1、房地產(chǎn)銷售的 團(tuán)隊精神 房地產(chǎn)銷售人員入門培訓(xùn)課程雁行理論沒有一只單飛的雁子能飛的很高,因為它缺少共同目標(biāo)的激勵,因此我們看到的都是“人”字形的雁陣。與擁有相同目標(biāo)的人同行，才能更快速，更容易的達(dá)到目的地，因為彼此間能互相推動。我們要跟大雁學(xué)習(xí)，尋找與自己目標(biāo)一致的隊伍，開心的接受他人的協(xié)助，也快樂的協(xié)助他人。在執(zhí)行困難任務(wù)時，團(tuán)隊更是互相依賴的。 新木桶理論一只木桶能夠裝多少水正常情況下（指木。

2、一、前言： 團(tuán)隊文化團(tuán)隊文化是指團(tuán)隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值，并為完成團(tuán)隊共同目標(biāo)而形成的一種意識文化。銷售部的團(tuán)隊文化絲寶管理體系絲寶管理體系屋屋 頂頂 圖圖產(chǎn)品鏈產(chǎn)品鏈/供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈/市場鏈?zhǔn)袌鲦溒髽I(yè)管理流程企業(yè)管理流程機(jī)制、文化機(jī)制、文化企業(yè)核心價值鏈企業(yè)核心價值鏈物流物流/ /資金流資金流/ /信息流信息流國家文化國家文化企業(yè)文化企業(yè)文化團(tuán)隊文化團(tuán)隊文化文化的高低決定。

3、團(tuán)隊的協(xié)助與配合團(tuán)隊的協(xié)助與配合超大的地域分布廣闊的市場背后？哪一個是團(tuán)隊？團(tuán)隊的特征1、共同愿景和目標(biāo)2、互補(bǔ)性團(tuán)隊合作的標(biāo)準(zhǔn)1、對團(tuán)隊目標(biāo)的清晰理解2、對每位成員角色和職責(zé)的明確期望3、目標(biāo)導(dǎo)向4、高度的合作互助5、高度信任團(tuán)隊合作的重要性 有一次，天鵝，大蝦和梭魚，想把一輛大車拖著跑，他們都給自己上了套，拼命的拉呀拉呀，大車卻一動也不動了，車子雖說不算重，可天鵝伸著脖子要往云里鉆，大蝦弓著。

4、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理管理前前 言言銷售團(tuán)隊是房地產(chǎn)公司的一張銷售團(tuán)隊是房地產(chǎn)公司的一張“臉臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)以及優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加展示，專業(yè)的素質(zhì)以及優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必經(jīng)的途徑。強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必經(jīng)的途徑。房地產(chǎn)銷售團(tuán)。

5、Part I團(tuán)隊愿景團(tuán)隊愿景Part II積極心態(tài)積極心態(tài)Part III付出與回報付出與回報Part IV角色與責(zé)任角色與責(zé)任Part V規(guī)則的價值規(guī)則的價值Part V堅守承諾堅守承諾Part VI總結(jié)與前瞻總結(jié)與前瞻Homework尊重差異尊重差異團(tuán)隊的陷阱團(tuán)隊的陷阱抱怨無師自通、爐火純青的功夫指責(zé)一指對人、四指對己的游戲我理想中的團(tuán)隊具備的特征是：我理想中的團(tuán)隊具備的特征是：Part I。

6、銷售 團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)宣言培訓(xùn)宣言培訓(xùn)首先是員工自己的事，其次是上司的事，最后才是人力資源管理部門的事，沒有任何培訓(xùn)能夠代替員工的自我提升，每個員工都要養(yǎng)成一套有利于自身提高的“職場學(xué)習(xí)”的方式。培訓(xùn)宣言培訓(xùn)宣言職場學(xué)習(xí)的基本方式：讀書、讀人、讀事讀書：建議每個人養(yǎng)成定期閱讀（瀏覽、觀看）三份專業(yè)報紙，三份專業(yè)期刊、三個專業(yè)網(wǎng)站、三個專業(yè)電視頻道的習(xí)慣，只有這樣才能獲得系統(tǒng)的知識讀人：就是讀。

7、地產(chǎn)戰(zhàn)士的激情與夢想地產(chǎn)戰(zhàn)士的激情與夢想 - -別說不可能別說不可能 感謝兩個人感謝兩個人 問問自己心靈深處問問自己心靈深處你們有夢想和激情嗎你們有夢想和激情嗎 你希望有以下財富嗎？你希望有以下財富嗎？ 個人個人 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 一、第一眼你看到了什么？一、第一眼你看到了什么？ 、 創(chuàng)造奇跡實現(xiàn)夢想創(chuàng)造奇跡實現(xiàn)夢想 七大關(guān)鍵點七大關(guān)鍵點一、強(qiáng)烈的企圖心一、強(qiáng)烈的企圖心 不知道不知道不相信不相信限制限制。

8、團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神第二部分第二部分優(yōu)秀銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些特征優(yōu)秀銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些特征? ?第一個特征：第一個特征：變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果 -目標(biāo)明確目標(biāo)明確 張經(jīng)理是這樣看待銷售目標(biāo)的張經(jīng)理是這樣看待銷售目標(biāo)的: :A.A.目標(biāo)是虛的，形式主義目標(biāo)是虛的，形式主義; ;B.B.目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興; ;C.C.銷售工作太多。

9、銷售團(tuán)隊管理方案前面的前面的4 4句話句話第一句話：第一句話：第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話：第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲 鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程。

10、1 1、不分大小、不分大小、不分大小、不分大小2 2、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題3 3、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問、歡迎中途提問4 4、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條理論培訓(xùn)：管理的概念建立理論培訓(xùn)：管理的概念建立 觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理是。

11、有效管理銷售團(tuán)隊有效管理銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊發(fā)展的階段與銷售團(tuán)隊發(fā)展的階段與階段管理對策階段管理對策團(tuán)隊的定義團(tuán)隊的定義“一個團(tuán)隊由少量的人組成，這些人一個團(tuán)隊由少量的人組成，這些人具有互補(bǔ)的技能，對一個共同目的、具有互補(bǔ)的技能，對一個共同目的、績效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。績效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。”技能技能信任信任責(zé)任感責(zé)任感集體工作產(chǎn)品集體工作產(chǎn)品個人的成長個人的成長業(yè)績成果業(yè)績成。

12、銷售團(tuán)隊管理技能修煉銷售團(tuán)隊管理技能修煉銷售團(tuán)隊管理技能修煉銷售團(tuán)隊管理技能修煉 我們的挑戰(zhàn)n請寫下我們在銷售團(tuán)隊管理中面臨的問題課程內(nèi)容n單元一：銷售團(tuán)隊管理循環(huán)n單元二：銷售團(tuán)隊如何成功？n單元三：優(yōu)秀團(tuán)隊經(jīng)理如何培訓(xùn)？n單元四：優(yōu)秀團(tuán)隊經(jīng)理如何督導(dǎo)？n單元五：優(yōu)秀團(tuán)隊經(jīng)理如何激勵？單元一:銷售團(tuán)隊管理循環(huán)n測試你的管理性格n銷售管理循環(huán)n如何進(jìn)行科學(xué)的銷售管理策劃?測測你的管理性格n給你第。

13、各階段銷售團(tuán)隊管理重點各階段銷售團(tuán)隊管理重點及如何打造銷售力及如何打造銷售力這次分享的主要內(nèi)容這次分享的主要內(nèi)容F 各階段團(tuán)隊管理的側(cè)重點各階段團(tuán)隊管理的側(cè)重點F如何打造銷售力如何打造銷售力F對顧問模式下遠(yuǎn)程監(jiān)控銷售團(tuán)隊的思考對顧問模式下遠(yuǎn)程監(jiān)控銷售團(tuán)隊的思考項目不同階段銷售管理側(cè)重點項目不同階段銷售管理側(cè)重點一般情況下團(tuán)隊管理經(jīng)歷的四個階段一般情況下團(tuán)隊管理經(jīng)歷的四個階段F 團(tuán)隊組建期團(tuán)隊組建。

14、卓越的銷售團(tuán)隊管理1為什么要參加這個管理培訓(xùn)？2銷售團(tuán)隊中出現(xiàn)的問題？1.抗風(fēng)險能力低2.經(jīng)營管理完善不夠3.銷售人員的素質(zhì)3課程內(nèi)容:第一講第一講.銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)第二講第二講.銷售團(tuán)隊的定崗銷售團(tuán)隊的定崗定編定編定員與招聘定員與招聘第三講第三講.銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè)第四講第四講.銷售代表績效評估與薪酬銷售代表績效評估與薪酬第五講。

15、分工協(xié)作 打造高效的營銷團(tuán)隊一 引 言 天堂地獄都有一口煮面的大鍋，每人分配一雙一米長的筷子。但地獄人想自己先吃，夾起面條爭先恐后往自己嘴里喂，但筷子太長，反而吃不到。天堂人夾起面條會先送到對面的人嘴中，最后都能吃飽。天堂和地獄的區(qū)別：人心、智商、協(xié)作 在一個團(tuán)隊里，如果團(tuán)隊成員沒有協(xié)作意在一個團(tuán)隊里，如果團(tuán)隊成員沒有協(xié)作意識，各行其是，誰也不會發(fā)展，團(tuán)隊目標(biāo)根識，各行其是，誰也不會發(fā)展，團(tuán)隊目。

16、最好是唐僧團(tuán)隊v對創(chuàng)業(yè)公司而言，要想度過殘酷的低潮期，就要依靠團(tuán)隊的力量，這也是部分人推崇唐僧團(tuán)隊的出發(fā)點，唐僧團(tuán)隊的經(jīng)歷，就是在與殘酷斗爭。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。v團(tuán)隊能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英團(tuán)隊v今天的現(xiàn)實，我們不希望全用精英團(tuán)隊。如果全是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人。

17、如何打造高績效銷售團(tuán)隊如何打造高績效銷售團(tuán)隊如何打造高績效銷售團(tuán)隊2課程目的課程目的l全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則l培養(yǎng)企業(yè)營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系l把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做正確決策l明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)l強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧l培育一批忠誠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售精英 如何打造高績效銷售團(tuán)隊3 銷售團(tuán)隊舞銷售團(tuán)隊。

18、專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)專業(yè)是能，職業(yè)是德，敬業(yè)是智。專業(yè)能把事情做對，敬業(yè)能把事情做好，職業(yè)保證事情不壞。專 業(yè) 凡不專業(yè)者，不知其對，也不知其錯；舉動茫然，動即錯亂。講產(chǎn)品時根本不敢涉及專業(yè)知識，偶然涉及，也只能淺談即止，唯恐出錯；更有莽夫，明明不懂，偏做高明狀，夸夸其談，好為人師，錯漏百出而不自知，空遺笑柄。既壞己名聲，也毀公司形象，更無論業(yè)績，殊為可憐、可笑、可惡。專 業(yè)專業(yè)者，。

19、1業(yè)務(wù)銷售方法業(yè)務(wù)銷售方法銷售中心 20132銷售的方法銷售的方法一。銷售準(zhǔn)備一。銷售準(zhǔn)備二。尋找目標(biāo)客戶二。尋找目標(biāo)客戶三。接近目標(biāo)客戶三。接近目標(biāo)客戶四。銷售產(chǎn)品四。銷售產(chǎn)品五。促成交易五。促成交易六。六。100%回收貨款回收貨款七。售后服務(wù)與客戶維護(hù)七。售后服務(wù)與客戶維護(hù)3一、銷售準(zhǔn)備一、銷售準(zhǔn)備工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器1。掌握公司產(chǎn)品基本知識。掌握公司產(chǎn)品基本知識（考。

20、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備的特征變消極等待為積極達(dá)成結(jié)果 -目標(biāo)明確第一個特征： A.目標(biāo)是虛的，形式主義;B.目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設(shè)目標(biāo)沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業(yè)績了;E.目標(biāo)設(shè)置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務(wù)就行了這樣看待銷售目標(biāo)： 1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標(biāo)同樣告訴我們什么是成功，完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是達(dá)成或。

21、如何建立一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊關(guān)懷 關(guān)注員工利益 通過職位梳理和優(yōu)化，明晰員工的職業(yè)發(fā)展通道；通過基層員工技能等級評定，進(jìn)一步明確一線員工晉升通道，促進(jìn)一線員工提升自身素質(zhì)及工作技能。薪酬福利公平公正 以職位價值區(qū)間為基礎(chǔ)，在年終獎金發(fā)放、薪酬調(diào)整時，向一線及骨干員工傾斜；通過技能等級評定與員工薪酬待遇掛鉤，激發(fā)工作激情和創(chuàng)新能力；根據(jù)工作性質(zhì)及需要，為員工購買第三者雇主責(zé)任險等；為員工提供有關(guān)公司。