1、銷 售 談 判 技 巧一、 銷售人員必須具備的推銷能力： 1、說服能力 2、專業(yè)化知識(shí)二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：（一） 、銷售人員必備的談判技巧： 1、能夠激發(fā)客戶的購買欲望； 2、給予客戶好的感覺；3、激發(fā)客戶的購房興趣；4、激發(fā)客戶下定決心購買。（二）、說服能力：1、自信+專業(yè)水平 要有自信，自。

2、培訓(xùn)手冊(cè)之談判技巧銷 售 談 判 技 巧一、 銷售人員必須具備的推銷能力： 1、說服能力 2、專業(yè)化知識(shí)二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：（一） 、銷售人員必備的談判技巧： 1、能夠激發(fā)客戶的購買欲望； 2、給予客戶好的感覺；3、激發(fā)客戶的購房興趣；4、激發(fā)客戶下定決心購買。（二）、說服能力：1、自信+專業(yè)水平。

3、培訓(xùn)手冊(cè)之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一、一、銷售人員必須具備的推銷能力：銷售人員必須具備的推銷能力：1、說服能力2、專業(yè)化知識(shí)二、二、銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：（一）（一） 、銷售人員必備的談判技巧：、銷售人員必備的談判技巧：1、能夠激發(fā)客戶的購買欲望；2、給予客戶好的感覺；3、激發(fā)客戶的購房興趣；4、激發(fā)客戶下定決心購買。（二（二。

4、大單談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)西北事業(yè)部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰？觀點(diǎn)1：已購業(yè)主觀點(diǎn)2：已來訪客戶2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，62%為已購客戶，30%為老業(yè)主介紹。2012年西北事業(yè)部成交的2000萬以上的大單客戶中，85%為已來訪客戶。我們遵循一個(gè)原則 假定：有錢人=大單買主 假定：每個(gè)有錢人都成交從心理最大化客戶價(jià)。

5、一、提問的語氣要溫和肯定 一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應(yīng)就不同， 得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價(jià)這么狠， 我們能接受嗎？”“這位女士，您的殺價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的 估計(jì)，有商量的余地嗎？”這兩句話雖然者 B 是提問，但 語氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思，它好像要告訴客 戶： “如果你殺價(jià)太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則 能使談話的氣氛緩和許多。可見，提問的語氣會(huì)直接影。

6、房地產(chǎn)營銷常見問題及處理 引 言 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過失往 往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略， 努力提高成交率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn) 場(chǎng)銷售人員成功的階梯。 內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分：銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理 第事部分：現(xiàn)場(chǎng)客戶常見問題及處理 第一部分：銷售管理常見問題及處理 第一部分第一部分 銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理 一、產(chǎn)。

7、客戶談判客戶談判( (逼定逼定) )技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對(duì)方的反應(yīng)和習(xí)慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結(jié)果與預(yù)期差異很大； 對(duì)方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對(duì)方的決策； 技巧都明白，臨場(chǎng)用不上，只能隨機(jī)應(yīng)變； 發(fā)現(xiàn)談判中自己的選擇余地很小，很被動(dòng)。 談判的關(guān)鍵要素 CI（Common Interest, 共同利益） CO（Common O。

8、1 銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧 一、一、 銷售人員必須具備的推銷能力：銷售人員必須具備的推銷能力： 1、說服能力 2、專業(yè)化知識(shí) 二、二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧： （一）（一） 、銷售人員必備的談判技巧：、銷售人員必備的談判技巧： 1、能夠激發(fā)客戶的購買欲望； 2、給予客戶好的感覺； 3、激發(fā)客戶的購房興趣； 4、激發(fā)客戶下定決心購買。 。

9、價(jià)格談判技巧 價(jià)格談判簡單的講就是討價(jià)還價(jià)， 最終確定雙方都滿意的價(jià)格。 聰明的銷售人員會(huì)將簡 單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。 一、一、 談判的過程談判的過程 簡單講分為報(bào)價(jià)、討價(jià)、守價(jià)、成交 （1） 客戶詢問價(jià)格時(shí)，要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價(jià)格介紹給客戶 （2） 客戶要求讓價(jià)時(shí)，你要肯定公司的價(jià)格制定的非常合格，不輕易讓價(jià)并讓客戶 開價(jià)。 （3） 客戶開價(jià)后，你要努力抬價(jià)。 有以下幾種策略： 表。

10、【營銷】房地產(chǎn)銷售談判技巧“聽、問、答、看、敘、辯”【營銷】房地產(chǎn)銷售談判技巧“聽、問、答、看、敘、辯” 一、“聽”的要訣一、“聽”的要訣 認(rèn)識(shí)了聽力障礙的幾種情況，我們要想提高收聽效果，就必須掌握“聽”的要訣，想盡辦 法克服聽力障礙。 第一，專心致志，集中精力地傾聽。 專心致志地傾聽講話者講話，要求談判人員在聽對(duì)方講話時(shí)，要特別聚精會(huì)神，同時(shí)，還 要配以積極的態(tài)度去傾聽。 為了專心致志，就要避。

11、高端房地產(chǎn) 銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 談判技巧 先回答一個(gè)問題 如果客戶要求你讓步，你應(yīng)該怎么辦？ 為了表示誠意，先讓一點(diǎn)。 為了得到客戶的信任，一下子讓到底線。 絕不讓步 正確的答案 決不讓步！ 除非拿東西來交換 談判計(jì)劃 談判計(jì)劃的重要性 讓我們掌握整個(gè)談判進(jìn)程 預(yù)先考慮可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備充分的應(yīng)對(duì)方法 維護(hù)本身最大利益 談判過程中的關(guān)鍵要素 你對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí) 對(duì)方對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí) 你方的初步立場(chǎng) 對(duì)方。