1、緣溪堂項目緣溪堂項目營銷工作流程簡述營銷工作流程簡述目 錄 Contents前期準備營銷執行21客戶維護5溝通協作4后期入住3第一篇：前期準備第一篇：前期準備工作目標工作目標營銷工作的整體目標，是還原一個項目的終極價值，使項目的聲譽口碑與銷售情況均取得不俗的業績。在這里，開發商與代理商實現了雙贏。工作目標工作目標除了完成銷售任務，還要樹立項目良好的美譽度，我們要從2個方面來實現工作目標。打開知名。

2、Code of this report | 1銷售技巧匯總銷售技巧匯總成交高于一切！成交高于一切！Code of this report | 2目錄目錄1 1、銷售技巧之規定動作、銷售技巧之規定動作2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧3 3、實戰分析、實戰分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招Code of this report | 3規定動作規定動作商務禮儀標準商務禮儀標準自我介紹，交換名片。

3、培訓教材 （房地產銷售）一、 業務員理念 業務員的標準：1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。2. 有意義，又可以作為終生的事業。3. 具備專業知識，且專業經營，勝任工作。4. 明確自己的計劃，努力去達成。5. 遇難不退縮，堅持到底。l對行業的認識，最動蕩的最穩定6. 用你的熱忱，親和力認識更多的人。l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值。

4、策劃部人員內部培訓計劃【培訓目的】盡快促進新員工熟悉工作崗位，磨合團隊。【培訓時限】每周進行兩次培訓。（一個月8次）【現有人員初步定位】李利建前期區域市場調研、政策收集與分析、媒介資源整理陳思齊產品研究與產品修正分析、SWOT分析、論壇管理、后期項目駐場策劃（人員暫定位）焦少琨平面設計、媒介監測、網站維護、論壇管理內部人員具體分工本。

5、 售樓員培訓手冊房地產市場調研培訓對象：營銷總監、銷售經理、策劃師、調研員、售樓員關 鍵 詞：市場、調查、目的、形式、方法、銷售、測評主要內容：市場調查的執行方法作 用：掌握市場行情，了解競爭項目的優劣勢，在銷售過程中知已知彼方能百戰百勝。一、 市場調研系統1 競爭跟蹤調查（1） 。

6、銷售培訓大綱第一部分 團 隊公司團隊-互相尊敬 互相學習 堅強協作的團隊人類在早期，由于生產力低下，為了生存而群居，不成團隊就無法生存，那時人們就知道要互相依靠才能生活得更好，人類也就養成群居習慣。隨著生產力的發展，個人戰勝自然能力的提高，團體合作的范圍愈來愈小，伴隨著自我意識的不斷增強，人類自私的面也就表現愈來愈明顯，人際關系也。

7、 專家型房地產營銷實戰經典培訓： 關于*房地產培訓（ALLSEE）像GE、HP、NOKIA等創新而充滿朝氣的科技公司一樣，*審視房地產營銷的第一步就是人才，似乎再沒有什么詞匯能表達出人才對企業的重要性了。在*中心，從早上7：00到晚上21：00專家們用得最多的詞匯是：“ALLSEE”。