1、協晟集團營銷策劃部渠道拓展企業組協晟集團營銷策劃部協晟集團營銷策劃部企業渠道拓展方案企業渠道拓展方案 2010-8-24渠道部企業組一、工作目的一、工作目的尋找、洽談目標大客戶單位和群體；摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估 搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交12345。

2、大客戶渠道拓展執行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定。

3、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 豐泰城渠展模式 豐泰城渠展模式本報告是嚴格保密的。2目目錄錄一一份份渠渠拓拓展展二二份份企企業業渠渠拓拓展展本報告是嚴格保密的。3 關關字字 拓拓展展、渠渠拓拓展展 模模式式介介 在在渠渠拓拓展展中中多多度度的的合合作作上上介介、現現場場活活動動、單單張張擺擺放放多多方方利利用用客客戶戶源源深深度度挖掘挖掘。 操操作作點點 合合的的全全方方位位合合是是拓。

4、大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一、一、 工作目的工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。二、工作思路二、工作思路大客戶組成員首先聯系大客戶。

5、 大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)、尋找、洽團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； (3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； (3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； (4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。 二、工作思路二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物， 要求此關。

6、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發新客戶的重要性 1 目標 2 掌握客戶開發核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現有客戶的 業務可能不 會在短時間 之內快速增 長,需要不斷 進行新客戶 的開發和培 養。 規避市場風 險的需要 業務開拓 ，業績增 長的需要 為什么要開發新客戶？ 客戶的 面要廣。

7、渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享 渠道+ 拓展 渠道有哪些？ 報紙 戶外 廣播 電梯 LED、小區道閘、短信。 傳統渠道 報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交 傳統渠道的作用 信息 項目信息的傳遞企業品牌的建立 + 信任 傳統渠道的問題 靜態 被動 忽略性強 間接式 模糊化 泛式傳播 效果的不確定性 新渠道思維 動態 主動 關注性強 直接 清晰 精準傳播 效果的可衡量 為解決傳統渠道的問題， 加強。