1、壓馬路與市調壓馬路與市調壓馬路與市調壓馬路與市調2壓馬路與市調課程目標壓馬路與市調課程目標掌握壓馬路的基本流程及執行重點掌握壓馬路的基本流程及執行重點掌握市調及填寫市調表格的方法掌握市調及填寫市調表格的方法能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成壓馬路能夠獨立完成市調表格的填寫能夠獨立完成市調表格的填寫v 課程目標課程目標3壓馬路與市調課程內容壓馬路與市調課程內容壓馬路的目的、流程和重點壓馬路的目的、流程。

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5、客戶類型與購房心理分析課程內容課程內容n常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策n注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異n客戶的職業特征不容忽視客戶的職業特征不容忽視n銷售中必須銘記的細節銷售中必須銘記的細節常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策n理智穩健型客戶理智穩健型客戶n小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶n沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶n感情沖動型客。

6、守價&議價技巧今天我們要講什么？守價議價守放價為什么要講這個課？客戶越來越壞，講價的頻率越來越高客戶越來越壞，講價的頻率越來越高房產市場不景氣，可以不急于買房，議價成為家常便飯房產市場不景氣，可以不急于買房，議價成為家常便飯價格比周邊競品高，客戶容易議價價格比周邊競品高，客戶容易議價產品很特殊，沒有可比性，自然沒有參照價格產品很特殊，沒有可比性，自然沒有參照價格先看看一般議價的過程議價的。

7、 1 S 30 天造就售樓冠軍特訓指南天造就售樓冠軍特訓指南 2 前前 言言 給你金礦，更給你點金術！給你金礦，更給你點金術！ 銷售隊伍是房地產公司獲取收益的最為直接的工具，因此，建立一支素質高，戰斗力強的銷售隊伍是每一個公司追求的目標。 好樓盤沒有好的銷售未必賣的好。 但銷售能力強的普通樓盤卻可能成為獲利豐厚的明星樓盤。 可以說，從快速見效的角度說，強化銷售隊伍是投入最小，見效最快，獲利最大的。

8、龍行天下銷售人員培訓手冊 前前 言言 首先、要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。 其次、要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。 2、是基礎知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求。

9、商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識培訓商業地產知識商業地產知識商業地產知識商業地產知識? 何為商業地產? 商業地產的內容? 商業地產的類型? 商業地產的銷售模式? 商業地產的客戶商業地產知識商業地產知識商業地產知識商業地產知識商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義之說商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義之說狹義的商業地產就是我們平常說的商業的交易場所狹義的商業地產就是我們平常。

10、 房地產專業速成培訓手冊 房地產專業速成培訓手冊 一、地產基本術語 產權證書 產權證書是指房屋所有權證和土地使用權證。 房屋產權證書包括： 產權類別、 產權比例。 房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。 使用權房 使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標準出租給居民的公有。

11、 房地產市調培訓 在信息技術時代， 信息已與資金、 材料、 設備、 人力并列為管理的五大資源。隨著房地產市場由賣方市場向買方市場的轉變， 房地產市場競爭由價格競爭向非價格競爭發展，使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。市場調研是企來營銷活動中的重要組成部分。 一、房地產市場調研概述 市場調研的概述 市場調研是運用科學的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業市場營銷有關的各。

12、管理精英宣言 我是不會選擇去做一個普通的人。如果我能夠做到的話，我有權成為一 個不尋常的人。我尋找機會，但我不尋來安寧。我不希望在國家的照顧下成 為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創造，我要失敗，我更要成功。 我絕不用人格來換取施舍；我寧愿向生活挑戰，而不愿過有保證的生活； 寧愿要達到目標時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。我不會拿我 的。