1、房地產銷售策劃方案 房地產銷售策劃方案1在已過去的20年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。一、加強自身業務能力訓練。

2、房地產銷售部銷售提成考核制度 （1）銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發放，萬分之五年終發放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發放。（2）銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權領??；如銷售代表被調至公司其它部門，客戶后續工作仍應跟進，其萬分之五計獎金額可以領取。。

3、房地產銷售提成管理方案 第1條 為明確銷售提成方法，實現以業績為導向、按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動員工的銷售積極性，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作。第3條 相關權責說明如下。1銷售管部負責統計、整理各銷售人員的銷售業績，并提交至人力資源部。2人力資源部負責根據銷售人員的工作業績計算提成費用，并開具工資條。。

4、天福公司案場行政管理制度管理制度第 1 頁 共 2 頁售樓部傭金分配方案售樓部傭金分配方案項目售樓處項目售樓處提成方案提成方案一、薪酬組成方案一、薪酬組成方案銷售經理：基本工資+銷售傭金提成+額外獎勵銷售主管/置業顧問：基本工資+銷售傭金提成+額外獎勵其中， 基本工資銷售經理 5000 元/月， 銷售主管 2500 元/月， 置業顧問 2000元/月注：試用期工資按照公司相關規定發放。二、傭金提。

5、宏府麒麟山激勵方案為改變易居團隊業績落后現狀，在甲方面前樹立易居鐵軍的實力形象，調動易居團隊所有成員積極性，達到鼓舞團隊士氣及促進銷售作用，特制定如下階段性獎勵方案。方案執行時間：2014 年 4 月 23 日至 2014 年 4 月 30 日獎勵原則：1、置業顧問自行定任務，定多少拿多少，獎金提前發放！如未完成任務，則退返獎金。 （成交獎勵原則： 每成交 1 組客戶， 獎勵 200 元。 累計。

6、項目操盤方案第一章進場前第一部分 營銷組織一、人員的篩選：1、選簡歷：對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷，在主選簡歷不能實現招聘需求時，可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試。要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點考慮：1)是否隨簡歷附應征信；應征信中有否對職業的發展和工作的職責有清晰的描述；2)簡歷是否簡明通順，是否草率，是否有錯別字：是否有較長時間的空檔；換工作的頻。

7、xx 廣場營業房廣場營業房銷銷售售方方案案xx 廣場各商業營業房已全面完成，為使公司的資金盡快回籠，投入其它項目之中，盤活公司資產存量，讓市場繁榮的同時提升公司營業房的價值，根據目前 xx 批發市場商業地產的銷售實際，特制訂本方案。一、銷售前的準備工作一、銷售前的準備工作1、商場劃分及原則以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局； 與銷售價格綜。

8、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對產品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產品的反應狀況提供購房者對產品的反應狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 5 營銷人員的基本職責營銷人。

9、商業地產銷售模式分享 商業地產不住宅地產 銷售策略分析和應用 商業客戶引導技巧 商業定價方法 4 商業地產盈利要點 5 1 2 3 絆典案例分享 6 一一 商業地產不住宅地產 4 觃劃層面 丌同 開發流程 丌同 利益關系 丌同 住宅開發的理論基礎是產品供需理論，商業開發遵循投資理論 住宅的本質是商品，商業的本質是有長期收益權的金融工具住宅定位癿依據是供需理論， 商業定位癿依據是投資和釐融理論 商。

10、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項） 銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰銷售技巧培訓 （入門篇） 銷售人員實戰銷售技巧培訓 （進階篇） 銷講說詞（答客問）提綱 銷售人員日常工作表格 銷售人員忠誠度培訓“ 四。

11、二十種經典方法、讓你學會高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質要求 派單的關鍵流程 高效拓客 4 派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已。

12、地地產產銷銷售售技技能能提提升升特特訓訓營營 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀 優優勢勢機機會會 缺缺點點威威脅脅 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀優優勢勢 地地產產 汽汽車車、金金融融、 IT 家家具具、服服裝裝、快快消消、 等等實實體體行行業業 。

13、 - 1 - 第十八講如何進行第十八講如何進行 SPSP 配合配合 一般情況下，在現場售樓處內（接待中心）的有利位置將劃分出銷控區， 在銷控區內專案是銷售總指揮，根據現場情況進行銷售控制和業務安排，銷控 即銷售控制簡稱，它將對不同種類房屋的銷售速度或成交數量進行嚴格控制， 使銷售達到均衡狀態，而避免出現人為滯銷房源。成功的銷控會使銷售達到滿 分，并配合促進銷售員的銷售速度，而柜臺是指銷控區的硬件。

14、要想銷售業績佳，好處說夠，痛苦說透要想銷售業績佳，好處說夠，痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不 上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業績也做得“不死不活”。 家里的掛鐘，家里的掛鐘，12 點跑到了點跑到了 3 點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊 個凳子上去把它扶正。。

15、 - 1 - 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1、 產品條件與客戶需求相符合； 2、 客戶非常喜愛產品之各項優點（包括大小環境） ； 3、 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值超 過“表列價格” 。 一、議價程序： 充分解說產品后報價引誘對方出價（討價）吊價及有條件讓價（議價） 成交，我們在掌握購房者個性，心意，動。

16、創造積極心態 -邁向成功銷售 2 播種思想,收獲態度！ 思想改變命運，現在決定未來！ 播種態度,收獲行為！ 播種行為,收獲習慣！ 播種習慣,收獲性格！ 播種性格,收獲命運！ Attitude is everything！ 3 現在決定未來 1. 學習 3. 發展 4. 財富 2. 能力 創造積極心態 1 2 3 你為什么選擇作銷售？ 你想通過作銷售工作獲得些什么？ 你認為從事銷售工作能達到的最高。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 2. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 1. 0是 是 是 是 是 是。

18、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 3. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 3. 1客 客 客 客 客 客 客 客 4. 0客 客 5. 0 客 客 客 客 客 。

19、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確定客戶身份確定客戶身份， ，進行電腦上簽約進行電腦上簽約 登記確認登記確認， ，填寫簽約流轉單填寫簽約流轉單 4 4. .0 0客戶簽署買賣合同及業主公約客戶。

20、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子+妻子+房子+車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales? 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 經常保持微笑 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 要有目標和追求 銷售人員積極的人生態度銷售。

21、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一、逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實 際買賣的關鍵步驟！際買賣的關鍵步驟！ 它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志 二、逼定的3要素 預算、決策權、錢預算、決策權、錢 三、逼定的時機 需求問題需求問題 買房需求出現 需求強烈與否？ 3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場景 1、已經激發。

22、 上海代理公司地產銷售培訓資料上海代理公司地產銷售培訓資料 目錄 1、房地產行銷理念 1.1行銷概論 1.2業務操作綱要 1.3銷售員的素質要求 1.4銷售員禮儀及行為 2、房地產市場 2.1房地產的市場調查 2.2房地產的基本知識 2.3房地產前期開發 2.4建筑常識 2.5房地產法律 2.6房型設計及人體功能學 2.7 購房合同講解 2.8 房屋貸款 2.9客戶分析及應對技巧 2.10物業管。

23、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環境。賣商鋪問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環境。賣商鋪 賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標。

24、心態決定成敗 心態是什么？心態是什么？ 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人、客戶、團隊、組織， 甚至影響社會。 好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。 心態具有多大力量呢？心態具有多大力量呢？ 教授說：你們幾個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉 下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順利過橋順利過橋 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不。

25、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?。

26、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二、售前準備二、售前準備 三、銷售五個步驟三、銷售五個步驟 一、良好的一、良好的心態心態 四、售后服務四、售后服務 4 一、良好的銷售心態一、良好的銷售心態 銷售的定義 銷售人員的心態銷售人員的心態 設立目標設立目標 良好的銷售態度良好的銷售態度 5 銷售是指運用銷售是指運用專業的知識專業的知識，。

27、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 一、背景和案例 產品同質化 市場的飽和 成本不斷翻升 價格白熱化 目前的房地產行業市場現狀 一、背景和案例 。

28、房地產銷售部銷售提成考核制度房地產銷售部銷售提成考核制度 （ 1） 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ，其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發 放 ，萬 分 之 五 年 終 發 放 ，另 萬 分 之 五 留 待 房 屋 實 際 交 付 之 后 發 放 。 （ 2） 銷 售 代 表 在 房 屋 實 際 交 付 之 前 離 開 本 公 司。