1、房地產狼性銷售技巧訓練之房地產狼性銷售技巧訓練之 置業顧問談判培訓置業顧問談判培訓 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力 、行業要求的職業精神等。其中具備專業的知識是排在第一位的，可 見專業知識的重要性。我們只有比客戶更加專業，才會讓我們的客戶 更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業的第一步。 培訓。

2、置業顧問房產銷售技巧培訓第1節 銷售人員的基本要素1、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了解相關樓盤的。

3、銷售道具的應用和技巧前言銷售工具是指各種有助于介紹產品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等常見的銷售道具包括模型、效果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等。問題是：每天都用的武器，你確定你真的會用嗎？常規銷售道具匯總 常規銷售道具出現時間進場調試。

4、1.理智穩健型特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被售樓人員言辭說服，對于疑點必詳細詢問。如：律師、設計師、專家等對策：加強物業品質、公司性質、物業獨特優點的說明，說明合理有據，獲得顧客理性的支持。（向對方討教合理化建議，虛心聽取、同意研究、表示盡可能采納。）2.感情沖動型特征：天性激動，易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對策：盡量以溫和、熱情的態度及談笑風生的語氣創造一個輕松愉快的氣氛來改變對方。

5、這才是高手！ 置業顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手！置業顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣？ 1. 價格優勢，比現房優惠10%以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實 用功能； 3. 可搶占購買先機，優先選擇房子，機會就在眼前，錯 過讓人遺憾； 4. 具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩賺。 2 這才是高手！置業顧問的40個漂。

6、高端房地產銷售實戰經驗總結談判技巧先回答一個問題n n如果客戶要求你讓步，你應該怎么辦？n n為為了了表表示示誠誠意意，先先讓讓一一點點。n n為為了了得得到到客客戶戶的的信信任任，一一下下子子讓讓到到底底線線。n n絕絕不不讓讓步步正確的答案決不讓步！除非拿東西來交換談判計劃n n談判計劃的重要性n n讓讓我我們們掌掌握握整整個個談談判判進進程程n n預預先先考考慮慮可可能能出出現現的的問問題。

7、 客戶交談技巧篇一、如何掌握顧客（一）如何了解顧客購買意見的信號.1、口頭語信號.（1）顧客問提轉向有關商品的細節，如費用、付款方式、價格等. （2）詳細了解售后服務.（3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定.（4）詢問優劣程度（5）對目前使用的商品表示不滿（6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前.（7）接過銷。

8、置業顧問銷售技巧其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具。

9、售樓員銷售技巧總集-置業顧問銷售激情一、各類客戶感興趣的話題：二、語言技巧三、常見的“購買信號”：四、常見的成交方法：五、贊美顧客1、 贊美的原則2、不同情況下的贊美語3、銷售常用語43則六、接待流程中的技巧七、面談技巧（一）、面談目的： （二）、提問的技巧（三）、說服與溝通的技巧（四）、傾聽的技巧（五）、購買心理的變化過程八、集團。

10、 - 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修煉六：團隊協作修煉六：團隊協作 修煉七：堅持不懈修煉七：堅持不懈 記住：一個非常重要的事實記住：一個非常重要的事實 1、這個世界是一個以貌取人的世界！、這。

11、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口，所以要求 具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力 、行業要求的職業精神等。其中具備專業的知識是排在第一位的，可 見專業知識的重要性。我們只有比客戶更加專業，才會讓我們的客戶 更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行。

12、房地產銷售逼定技巧房地產銷售逼定技巧 一、逼定的意義逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是將產品介紹轉化為實將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟！際買賣的關鍵步驟！它是衡量銷售前期介紹優劣的標志它是衡量銷售前期介紹優劣的標志二、逼定的3要素預算、決策權、錢預算、決策權、錢三、逼定的時機需求問題需求問題買房需求出現需求強烈與否？3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場景1、已經激發客戶的興趣2、已經贏得客。

13、思源經紀置業顧問銷售技巧培訓 技巧篇技巧篇 接聽電話技巧 客戶拓展技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業務成交技巧 1-4：價格談判技巧：價格談判技巧 技巧篇技巧篇：第四節第四節 三、價格談判技巧（三、價格談判技巧（1）不要掉入不要掉入“價格陷阱價格陷阱”何謂“價格陷阱”何謂“價格陷阱”客戶買房時，一般開始就會問價格，很多置業顧問往往直接地告訴客戶答案，推銷過程中，雙方討價還價，最后沒有成交。而客。

14、房地產置業顧問培訓及房產房地產置業顧問培訓及房產銷售銷售技巧技巧 第第 1 節節 銷售銷售人員的基本要素人員的基本要素 1、 建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利 于下一步的銷售銷售工作。 組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售銷售說辭，把握好時機促 成銷售銷售 為用戶服務的熱心，銷售銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱 情，便于客戶滲透 i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲 。

15、房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧第1節 銷售人員的基本要素1、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了。

16、技巧篇第一章第一章 分析客戶類型及對策分析客戶類型及對策一、按性格差異劃分類型一、按性格差異劃分類型 1、理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。對對策策：加加強強產產品品品品質質、公公司司性性質質及及特特點點優優點點的的說說明明，一一切切說說明明須須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。2、感情沖動型 特征：天性激。

17、 1 一一、標準銷售流程、標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關系 如：先生，您好，歡迎您來。 （握手）我姓叫我小好了， （邊說邊遞名片） （如果對方 回敬名片，應雙手接過并說： “謝謝”如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎？如果對 方說沒帶，則說，那請您留個電話給我的好嗎？） 介紹樓盤情況 先生，占用您幾分鐘時間，請讓我把樓盤情況向您簡單介紹一下。 a. 地段 b. 交通、學校、商店、醫院。

18、銷售接待技巧銷售接待流程銷售接待技巧銷售接待流程迎接詢問引導入座交換名片寒暄銷售接待流程環境及小區介紹購買洽談帶看工地填寫來人登記表送客戶出門迎 接1客戶推開大門是我們服務的開始；2從此他就是我們的終身客戶;3. 也是你給客戶的第一印象。迎 接基本動作客戶進門，門崗必須主動上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。銷售人員應立即上前，熱情接待。大聲告訴大家“客戶到”，所有現場業。

19、Sales promotion 業務部業務部培訓目的l利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行良利用專業技能及團隊配合對銷售工作進行良好的促進好的促進l激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所推激發客戶的購買欲望，使其最終接受你所推薦的樓盤薦的樓盤課程大綱課程大綱l常用技巧常用技巧l應用的時機應用的時機l注意事項注意事項常用技巧常用技巧l電話電話SPl現場現場SPlSP活動活動l時間緩沖時間緩沖SPl信。

20、銷售技巧銷售技巧引言：l 成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我！目錄基礎篇基礎篇提升篇提升篇精華篇精華篇基礎篇基礎篇一、售樓人員的十項功能；二、讓置業者也瘋狂的服務革命；三、奔跑出來的售樓業績；四、如何儲備你的購樓客戶；五、購樓需求鑒定；六、如何利用電話提高售樓成交率；。

21、 置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧彈性的收入：收入多少在很大程度上由你決定；彈性的時間：相對自由的工作安排；廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機器；幫助人：可以籍我的產品、我的服務、我的能力，幫助顧客解決生活和工作中的問題；挑戰性：能促使自己不斷的成長；可以學習人最重要的技能，最有機會成就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處什么樣的人能成什么樣的人能成為優秀的為優秀的sales?保持高度的自信心。

22、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交技巧 七、如何掌握顧客七、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號（一）如何了解顧客購買意見的信號 1 1、口頭語信號、口頭語信號 （1）顧客問提轉向有。

23、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交技巧 1 七、如何掌握顧客七、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號（一）如何了解顧客購買意見的信號 1 1、口頭語信號、口頭語信。

24、第一章第一章 分析客戶類型及對策分析客戶類型及對策一、按性格差異劃分類型一、按性格差異劃分類型 1、理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。對對策策：加加強強產產品品品品質質、公公司司性性質質及及特特點點優優點點的的說說明明，一一切切說說明明須須講講究究合理有據，以獲得顧客理性的支持。合理有據，以獲得顧客理性的支持。2、感情沖動型 特征：天性激動、易。

25、置業顧問銷售逼單技巧培訓置業顧問銷售逼單技巧培訓提綱提綱1、多情形下逼單技巧、多情形下逼單技巧2、實戰分析、實戰分析第一部分、不同情景下的逼單方式第一部分、不同情景下的逼單方式二次回訪二次回訪有意向有意向但非常理但非常理性性多次到訪多次到訪屢不成交屢不成交來訪多次來訪多次無什么主見無什么主見喜歡聽旁邊喜歡聽旁邊人的意見人的意見首次來訪首次來訪購房意向購房意向強烈強烈情景一：情景一：首次到訪便表現。

26、 客戶交談技巧篇客戶交談技巧篇 一、如何掌握顧客一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號（一）如何了解顧客購買意見的信號. . 1 1、口頭語信號、口頭語信號. . （1）顧客問提轉向有關商品的細節，如費用、付款方式、價格等. （2）詳細了解售后服務. （3）對銷售人員的介紹表示贊揚和肯定. （4）詢問優劣程度 （5）對目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時間可否提前. 。

27、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會！ 每一個電話都是學習的機會！ 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題！ 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足！ 每一個電話都是開心愉快和積極成功的！ 我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通！ 客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！ 我打電話越多，就越有機會成為頂尖的銷售人員！ 電話營銷的。

28、Code of this report | # 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report | # 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規定動作、銷售技巧之規定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰分析、實戰分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 Code of this report | # 規定動作規定動作 商務禮儀標準商務禮儀標準 自我介紹，交換。

29、 置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產品、我的服務、 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰性：能促使自己不斷的成長； 可以學習人最重要的技能，最有機會成 就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處 保持高度的自信心 勤奮 經常保持微笑 要有目標和追求 學會和各種人愉快的相處 常和。