取固定比例傭金,不賺差價。 3、介紹一下經紀人自己的優勢。 4、請。

7、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價。 因此， 銷售技巧 （談 判策略） 愈高明， 愈能使您以“比合理價格更高之價位”售出房屋或者讓客戶下定決心購買。 房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺點說服客戶心動說服客戶心動 1、客戶心動之原因 （1）自身需要 （2）自己喜歡 （3）認可價值價格（覺得物超所值之后才會購買） 2、 針對所銷售房源之。

8、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰戰 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯但它必然有一點讓人無法接受，那 就。

9、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一、聯系客戶聯系客戶 （推廣） 二、接待客戶接待客戶 （接待、接聽） 三、了解客戶需求了解客戶需求 （談客） 四、介紹情況介紹情況 （推薦、帶看） 五、解決問題解決問題 （回訪、談判） 六、協商談判協商談判 七、促成交易促成交易 一、聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產由于房地產居間業務涉及的對象是房地產 的交易雙方，尋找的客戶也是雙向性。

10、引子： 不同的經紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了？ 為什么有的人沒談成？ （原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧） 談判的基本原則 信任原則（體現辛苦度）信任原則（體現辛苦度） 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東、 客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒 有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看 中還是在談判中，我們務必要取得雙方。

11、 二手房銷售經驗技巧 銷售技巧 一、銷售前的準備 形象的重要性 試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：“該產品非常好用，功效很好，你用 后皮膚一定會又白又滑！”你會相信嗎？ 那你試不相信化妝品的功效還是不相信由這名業務員的口中說出來？ 地產屬于高級服務行業，整潔及令人舒服的外形有利于客人受益，增加客人對經紀人的好感 及信任度。你有沒有注意一下細節： 1、頭發：一流的業務員必有一頭熟悉整。

12、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉載的二手房銷售技巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買 的房屋哪怕有一點點的不滿意， 這種感覺就會愈加深刻。 而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運用 而深感內疚：我這樣做究竟對不對？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯但 它必然有一點讓人無法接受， 那就是。

13、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進行再次的肯定。 1、善聽善問 當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法？我們通過以不 同方式向客人發問，從中了解客人的意向和需求。 2、集中談判多次肯定 客：反正A 單位 25 萬我一定可以落實。 不過，上次看的B 單位也不錯，B 單位現在。

14、二手房經紀人實戰技巧二手房經紀人實戰技巧 成交是一個系統的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你！ “發掘”客戶需求-“滿足”客戶需求（心理、感覺、面子） -“超越”客戶需求（把客戶當朋友和家人對待） 做銷售就是做關系/人（先做朋友再做生意） 我們給客戶最大的、最優質的服務，就是讓他們成交！ 做銷售的最高境界就是客戶喜歡什么你就會什么！ 一流的銷。

15、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一、聯系客戶聯系客戶 （推廣） 二、接待客戶接待客戶 （接待、接聽） 三、了解客戶需求了解客戶需求 （談客） 四、介紹情況介紹情況 （推薦、帶看） 五、解決問題解決問題 （回訪、談判） 六、協商談判協商談判 七、促成交易促成交易 一、聯系客戶 由于房地產居間業務涉及的對象是房地產由于房地產居間業務涉及的對象是房地產 的交易雙方，尋找的客戶也是雙向性。