1、流程編號業(yè)務(wù)流程-09I（資源）P（過程）O（結(jié)果）C（接收方）1234567891 01 11 21 31 41 5簽發(fā)人簽發(fā)日期部門名稱 項(xiàng)目部流程名稱集中開盤流程編制單位密級流程摘要第 1 頁（共 2頁)S（提供方）開始銷售窗口表房源可售？選房（不得超過規(guī)定套數(shù)及時(shí)間）單據(jù)交回控臺是接待并推薦房源統(tǒng)一銷售說辭房源信息報(bào)控臺確認(rèn)推薦房源信息否AA至控臺辦理認(rèn)購書領(lǐng)用手續(xù)認(rèn)購書協(xié)助客戶簽定認(rèn)購。

2、流程編號管理流程-1 2I（資源）P（過程）O（結(jié)果）C（接收方）1234567891 01 11 21 31 41 5簽發(fā)人簽發(fā)日期部門名稱項(xiàng)目部流程名稱開盤方案確定流程流程摘要第 1 頁（共1頁)S（提供方）退回項(xiàng)目經(jīng)理，根據(jù)提出的意見進(jìn)行修改編制部門密級開始否確定開盤日期區(qū)域市場及主要競爭個(gè)案調(diào)研報(bào)告報(bào)副總經(jīng)理審批意向客戶登記表客群分析報(bào)告開發(fā)商蓋章確認(rèn)提報(bào)開發(fā)商審批市場研判/競爭研判/項(xiàng)。

3、北北大大資資源源未未名名府府選選房房流流程程單單客客戶戶姓姓名名置置業(yè)業(yè)顧顧問問代代理理公公司司簽簽到到崗崗搖搖號號崗崗選選房房區(qū)區(qū)（客客戶戶簽簽字字）找找單單崗崗填填單單崗崗房房源源信信息息審審核核財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)崗崗終終審審崗崗選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所所選選房房源源：樓樓 單單元元 號號置置業(yè)業(yè)顧顧問問：選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所所選選房房源源：樓樓 單單元元 號號置置業(yè)業(yè)顧顧問問：選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單所。

4、萬科開盤流程借鑒目的：營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力；繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；開盤的條件與目的開盤的條件與目的前提條件：前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場包裝 到位宣傳資料齊備銷售資料齊備事項(xiàng)：確定開盤形式（包括時(shí)間）明確通知方式、時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開盤流。

5、.金 地 城 3 期 御 領(lǐng)內(nèi)部認(rèn)購流程第一部分 物料準(zhǔn)備一、物品類1、類別： POSS 機(jī) 1 部 驗(yàn)鈔機(jī) 1 臺 復(fù)印機(jī) 1 臺 計(jì)算器 5 個(gè) 訂書機(jī) 3 個(gè) 檔案袋 1000 個(gè) 記號筆 4 支 中性筆 2 盒 合同專用章、更正章 儲物箱 4 個(gè)2、時(shí)間：12 月 26 日前3、負(fù)責(zé)人：史梁另備礦泉水 20 箱二、文件類1、類別： 房屋認(rèn)購書1000 份，一式三聯(lián)帶復(fù)寫，內(nèi)容事先填寫 承。

6、房地產(chǎn)售樓房地產(chǎn)售樓集中開盤流程集中開盤流程集中開盤流程見表集中開盤流程集中開盤流程銷售代表銷控現(xiàn)場財(cái)務(wù)售樓經(jīng)理客戶開始1 接待并推薦房源2 告知客戶購房注意事項(xiàng)3 選房9 陪同客戶到財(cái)務(wù)部辦理手8 審核并簽字7確認(rèn)認(rèn)購 書 條款 并 簽字6 領(lǐng)取并填寫認(rèn)購書5 確認(rèn)房源4 與客戶確認(rèn)房源10 收款，蓋章11 單據(jù)交回控臺12 錄入成交信息結(jié)束。

7、匯麗花園開盤流程匯麗花園開盤流程區(qū)域區(qū)域工作內(nèi)容工作內(nèi)容人員安排人員安排相關(guān)表單相關(guān)表單簽約等候區(qū)復(fù)印員（1 名）引導(dǎo)員（2 名）身份證（含共有人）復(fù)印 2份序號卡名單簽約區(qū)主管（1 名）助理（甲）客服專員（8 名）跑單員 23 名助理（乙）客服專員（8 名）控制銷售節(jié)奏簽約委托書簽約須知定金合同銷控表憑定金合同開具付款憑證領(lǐng)取定金合同 3 份， 付款憑證交至客服專員， 同時(shí)客服專員提供簽約委托。

8、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程圖房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程圖房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作流程房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前期工作流程主要階段主要工作內(nèi)容執(zhí)行單位監(jiān)督單位土地獲取階段土地信息收集現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況開發(fā)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。了解周邊配套情況了解地塊周邊商業(yè)、教育、交通等情況了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃。

9、XXX 項(xiàng)目項(xiàng)目一期開盤解籌執(zhí)行方案一期開盤解籌執(zhí)行方案【開盤時(shí)間】【開盤時(shí)間】初定時(shí)間： 11 月 3 日（周五）備選時(shí)間： 11 月 5 日（周日）【開盤地點(diǎn)】【開盤地點(diǎn)】開盤：XXX 項(xiàng)目停車場選房：XXX 項(xiàng)目營銷中心第一部分第一部分包裝及推廣預(yù)熱包裝及推廣預(yù)熱一、宣傳推廣策略一、宣傳推廣策略1、10 月月 23 日起，所有廣告資源更新為開盤系列廣告：日起，所有廣告資源更新為開盤系列廣告。

10、xx 開盤流程標(biāo)準(zhǔn)化一、開盤銷售前準(zhǔn)備工作1.認(rèn)籌書必須按集團(tuán)統(tǒng)一的模板制定， 并報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批蓋章后方可使用（各地區(qū)公司檔案室會以集團(tuán)蓋章的認(rèn)籌書模板作為是否蓋章的依據(jù)）。2.原則上要求全部認(rèn)籌書必須用明源銷售系統(tǒng)打印，不允許手簽認(rèn)籌書。認(rèn)籌客戶的詳細(xì)信息必須及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入明源銷售系統(tǒng)。3.認(rèn)籌階段收取客戶的認(rèn)籌金必須與開盤解籌當(dāng)天收取的大定金一致 （開盤當(dāng)天不再收取定金）。4.開盤。

11、萬科開盤流程借鑒目的：營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力；繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；開盤的條件與目的開盤的條件與目的前提條件：前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場包裝 到位宣傳資料齊備銷售資料齊備事項(xiàng)：確定開盤形式（包括時(shí)間）明確通知方式、時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開盤流。

12、萬科開盤流程借鑒目的：營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力；繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；開盤的條件與目的開盤的條件與目的前提條件：前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場包裝 到位宣傳資料齊備銷售資料齊備事項(xiàng)：確定開盤形式（包括時(shí)間）明確通知方式、時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開盤流。

13、關(guān) 注 客 戶 | 創(chuàng) 新 驅(qū) 動(dòng) | 團(tuán) 隊(duì) 協(xié) 作 | 簡 單 互 信 | 追 求 卓 越 | 關(guān) 愛 員 工開盤流程開盤公示網(wǎng)上登記線下核驗(yàn)線上公示現(xiàn)場搖號現(xiàn)場選房取得預(yù)售證當(dāng)天，開盤公示信息，開通網(wǎng)上登記通道，開始登記取得預(yù)售證后第2-4天，客戶開始在網(wǎng)上進(jìn)行登記取得預(yù)售證后第3-5天，根據(jù)線上登記客戶名單，邀約客戶到現(xiàn)場進(jìn)行資料、資格核驗(yàn)取得預(yù)售證后第6-8天，根據(jù)線下核驗(yàn)情況，在網(wǎng)上。

14、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案 制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)、模擬演練 開始培訓(xùn)、模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程 文件歸檔開盤準(zhǔn)備流程 （一）擬定開盤方案 宣導(dǎo)：項(xiàng)目營銷副總在開盤日3個(gè)月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料、擬定開盤方案，并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn)備。明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料，制定工作進(jìn)度表，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各。

15、向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 開盤組織方案開盤組織方案To Beijing. Acme contribution 向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 二開盤流程三前期準(zhǔn)備工作與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案一開盤方式及時(shí)間建議目錄/CONTENTS四現(xiàn)場布置五物料及人員布置向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme co。

16、XXX 項(xiàng)目項(xiàng)目 一期開盤解籌執(zhí)行方案一期開盤解籌執(zhí)行方案 【開盤時(shí)間】【開盤時(shí)間】 初定時(shí)間： 11 月 3 日（周五） 備選時(shí)間： 11 月 5 日（周日） 【開盤地點(diǎn)】【開盤地點(diǎn)】 開盤：XXX 項(xiàng)目停車場 選房：XXX 項(xiàng)目營銷中心 第一部分第一部分 包裝及推廣預(yù)熱包裝及推廣預(yù)熱 一、宣傳推廣策略一、宣傳推廣策略 1、10 月月 23 日起，所有廣告資源更新為開盤系列廣告：日起，所有廣告。

17、部門名稱部門名稱 項(xiàng)目部項(xiàng)目部 流程名稱流程名稱集中開盤流程集中開盤流程流程編號流程編號業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程-09 流程摘要流程摘要第第 1 頁（共頁（共 2頁頁) S（提供方）S（提供方）I（資源）I（資源）P（過程）P（過程）O（結(jié)果）O（結(jié)果）C（接收方）C（接收方） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 編制單位編制單位 簽發(fā)人簽發(fā)人 密級密級簽發(fā)日期簽發(fā)日。

18、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程 2005年6月7日 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓(xùn)、模擬演練組織培訓(xùn)、模擬演練 開始培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練 執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程 文件歸檔文件歸檔 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 （一）（一） 擬定開盤方案擬定開盤方案 宣導(dǎo)：宣導(dǎo)：項(xiàng)目營銷副總在開盤日3。

19、北北大大資資源源未未名名府府選選房房流流程程單單 客客戶戶姓姓名名置置業(yè)業(yè)顧顧問問代代理理公公司司 簽簽到到崗崗 搖搖號號崗崗 選選房房區(qū)區(qū) （客客戶戶簽簽字字） 找找單單崗崗 填填單單崗崗 房房源源信信息息審審核核 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)崗崗 終終審審崗崗 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源： 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問： 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源： 樓樓 單單元元 號號 置置。

20、開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 第第一部分一部分 概述概述 課程課程目的目的 碧桂園開盤流程特點(diǎn)碧桂園開盤流程特點(diǎn) 主要主要環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 第二部分第二部分 介紹開盤流程各區(qū)域介紹開盤流程各區(qū)域 八大區(qū)域八大區(qū)域 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 營造緊迫氣氛營造緊迫氣氛 熟悉開盤流程，熟悉開盤流程，快速為客人選到滿快速為客人選到滿 意的房子意的房子，促進(jìn)銷售。，促進(jìn)銷售。 課程課程 目的目的 開盤開盤 特點(diǎn)特點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)。

21、金瀚園金瀚園二期二期 11 月月 17 日開盤當(dāng)日現(xiàn)場組織日開盤當(dāng)日現(xiàn)場組織計(jì)劃方案計(jì)劃方案 分工 崗位 人數(shù) 職責(zé) 職責(zé)描述 備注 指揮指揮 總指揮 2 協(xié)調(diào)/決策 監(jiān)督檢查，對出現(xiàn)的各種情況及時(shí)糾 正、指示 姜博瀚 協(xié)理 1 傳遞/檢查 楊瑩 儀式 2 禮儀 負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場禮儀道具（空飄氣球、 禮炮） 賈迎林 銷售銷售 銷售員 6 講解/選房 確認(rèn)房源、 填寫 定單 1、負(fù)責(zé)解釋定購合同條款，。

22、 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程流程 地產(chǎn)營銷策劃中心地產(chǎn)營銷策劃中心 目錄目錄 一、關(guān)于開盤的理解一、關(guān)于開盤的理解 . 1 1.1 1.1 定義定義 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 應(yīng)遵循原則應(yīng)遵循原則 . 1 二、開盤流程二、開盤流程 . 2 三、開盤準(zhǔn)備三、開盤準(zhǔn)備 . 3 3.13.1 開盤的三大基礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基。

23、建宇.愛上 開盤流程 建宇策劃部 開盤籌備 時(shí)間周期 VIP卡發(fā)售 11月25-27日 (暫定) 11月1-20日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 第一階段第一階段 物品名稱 規(guī)格 數(shù) 量 各流程及負(fù)責(zé)人 責(zé)任人 位置 安裝 制作 一、愛上售樓部包裝 模型區(qū)燈箱 選房區(qū) 制作商 陳陶 洽談區(qū)屏風(fēng)畫面 2.8。

24、萬科開盤流程借鑒 目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍， 達(dá)到短期促銷； 加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好 印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成 擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力； 繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià) 格支撐； 開盤的條件與目的開盤的條件與目的 前提條件：前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 事項(xiàng)： 確定開盤形式（包括時(shí)間） 明確通知方。

25、 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程 中海地產(chǎn)營銷策劃中心中海地產(chǎn)營銷策劃中心 201012. 27 不二行者整理不二行者整理 目錄目錄 一、關(guān)于開盤的理解一、關(guān)于開盤的理解 . 1 1.1 1.1 定義定義 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 應(yīng)遵循原則應(yīng)遵循原則 . 1 二、開盤流程二、開盤流程 . 2 三、開盤準(zhǔn)備三、開盤準(zhǔn)備 . 3 3.13.1 開盤的三大基。

26、濟(jì)南恒大濟(jì)南恒大龍奧御苑龍奧御苑 開盤選房流程開盤選房流程 濟(jì)南恒大龍奧御苑開盤當(dāng)日針對前期已認(rèn)籌客戶進(jìn)行集中解籌認(rèn)購，具體流程如下： - （時(shí)間）認(rèn)籌客戶憑濟(jì)南恒大 龍奧御苑認(rèn)籌協(xié)議書客戶聯(lián)與收據(jù)聯(lián)，身 份證明文件到簽到區(qū)換取選房卡 選房卡編號最后 4 位為搖號號碼， 客戶將選房卡副券放入抽簽箱（由 公證人員在簽到處做公證登記） 客戶憑選房卡進(jìn)入抽簽等候區(qū)，等候抽簽認(rèn)購活動(dòng) （每張選房卡僅限兩。