1、思想力 創造力 執行力高效溝通匯報技巧 國際顧問管理公司經驗集萃 僅供內部交流，嚴禁其他用途世聯企劃部品控組成果分享溝通是一種激勵“The world is moving so fast and theres so much clutter and noise you have to break through with a powerful presentation to get people。

2、1花樣年花郡項目客戶群分析專題報告2花郡目標客戶群專題研究花郡目標客戶群專題研究3和時代一起成長的和時代一起成長的80后精英群后精英群！前期客戶定位成果回顧前期客戶定位成果回顧客群定位客群定位4客戶目標客戶群體定位的論證客戶目標客戶群體定位的論證花郡潛在目標客戶年齡分布示意圖花郡潛在目標客戶年齡分布示意圖 資料來源：花郡2008年4月客戶研究報告2009200919901990198519851。

3、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。暖場活動策劃及執行要點暖場活動策劃及執行要點 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的?；顒?，貫穿始終活動，貫穿始終初次約會初次約會盛裝打扮盛裝打扮熱戀階段熱戀階段驚喜不斷驚喜不斷愛情穩固，樸。

4、1本報告嚴格保密建筑基礎知識培訓建筑基礎知識培訓2本報告嚴格保密建筑定義和分類建筑定義和分類p 建筑定義：建筑定義：廣義的建筑指人工建筑而成的所有東西；狹義上指房屋，即有基礎、墻、頂、門窗等，能夠遮風擋雨，供人們在內居住、工作、娛樂、儲藏物品、紀念或其他活動的空間場所，不包含構筑物。通常所說的建筑是指狹義上的建筑。p 建筑分類：建筑分類：按層數可分為低層（13層）、多層（46層）、小高層（712。

5、1房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 合肥分公司營業三部2作為專業房地產服務公司的一員作為專業房地產服務公司的一員把一些基礎的、淺顯的房地產知識梳理一次應該有所必要！把一些基礎的、淺顯的房地產知識梳理一次應該有所必要！即便以下內容或許您已經熟悉了百分之七八十。即便以下內容或許您已經熟悉了百分之七八十。3 綱 要一、中國房地產行業發展歷程一、中國房地產行業發展歷程二、房地產開發流程及各階段需求分。

6、開發流程及經濟評價開發流程及經濟評價顧問課程講義：顧問課程講義：版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2本門課程的目的本門課程的目的了解房地產項目了解房地產項目開發決策和流程開發決策和流程環節環節掌握掌握經濟評價經濟評價及其在決。

7、短信編寫及發送短信編寫及發送 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2短信的定義及分類短信的定義及分類短信 short message service,簡稱SMS 是用戶通過手機或其他電信終端直接發送或接收的文字或數字信息。常規。

8、如何撰寫拓展報告如何撰寫拓展報告對于拓展而言對于拓展而言, ,什么是最重要的什么是最重要的? ?【課前互動課前互動】【對拓展的幾種看法對拓展的幾種看法】拓展的重點是解決開發商的問題拓展的重點是解決開發商的問題因為專業，所以選擇了世聯因為專業，所以選擇了世聯拓展報告都很炫拓展報告都很炫寫報告的作用不大，搞客戶關系才是重點寫報告的作用不大，搞客戶關系才是重點【一組有趣的關系一組有趣的關系】“老婆老婆。

9、媒體投放技巧及注意事項媒體投放技巧及注意事項 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2什么是媒體？什么是媒體？媒體指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質工具；是所有傳播工具的統稱。

10、1房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 2認識房地產認識房地產1認識房地產：認識房地產：房地產是房產與地產的總稱房地產是房產房產和地產地產的總稱，具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益，是房屋和土地的社會經濟形態，是房屋和土地作為一種財產的總稱。又稱為“不動產”，英文為“REALESTATE”。整體價值整體價值增值性增值性土地資源土地資源有限性有限性不可分割不。

11、策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段產品方案微 調美象化第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究宏觀市場、區域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的。

12、世世 聯聯 地地 産産 世聯版權所有世聯管理系列培訓課程世聯管理系列培訓課程關系樹（開發商）解讀與運用關系樹（開發商）解讀與運用 世世 聯聯 地地 産産 2角色和出發點角色和出發點代理公司代理公司= =乙方乙方開發商開發商= =甲方甲方甲方付費給乙方，甲方成為客觀上的甲方付費給乙方，甲方成為客觀上的甲方付費給乙方，甲方成為客觀上的甲方付費給乙方，甲方成為客觀上的雇傭方，形成強勢和主導地位。雇傭方。

13、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。2策略調整策略調整在實際銷售過程中，隨著銷售環境的變化，策略也應適時發生變化。為順利實現目標，針對階段的問題，進行總結，對后階段的銷售策略進行調整。本報告是嚴格保密的。3策略調整原因策略調整原因銷售受阻或與目標有較大差距；銷售受阻或與目標有較大差距；重大政策調整及影響；重大政策調整及。

14、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 執行跟進基礎執行跟進基礎 策劃提升專業培訓系列課程策劃提升專業培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2要點提示要點提示u理解執行u執行策劃的工作階段及內容u執行策劃的分項工作提示世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 3理解執行理解執行 “ “DO” 以目標目標為導向，策略策略為基礎的一系列專業安排。使策略成為實際可操作可操作的工作。 執行策劃執行策劃 。

15、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。如何與開發商有效溝通如何與開發商有效溝通 世聯地產新員工破繭計劃培訓課件世聯地產新員工破繭計劃培訓課件本報告是嚴格保密的。課程目標課程目標u策劃人員以怎樣的策劃人員以怎樣的態度態度進行溝通進行溝通？ u開發商有哪些類別？不同開發商開發商有哪些類別？不同開發商的的關注點關注點是什么？是什么？ u如何做到如何做到溝通專業溝通專業？ 本報告是嚴格保密的。課程前提。

16、世世 聯聯 地地 産産 世聯版權所有世聯新員工入職培訓系列課程快樂跑盤快樂跑盤 世世 聯聯 地地 産産 2我們的目的我們的目的在在 最短最短 的時間內的時間內掌握跑盤的基本掌握跑盤的基本專業專業知識知識世世 聯聯 地地 産産 3一、關于跑盤二、如何展開銷售階段的跑盤工作？二、如何展開銷售階段的跑盤工作？三、跑盤的常用報表三、跑盤的常用報表課程內容課程內容世世 聯聯 地地 産産 4 關于跑盤關于跑。

17、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 世聯策劃工作規范世聯策劃工作規范 策劃上崗專業培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2策劃基礎思路世聯工作指引世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 n策劃平臺使用指引n代理業務操作平臺指引n評審工作指引n其它世聯工作指引世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 一、策劃平臺操作指引一、策劃平臺操作指引n開通策劃平臺的流程通信錄查找通信錄查找個人正式工號個人正。

18、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 策策 劃劃 基基 礎礎 思思 路路 策劃上崗專業培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來世聯前的主要工作或學習經歷： 對“策劃在世聯的位置” 的感受： 1. 2. 3.世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 3關于創意關于創意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發問發問。世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産。

19、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。價格策略與價格表價格策略與價格表 本報告是嚴格保密的。價格定義看營銷價格定義看營銷價格策略的內涵價格策略的內涵價格策略的依據價格策略的依據價格策略的規則價格策略的規則案例之東方一品案例之東方一品價格表與價格報告價格表與價格報告二二三三四四五五六六價格定義看營銷價格定義看營銷一一本報告是嚴格保密的。u價格是實現目標的工具，而不是目標價格是實現目標的工具，而不。

20、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産職業禮儀規范職業禮儀規范世聯新員工入職培訓系列課程世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目錄目錄?一、什么是禮儀一、什么是禮儀?二、實用職場禮儀二、實用職場禮儀（一）個人形象（一）個人形象1、儀容2、儀表3、基本姿態1、儀容2、儀表3、基本姿態（二）電話禮儀（二）電話禮儀（三）基本商務禮儀（三）基本商務禮儀1、名片禮儀2、介紹禮儀 3、握手禮儀4、會客。

21、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。PPTPPT撰寫技巧及思路表達撰寫技巧及思路表達策劃上崗專業培訓系列課程本報告是嚴格保密的。n 在撰寫報告中遇到有關策略思路上和策略思路上和PPTPPT表達方面表達方面的困惑；n 報告的排版報告的排版上不夠藝術、不能很好地表達出結果；n 在報告撰寫遇到困難時，尋求更廣泛資源支持的能力更廣泛資源支持的能力不足；n 對完成工作(尤其是報告撰寫)所需時間的把握能。

22、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産營 銷 活 動 與 現 場 執 行營 銷 活 動 與 現 場 執 行策劃上崗專業培訓系列課程世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2主要內容主要內容引言引言營銷活動的意義及分類營銷活動的意義及分類營銷活動的現場執行營銷活動的現場執行案例討論與營銷活動相關的理論基礎案例討論與營銷活動相關的理論基礎營銷活動的意義及作用營銷活動的分類列舉及案例分享營銷活動執行。

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24、世聯地產版權所有世聯地產版權所有 年7月版規劃設計方向系列培訓之一規劃設計方案評價世聯策劃培訓 規劃設計方案評價 年7月版2用地勘測用地勘測用地勘測用地勘測方案設計方案設計方案設計方案設計施工施工施工施工施工圖設計施工圖設計施工圖設計施工圖設計竣工驗收竣工驗收竣工驗收竣工驗收可行性研究立項立項立項立項前期策劃定位、物業定位、物業定位、物業定位、物業發展建議發展建議發展建議發展建議營銷執行策劃開盤。