1、地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)制度 第一章第一章 前前 言言 售樓員要求表達能力較強，五官端正。作為一個專業(yè)的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定了自已的業(yè) 績。“巧婦難為無米之炊”，無客戶資源怎能創(chuàng)造出銷售的業(yè)績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客戶輪接制度， 使眾多業(yè)務(wù)員在一個合理、有序的氛圍下參與業(yè)務(wù)競爭，才能加快項目的銷售，創(chuàng)造銷售的佳績。一般來說，售樓部 決定客戶資源的歸屬應(yīng)遵循以下原則： 。

2、1 銷售人員培訓(xùn)計劃表銷售人員培訓(xùn)計劃表 課 程 主 要 內(nèi) 容 時間 （日） 講 述 人 致 詞 公司簡介、公司規(guī)章制度 房地產(chǎn)開發(fā) 基本知識 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序、房地產(chǎn)開 發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險與開發(fā)項目的可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)建 設(shè)土地使用權(quán)的取得、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營管理、 房地產(chǎn)價格與房地產(chǎn)價格管理、房屋買賣經(jīng)營管理、房 地產(chǎn)物業(yè)管理 建筑與規(guī)劃 基本知識 建筑一般知識、城。

3、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃及內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃及內(nèi)容 【培訓(xùn)計劃】 1、員工自我介紹，員工間互相熟悉。 2、某某房地產(chǎn)咨詢顧問有限公司介紹 3、項目樓盤概況及其相關(guān)內(nèi)容 4、客客戶接待流程以及銷售流程詳細解釋說明 5、說辭講解 6、禮禮儀禮節(jié)以及銷售過程中應(yīng)該注意的問題 7、貸貸款知識，貸款的計算方式。 8、銷銷售流程及注意事項 9、簽簽約流程及注意細節(jié) 10、物物業(yè)知識以及房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語解。

4、飯飯出品 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實戰(zhàn)手冊 fanfan fanfan 一、自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時，你癿第一印象戒者感視會如何？ 公司形象癿代表 【 設(shè)想下 】 這種印象是除了來自售樓處癿裝修和案場氛圍外，更主要癿是來自二和你直接 會晤癿人，也就是你癿銷售人員，你會從銷售。

5、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1717分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣 銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 。

6、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標、趨勢 第二節(jié) 員工手冊 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節(jié) 房地產(chǎn)概念及發(fā)展 第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)實物 第三節(jié) 影響房地產(chǎn)行銷的因素 第四節(jié) 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 第五節(jié) 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項 第六節(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員特征及性。

7、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn)銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則 銷售人員案場規(guī)章制度銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細接待流程、注意事項）銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細接待流程、注意事項）。

8、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識 一、一、 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 1 1、 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，就是土地及土地上的建筑物 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)，經(jīng)營活動的產(chǎn)業(yè)部門 商品房商品房指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照市場經(jīng)濟規(guī)律，經(jīng)當?shù)卣嚓P(guān)部門批準， 面向境內(nèi)外客戶的營利為目的而。

9、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一、前期準備工作 、熟悉區(qū)域樓市概況、自身樓盤情況，深刻認識樓盤自身的素質(zhì)、周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等。熟悉及理解銷售資料、確立銷售信心； （）熟悉現(xiàn)場特點：熟悉并遵守現(xiàn)場的管理及公司的規(guī)章制度； （）銷售資料的工具的準備，例如：資料夾、計算器、名片、筆、工裝等；必備的 銷售工具以適當方式放在適當位置，方便取用。如筆不可隨總掛在胸前或衣襟處，可卡在資 料夾。

10、前前 言言 首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn)。 其次、要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心 態(tài)顯得尤為重要。 2、是基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益 需求點這是專業(yè)銷售人員所。

11、請勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細接待流程、注意事項） 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) （入門篇） 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) （進階篇） 銷講說詞（答客問）提綱 銷售人員日常工作表格 銷售人員忠誠度培訓(xùn)“ 四。