1、風水學 主要項目 上海中糧海景一號風水營銷策劃及售樓員培訓 上海慧芝湖花園售樓員風水培訓 上海琥珀郡園風水策劃顧問 寧波ART藍海樓書文案風水策劃包裝及意向客 戶風水講座 寧波浙大網新北侖樓盤命名咨詢建議 福州長汀外項目地塊風水評估咨詢 南京蘇寧環球別墅項目風水布局建議 上海萬科燕南園別墅風水評估及裝修咨詢 上海永新花苑公寓風水評估及裝修咨詢 長春市中銀大廈寫字樓風水評估及改進建議 專業經歷 劉。

2、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象，所以你要以一個房地產高素質專業人員來要求自己， 特別對一個新進入行的新人來講，專業知識的學習由其重要，了解專業常識是你 成為專家的第一步。 第一節第一節 房地產業與房地產市場房地產業與房。

3、1銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022-2-1822022-2-1832022-2-184狹狹義義的的理理解解即即 土土地地（地地產）產），建建筑筑物物（房房產）產）上上不不可可分分離離的的部部分分及及附附帶帶的的各各種種權權益。益。2022-2-185圖示：土地土地（權益）（權益）房產房產（權益）（權益）房地產權益房地產權益核心點核心點： 2022-2-186房地產。

4、2022-2-81銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022-2-82吳曉波的培訓故事吳曉波的培訓故事 被人譽為 中國最為出色的財經作家中國最為出色的財經作家2022-2-83 有一次吳曉波應邀為浙江某涉外企業做高、中、基礎三級管理人員進行財務知識培訓，培訓結束后這家企業負責人事培訓的行政部發現了一個驚人的現象：同樣培訓內容，不同層別人員卻出現截然不同的結果原以為基礎管理人。

5、楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣禹棚憨次奴課水梯濱侵浚潮彭激岳剖許愿串弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘禹棚憨次奴課水梯濱侵浚潮彭激岳剖許愿串。

6、第一章房地產基礎知識培訓一、房地產的概念房地產的含義房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附著物c。

7、戶型基礎知識培訓 室內空間尺度不人體工學的關系 公共空間的布置和計算方法 如何評價戶型優劣勢 戶型不觃劃、市場、地域的關系 市場流行戶型分析 住宅的“八大”使用功能 起居。就餐。廚衛。就寢。 儲藏。工作。學習。休閑。 住宅的“三類”空間 公共空間：起居室。餐廳。陽臺。 私密空間：臥室。書房。衣帽間。主臥衛生間。 服務空間：廚房。公共衛生間。工人房。儲藏室。工作陽臺。 室內空間尺度 從人體工學說起。

8、基礎篇第一章、銷第一章、銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一、置業顧問職責一、置業顧問職責 1 1、公司形象代表、公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。2 2、公司經營傳遞者、公司經營傳遞者置業顧問明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營傳遞給客戶，達到銷售目的。3 3。

9、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊（討論稿）目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識3-103-10 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11-2211-22 頁頁第一節第一節銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11-1911-19 頁頁第二節第二節禮儀結合推銷技巧培訓禮儀結合推銷技巧培訓19-22 頁頁第三章第三章銷售技巧銷售技巧23-5523-55 頁頁第一節給置業顧問的給置業。

10、 北京北京30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務禮儀時間管理目標管理財務/法律公司及項目產品或服務房。

11、房地產銷售手冊基礎知識培訓房地產銷售手冊基礎知識培訓該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ，一 個 附 件 ，需 要 上 15 天 ，90 個 課 時 ， 一 個 課 時 50 分 鐘 。 主 要 安 排 如 下 ： 第 一 章銷 售 人 員 的 基 本 常 識 （ 天 ）第 二 章房 地 產 銷 售 的 業 務 流 程 及 售 樓 技 巧 培訓 （ 天 ） 第 三 章房 地 產 營 銷 （ 天 。

12、1第 一 部 分第 一 部 分基 礎 知 識基 礎 知 識 篇篇第一節 土地知識（一）土地：1. 從土地利用和管理的角度，土地是地球表層的陸地部分，包括內陸水域和灘涂。2. 從土地的自然科學研究的角度，土地是指陸地及其空間的全部環境因素，包括與這一區域上下垂直的生物圈的相當穩定或可以預見的、周期循環的所有屬性，以及過去和現在人類活動的結果。3. 經濟學上，土地是自然賜予人類的資源、資產。包括自然。

13、房產銷售基礎流程1房地產十大核心流程十大核心流程陌生拜訪交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功銷售五步曲2一、陌生拜訪3陌生拜詎是開拓市場和迚行準客戶積累的最有效途徑,也是迅速成長的良好平臺,在沒有客戶的市場前提下,也是唯一可以利用的方式。4第一部分 陌生拜訪概述第二部分陌生拜訪步驟5 第1步：充分準備 第2步：有效提。

14、 房地產銷售基礎知識房地產基礎知識房地產銷售基礎知識房地產基礎知識 一、房地產：房產和地產的總稱，也叫不動產。 房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成 的財產。(構筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等) 房地產按類型分為：1、。

15、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、陌生拜訪 3 陌生拜詎是開拓市場和迚行準客戶積累的最有效途 徑,也是迅速成長的良好平臺,在沒有客戶的市場前提下,也 是唯一可以利用的方式。。