1、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章 現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章第七章 市場調研市場調研第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員第十章第十章 接電話技巧接電。

2、【標準作業流程】【標準作業流程】我 們 就 是 新 聯 康目目 錄：錄：1標準作業流程的基本環節標準作業流程的基本環節2標準作業流程的意義標準作業流程的意義3銷售流程簡介銷售流程簡介特別強調特別強調4一一. .標準作業流程的意義標準作業流程的意義1.1.使業務員更深入的了解產品，統一說辭使業務員更深入的了解產品，統一說辭.更快更合理的更快更合理的掌握和提高業務技能掌握和提高業務技能2.2.更利于。

3、置業顧問議價能力提升培訓置業顧問議價能力提升培訓為什么學習議價，提升議價能力？為什么學習議價，提升議價能力？1.客戶越來越只看價格，講價的頻率越來越高。2.客戶觀望情緒濃厚，不急于買房，議價成為家常便飯。3.與周邊競品價格相比存在差異，客戶容易議價。4.產品特殊，缺乏價格參照對象，客戶漫天提價。5.客戶覺得目前房地產市場利潤大，議價空間也大，需要降價才安心。6.客戶購物心理導致，能低點是點，找點。

4、置業顧問銷售逼單技巧培訓置業顧問銷售逼單技巧培訓提綱提綱1、多情形下逼單技巧、多情形下逼單技巧2、實戰分析、實戰分析第一部分、不同情景下的逼單方式第一部分、不同情景下的逼單方式二次回訪二次回訪有意向有意向但非常理但非常理性性多次到訪多次到訪屢不成交屢不成交來訪多次來訪多次無什么主見無什么主見喜歡聽旁邊喜歡聽旁邊人的意見人的意見首次來訪首次來訪購房意向購房意向強烈強烈情景一：情景一：首次到訪便表現。

5、如何成為合格的置業顧問歡迎詞目錄 CONTENTSn 什么是置業顧問崗位定義崗位職責職業規范n成為合格置業顧問的4大關鍵詞要具備的態度要具備的素養要具備的專業知識與技能易居的校規與企業文化1.1 崗位定義1.2 崗位職責1.3 職業規范和操守PART 1 什么是置業顧問1.1 崗位定義 什么是置業顧問置業顧問工作地點與環境工作內容工作目標通常在售樓處引導客戶購買提供投資置業服務完成樓盤銷售置業顧。

6、 APEX Communication 阿佩克思銷售管理手冊阿佩克思銷售管理手冊 我們希望的銷售過程是一次愉悅的經歷對于顧客而言他們購買的其實是生活夢想而夢想的描繪者是你，我們的置業顧問 APEX Communication 一、經營理念用我們的努力與專業技能為客戶帶來完美、超值的服務 APEX Communication 二、企業文化1、專業2、親和力3、團隊風貌和個人魅力 APEX Comm。

7、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章第七章市場調研市場調研第八章第八章如何掌握顧客如何掌握顧客第九章第九章如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員第十章第十章接電話技巧接電話技巧第十一章。

8、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊- 1 -資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問“的綜合服務功能。現在的置業（銷售）顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別。

9、置業顧問培訓講義目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構 第三章 現場架構第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優秀。

10、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調研市場調研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員 第。

11、 置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產品、我的服務、 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰性：能促使自己不斷的成長； 可以學習人最重要的技能，最有機會成 就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處 保持高度的自信心 勤奮 經常保持微笑 要有目標和追求 學會和各種人愉快的相處 常和。

12、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會！ 每一個電話都是學習的機會！ 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題！ 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足！ 每一個電話都是開心愉快和積極成功的！ 我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通！ 客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！ 我打電話越多，就越有機會成為頂尖的銷售人員！ 電話營銷的。

13、地產置業顧問培訐 的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建不客戶溝通平臺 的置業顧問素描 優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了人堅韌 踏實，講究團隊協作，優秀的朋 務意訶三大傳統； 商人氣質。 真誠、與業。 關鍵識：商人氣質、服務、真誠 打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激劥 堅韌踏實 収勱機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基。

14、置業顧問禮儀知識置業顧問禮儀知識 置業顧問系列培訓課件置業顧問系列培訓課件 目錄目錄 一、序言一、序言 二、儀容儀表二、儀容儀表 四、舉止四、舉止 三、言談三、言談 五、商務場合禮儀五、商務場合禮儀 商務禮儀是職業道德的基本要求 禮儀服務是企業優質服務的保證 商務禮儀創造良好的企業文化 商務禮儀的運用是促進營銷工作的需要 禮儀服務創造良好的經濟效益 良好的禮儀服務是高素質的表現 商務禮儀的地位和。

15、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧！最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識。 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養，職 業素養 了解客戶接待流程 服務的重要性 儀容舉止 服務用語 服務流程 微笑服務 根據調查根據調查： *一位愉快的顧客他有可能把他的愉快 經歷告訴4位別的人們 *一位。

16、置業顧問培訓置業顧問培訓 2009 2009年年5 5月月 置業顧問素描置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建與客戶溝通平臺搭建與客戶溝通平臺 置業顧問素描置業顧問素描 優秀的置業顧問素描優秀的置業顧問素描 他或她繼承并發揚了人堅韌踏實， 講究團隊協作，優秀的服務意識 三大傳統； 商人氣質。 真誠、專業。

17、置業顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產整個操盤過程中是至為關鍵的一環。置業顧問是第一線的戰士，是企業的形 象代表、是開發商的信譽表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業顧問向顧客提供樓盤 信息、提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營銷戰略修訂提供決策依據。 當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，置業顧問卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，就 會拉長銷售戰線，造成開發商資金緊張，尤其是所。

18、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描 他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌 踏實，講究團隊協作。

19、技巧篇第一章第一章 分析客戶類型及對策分析客戶類型及對策一、按性格差異劃分類型一、按性格差異劃分類型 1、理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。2、感情沖動型 特征：。

20、地產置業顧問培訐 2011年 的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建不客戶溝通平臺 的置業顧問素描 優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了人堅韌 踏實，講究團隊協作，優秀的朋 務意訶三大傳統； 商人氣質。 真誠、與業。 關鍵識：商人氣質、服務、真誠 打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激劥 堅韌踏實 収勱機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售。

21、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調研市場調研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一。

22、 2008 2008年年8 8月月 武漢必勝堂武漢必勝堂 置業顧問培訓置業顧問培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧，功夫在“磨刀”銷售無技巧，功夫在“磨刀”積累和修煉積累和修。

23、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調研市場調研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如何成為一。

24、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調研市場調研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優秀的業務員如。

25、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢， 便對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”店老 板 連聲：“不礙事，不礙事，”并恭敬地把他送出了門。 這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃 完后摸了一下口袋，對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改 日送來。”. 誰知店老板臉色一變，揪住他，非剝他衣服不可。 無賴不服，說：“為什么剛才那人可以賒帳，我就不 行？”。

26、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問，應具備哪些條件？ 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1：持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉中說：未來企業唯一持 久的競爭優勢是比競爭對手學得更快，學得更好！ 這句話同樣適合于個人。學習無處丌在。只要你愿 意學習，處處都有機會 易居提供了丏業、全面。