1、房地產銷售的 團隊精神 房地產銷售人員入門培訓課程雁行理論沒有一只單飛的雁子能飛的很高,因為它缺少共同目標的激勵,因此我們看到的都是“人”字形的雁陣。與擁有相同目標的人同行，才能更快速，更容易的達到目的地，因為彼此間能互相推動。我們要跟大雁學習，尋找與自己目標一致的隊伍，開心的接受他人的協助，也快樂的協助他人。在執行困難任務時，團隊更是互相依賴的。 新木桶理論一只木桶能夠裝多少水正常情況下（指木。

2、一、前言： 團隊文化團隊文化是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現各自的人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。銷售部的團隊文化絲寶管理體系絲寶管理體系屋屋 頂頂 圖圖產品鏈產品鏈/供應鏈供應鏈/市場鏈市場鏈企業管理流程企業管理流程機制、文化機制、文化企業核心價值鏈企業核心價值鏈物流物流/ /資金流資金流/ /信息流信息流國家文化國家文化企業文化企業文化團隊文化團隊文化文化的高低決定。

3、團隊的協助與配合團隊的協助與配合超大的地域分布廣闊的市場背后？哪一個是團隊？團隊的特征1、共同愿景和目標2、互補性團隊合作的標準1、對團隊目標的清晰理解2、對每位成員角色和職責的明確期望3、目標導向4、高度的合作互助5、高度信任團隊合作的重要性 有一次，天鵝，大蝦和梭魚，想把一輛大車拖著跑，他們都給自己上了套，拼命的拉呀拉呀，大車卻一動也不動了，車子雖說不算重，可天鵝伸著脖子要往云里鉆，大蝦弓著。

4、房地產銷售團隊房地產銷售團隊管理管理前前 言言銷售團隊是房地產公司的一張銷售團隊是房地產公司的一張“臉臉”，是公司先于產品對市場進行的，是公司先于產品對市場進行的展示，專業的素質以及優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加展示，專業的素質以及優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。房地產銷售團。

5、Part I團隊愿景團隊愿景Part II積極心態積極心態Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責任角色與責任Part V規則的價值規則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結與前瞻總結與前瞻Homework尊重差異尊重差異團隊的陷阱團隊的陷阱抱怨無師自通、爐火純青的功夫指責一指對人、四指對己的游戲我理想中的團隊具備的特征是：我理想中的團隊具備的特征是：Part I。

6、銷售 團隊建設團隊建設培訓宣言培訓宣言培訓首先是員工自己的事，其次是上司的事，最后才是人力資源管理部門的事，沒有任何培訓能夠代替員工的自我提升，每個員工都要養成一套有利于自身提高的“職場學習”的方式。培訓宣言培訓宣言職場學習的基本方式：讀書、讀人、讀事讀書：建議每個人養成定期閱讀（瀏覽、觀看）三份專業報紙，三份專業期刊、三個專業網站、三個專業電視頻道的習慣，只有這樣才能獲得系統的知識讀人：就是讀。

7、地產戰士的激情與夢想地產戰士的激情與夢想 - -別說不可能別說不可能 感謝兩個人感謝兩個人 問問自己心靈深處問問自己心靈深處你們有夢想和激情嗎你們有夢想和激情嗎 你希望有以下財富嗎？你希望有以下財富嗎？ 個人個人 領導領導 一、第一眼你看到了什么？一、第一眼你看到了什么？ 、 創造奇跡實現夢想創造奇跡實現夢想 七大關鍵點七大關鍵點一、強烈的企圖心一、強烈的企圖心 不知道不知道不相信不相信限制限制。

8、團隊精神團隊精神第二部分第二部分優秀銷售團隊應該具備哪些特征優秀銷售團隊應該具備哪些特征? ?第一個特征：第一個特征：變消極等待轉為積極達成結果變消極等待轉為積極達成結果 -目標明確目標明確 張經理是這樣看待銷售目標的張經理是這樣看待銷售目標的: :A.A.目標是虛的，形式主義目標是虛的，形式主義; ;B.B.目標是做給老板看的，讓老板高興目標是做給老板看的，讓老板高興; ;C.C.銷售工作太多。

9、銷售團隊管理方案前面的前面的4 4句話句話第一句話：第一句話：第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話：第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲 鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程。

10、1 1、不分大小、不分大小、不分大小、不分大小2 2、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題3 3、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問4 4、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條理論培訓：管理的概念建立理論培訓：管理的概念建立 觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理是。

11、有效管理銷售團隊有效管理銷售團隊銷售團隊發展的階段與銷售團隊發展的階段與階段管理對策階段管理對策團隊的定義團隊的定義“一個團隊由少量的人組成，這些人一個團隊由少量的人組成，這些人具有互補的技能，對一個共同目的、具有互補的技能，對一個共同目的、績效目標及方法做出承諾并彼此負責。績效目標及方法做出承諾并彼此負責。”技能技能信任信任責任感責任感集體工作產品集體工作產品個人的成長個人的成長業績成果業績成。

12、銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉銷售團隊管理技能修煉 我們的挑戰n請寫下我們在銷售團隊管理中面臨的問題課程內容n單元一：銷售團隊管理循環n單元二：銷售團隊如何成功？n單元三：優秀團隊經理如何培訓？n單元四：優秀團隊經理如何督導？n單元五：優秀團隊經理如何激勵？單元一:銷售團隊管理循環n測試你的管理性格n銷售管理循環n如何進行科學的銷售管理策劃?測測你的管理性格n給你第。

13、各階段銷售團隊管理重點各階段銷售團隊管理重點及如何打造銷售力及如何打造銷售力這次分享的主要內容這次分享的主要內容F 各階段團隊管理的側重點各階段團隊管理的側重點F如何打造銷售力如何打造銷售力F對顧問模式下遠程監控銷售團隊的思考對顧問模式下遠程監控銷售團隊的思考項目不同階段銷售管理側重點項目不同階段銷售管理側重點一般情況下團隊管理經歷的四個階段一般情況下團隊管理經歷的四個階段F 團隊組建期團隊組建。

14、卓越的銷售團隊管理1為什么要參加這個管理培訓？2銷售團隊中出現的問題？1.抗風險能力低2.經營管理完善不夠3.銷售人員的素質3課程內容:第一講第一講.銷售經理的角色與職責銷售經理的角色與職責第二講第二講.銷售團隊的定崗銷售團隊的定崗定編定編定員與招聘定員與招聘第三講第三講.銷售代表職業生涯發展與團隊建設銷售代表職業生涯發展與團隊建設第四講第四講.銷售代表績效評估與薪酬銷售代表績效評估與薪酬第五講。

15、分工協作 打造高效的營銷團隊一 引 言 天堂地獄都有一口煮面的大鍋，每人分配一雙一米長的筷子。但地獄人想自己先吃，夾起面條爭先恐后往自己嘴里喂，但筷子太長，反而吃不到。天堂人夾起面條會先送到對面的人嘴中，最后都能吃飽。天堂和地獄的區別：人心、智商、協作 在一個團隊里，如果團隊成員沒有協作意在一個團隊里，如果團隊成員沒有協作意識，各行其是，誰也不會發展，團隊目標根識，各行其是，誰也不會發展，團隊目。

16、最好是唐僧團隊v對創業公司而言，要想度過殘酷的低潮期，就要依靠團隊的力量，這也是部分人推崇唐僧團隊的出發點，唐僧團隊的經歷，就是在與殘酷斗爭。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。v團隊能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英團隊v今天的現實，我們不希望全用精英團隊。如果全是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人。

17、如何打造高績效銷售團隊如何打造高績效銷售團隊如何打造高績效銷售團隊2課程目的課程目的l全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則l培養企業營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系l把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做正確決策l明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務l強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧l培育一批忠誠于企業、富有戰斗力的銷售精英 如何打造高績效銷售團隊3 銷售團隊舞銷售團隊。

18、專業、職業、敬業專業、職業、敬業專業是能，職業是德，敬業是智。專業能把事情做對，敬業能把事情做好，職業保證事情不壞。專 業 凡不專業者，不知其對，也不知其錯；舉動茫然，動即錯亂。講產品時根本不敢涉及專業知識，偶然涉及，也只能淺談即止，唯恐出錯；更有莽夫，明明不懂，偏做高明狀，夸夸其談，好為人師，錯漏百出而不自知，空遺笑柄。既壞己名聲，也毀公司形象，更無論業績，殊為可憐、可笑、可惡。專 業專業者，。

19、1業務銷售方法業務銷售方法銷售中心 20132銷售的方法銷售的方法一。銷售準備一。銷售準備二。尋找目標客戶二。尋找目標客戶三。接近目標客戶三。接近目標客戶四。銷售產品四。銷售產品五。促成交易五。促成交易六。六。100%回收貨款回收貨款七。售后服務與客戶維護七。售后服務與客戶維護3一、銷售準備一、銷售準備工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器1。掌握公司產品基本知識。掌握公司產品基本知識（考。

20、優秀銷售團隊應該具備的特征變消極等待為積極達成結果 -目標明確第一個特征： A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業績了;E.目標設置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務就行了這樣看待銷售目標： 1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功，完成任務的標準就是達成或。

21、如何建立一個優秀的銷售團隊關懷 關注員工利益 通過職位梳理和優化，明晰員工的職業發展通道；通過基層員工技能等級評定，進一步明確一線員工晉升通道，促進一線員工提升自身素質及工作技能。薪酬福利公平公正 以職位價值區間為基礎，在年終獎金發放、薪酬調整時，向一線及骨干員工傾斜；通過技能等級評定與員工薪酬待遇掛鉤，激發工作激情和創新能力；根據工作性質及需要，為員工購買第三者雇主責任險等；為員工提供有關公司。