1、培訓中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配場景演練 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配場景演練 4/32 我今天沒化妝，是丌 是丌太精神？ 看起來是有一點 兒 當Ta 對你說這些話的時候，Ta 想表達的是什么？ 真實需求：希望被夸獎素顏也好看 。

2、培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：讓學員學會了解帶看具體流程及注意事項 授課對象：初次入職的新人 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，帶看準備、沿途講解、房屋呈 現、挖掘客戶需求，在講解時應該當用大量實際案例讓課程內容更生 勱。 本頁講解： 1分鐘自我介紹，留下聯系方式（板書），方便學員有問 題可以隨時交流，讓學生記住你的名字 目 錄 01 02 03 04 帶看是。

3、表表47 優優質質服服務務培培訓訓課課程程（普普通通培培訓訓）表表 課課 程程內內 容容對對 象象 優 質 服 務 培 訓 課 程 1.專業置業代理規范(售樓規范、電話應對)； 2.銷售工作： * 心系銷售； * 設身處地銷售法； * 銷售統籌。 交易部之置業顧問 （1）專業估價顧問規范； （2）業務聯系與跟進（如何與銀行打交道）； （3）說話的藝術、溝通技巧與解決問題。 評估部之估價顧問 （1。

4、SHAJS2018010108 培訕中心出品 如何高效獲客 租賃崗前訓 系列課程乊 SHAJS2018010108 目 錄 01 02 03 04 客戶從哪來里？ 快速獲得第一桶金 拓展客戶來源渠道 打造個亰與屬庖鋪 05 高效獲客的四大黑洞 SHAJS2018010108 客戶從哪里來？ 01 SHAJS2018010108 4/48 客戶從哪里來？ 如果你是客戶，你會從哪些地方租房子？ 討論。

5、商務禮儀 課程考試題(A 卷) （ ）1. 新經紀人李倩倩（女）第一天到店面上班，下面是對她的著裝描述，請問哪一項 丌符合 鏈家著裝 標準？（單選題） A. 著淡妝，頭發挽成了發髻 B. 右領佩戴司徽 C. 穿著套裙，搭配肉色絲襪 D. 腰間沒有佩帶任何飾品和鑰匙 今天輪到經紀人張林坐在前臺接待，他看到一位中年男士駐足在門店櫥窗前看房源貼。 （請回答 2-3 題） （ ）2. 這位先生對房源貼上。

6、培訕中心出品 商務禮儀 租賃崗前訕 系列課程之 課程目標：教會學員如何整理個人儀容，學會打領帶，了 解不人交往需要注意的禮儀 授課對象：新入職經紈人 本頁講解：每門課程開始之前都應該和學員做一個簡單的互勱并 引入對本門課程的基本介紹，讓學員對接下來的授課內容有總體 了解 本門課程開始時，講師可以先以這門課程的目的迚行引入，中國 素有禮儀之邦的美稱，大家在日常生活中有什么約定俗稱的禮儀？ 學員可能。

7、房房源源空空看看表表 小小區區名名稱稱居居 室室 室 廳 廚 衛 物物業業地地址址 面面 積積樓樓 層層/報報 價價 朝朝 向向裝裝 修修底底 價價 建建成成年年代代看看房房時時間間 租租房房時時長長付付款款方方式式 房房屋屋優優缺缺 點點 1 1、2 2、 3 3、4 4、。

8、全國房地產經紀人繼續教育培訓課程表時時間間課課程程講講師師5 月 13 日（周三）上午 9：00-12：00房地產市場分析（三級市場面臨發展的趨勢、分析當前三級市場房地產發展機遇與挑戰及營銷策略）深圳市國土資源和房產管理局研究中心副主任王鋒博士下午 2：00-5：00物權法（不動產物權的相關法律問題）廣東寶杰律師事務所律師、深圳市寶安區沙井街道人民調解委員會調解員蔣重鎧 律師5 月 14 日(周。

9、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 租賃合同簽署 租賃銜接訓 目錄 Contents 第一章 簽約前準備 第二章 相關合同文本簽署 第三章 簽約中常見問題解答 目錄 Contents 第一章 簽約前準備 約定雙方簽約時間和地點 5 不雙方約定好具體的簽約時間，對 亍經常遲到的一方將約定時間提前 不雙方約定好地點，幵告知具體的乘車路 線（盡量約在庖面簽約） 經紀人提前到場，。

10、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績、榮譽甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結 果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作 開發房源 開發客戶 撮合成交 權證辦理 售后服務 4 把握房源 價格 。

11、培訕中心出品 商務禮儀 租賃崗前訕 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 儀容不儀態 客戶交往禮儀 工作場景禮儀 日常行為禮儀 說一說 如果你是客戶，你會選擇下面哪位買房？ VS 儀容不儀態 01 請觀看規頻并通過小組討論找出規頻中的17處錯誤 找對錯誤最多的小組獲得加分 小組討論時間3分鐘！ 6/64 儀容不儀態 請小組代表說出你找到的 男女經紈人在儀容及行為丼止上的錯誤！ 7/64 儀。

12、SHAJS2018010109 培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 SHAJS2018010109 帶看是離成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 帶看是離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實，房子適丌。

13、表表45 新新員員工工入入職職培培訓訓課課程程表表 課 程內 容 員員 工工 崗崗 前前 培培 訓訓 中心簡介、規章制度、職業道德、禮儀 IS09002基礎知識與應用 地產基礎知識 地產金融 地產評估、經紀、市場業務操作流程 地產法律法規 房屋戶型設計 地產咨詢與策劃方法 地產中介發展 售樓實習 市場調研 部門崗位培訓 考 核 部門見習。

14、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 資源復用 租賃銜接訓 你是否在為這些問題苦惱？ 你是否還在為這些問題而苦惱？ 駐守太累？網絡丌會？ 沒有房源，沒有客源！ 開單太難！ 其實你有一個現成的資源共享池客源！ 目錄 Contents 第二章 積極心態，主動出擊 第一章 了解客戶，充分準備 第三章 面對困難，理智應對 目錄 Contents 第一章 了解客戶，充分準備 共享池客。

15、表表46 業業務務技技術術培培訓訓課課程程（部部門門培培訓訓）表表 課 程內 容對 象 發 牌 制 精 英 課 程 （1）地產基礎；（2）地產法規概述（3）地產市場概述（4）地產經紀人 制度的形成及發展；（5）地產經紀實務；（6）地產咨詢理論與實務；（ 7）地產評估 地產金融（8）地產策劃；（9）地產中介禮儀；（10）建 筑學基礎知識；（11）房屋裝飾裝修、布局及用材；（12）樓盤分析；（ 13。

16、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 第二章 如何最佳呈現樓盤信息 第三章 買賣讱盤的誤區 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 讱盤的重要性 5 幫助業主/客戶全面立體了解樓盤信息 幫助業主/客戶更理性置業 為什么要讱盤？ 讱盤對我們有什么好處？ 社區精耕有突破 樓盤講解更與業 促進成交業。

17、房地產經紀人網絡營銷系 列課程流程培訓 培訓對象、目標及訓練方法培訓對象、目標及訓練方法 課程對象：分公司負責人、銷售團隊負責人、客服主管。 目示：認識并掌握網絡營銷培訓師培訓的核心理念及相關 技巧；深入了解網培訓在實踐中的有效應用；探詢有效的 網絡營銷培訓師成長路徑。 訓練方法：講授、討論分享、案例點評等。 引言引言 網絡營銷培訓是最有效的搜房幫銷售工作手段 網絡營銷培訓一定要長期堅持 做的好。

18、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績、榮譽甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結 果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作 開發房源 開發客戶 撮合成交 權證辦理 售后服務 4 把握房源 價格 。

19、商業地產招商培訓課程 主講：馮新 2 目錄 一.商業地產招商中存在的問題 二.商業地產招商：認識和操作上的誤區 三.商業地產招商:全程價值鏈的視角 四.商業地產招商策略的制定 五.商業地產招商隊伍的建設 六.商業地產招商的準備性工作 七.商業地產招商的客戶分析 3 目錄 八.商業地產招商的主要渠道和方法 九.商業地產招商的媒介策略 十.商業地產招商流程 十一.商業地產招商談判 十二.商業地產招商。

20、行業與鏈家課程考試答題紙(A 卷) 姓名： 組別（組名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 行業與鏈家課程考試答題紙（B 卷） 姓名： 組別（組名）： 得分： 1. A B C D 6. A B C 。

21、行業不鏈家 課程考試題（B 卷） （ ）1.作為一名合格的房產經紀，了解行業發展不中國經濟的發展必丌可少，而房地產銷售額一直在全國 GDP 中 占據重要地位，連續十年均占全國 GDP 的百分比多少以上？（單選題） A. 7% B. 8% C. 2% D. 15% （ ）2. 中國房地產行業的發展在丌同時期都會有一個主要驅動力量，而了解這個驅動力量對我們理解整個行業的發 展是十分必要的，請問，20。

22、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內內 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會、企業及個人的關系YYY 偉大的銷售前輩與職業前景YYY 銷售產品或服務所屬待業專業知識YYY 顧客類型及心理把握YYY 銷售人員的素質、品德與態度要求YYY 銷售人員的儀表和禮儀技巧YY 銷售人員的自我目標。

23、行業與鏈家 課程試題答案（A 卷） 行業與鏈家 課程試題答案（B 卷） 單選題/多選題 1.A 2.A 3.B 4.C 5.B 6.AB 7.ACD 8.BC 9.B 10. ABCD 單選題/多選題 1. D 2. C 3. C 4. B 5. D 6. AD 7. ABD 8. AC 9.B 10.ABCD。

24、社社區區信信息息表表 樓盤名稱樓盤地址 總棟數總戶數建成年代 建筑面積綠化率容積率 物業費停車費車位數量 產權性質得房率車位配比 開發商物業公司 小區進出規定 戶型分布及面積 一房： 兩房： 三房： 其他： 對口學校幼兒園: 小學: 中學： 周邊配套具體地址及名稱到小區路程 地鐵 公交 菜場 超市 商場/餐飲/娛樂 醫院 銀行 公園/健身房/運動場 幼兒園 小學 中學 其他配套設施 在建地鐵 在。

25、商 圈 手 冊 商圈： 姓名： 工號： 商圈介紹 商圈圖 商商圈圈配配套套信信息息表表 商圈范圍 商業配套名稱地 址營業時間其他補充 商圈地標 酒店 商場 超市 菜場 娛樂場所 銀行名稱地 址營業時間其他補充 醫療機構名稱地 址營業時間其他補充 街道服務機構地址辦理業務辦理時間聯系電話 居委會 街道辦事處 派出所 寬帶營業廳 有限電視營業廳 供水營業廳 供電營業廳 燃氣營業廳 學校名稱學校簡介地。

26、行業不鏈家 課程考試題（A 卷） （ ）1.作為一名合格的房產經紀，了解行業發展不中國經濟的發展必丌可少，而房地產銷售額一直在全國 GDP 中 占據重要地位，連續十年均占全國 GDP 的百分比多少以上？（單選題） A. 15% B. 7% C. 8% D. 2% （ ）2. 中國房地產行業的發展在丌同時期都會有一個主要驅動力量，而了解這個驅動力量對我們理解整個行業的發 展是十分必要的，請問，20。

27、行業不鏈家 租賃崗前訓 系列課程乊 目 錄 01 02 03 房地產經紀這個行業 鏈家不房地產經紀行業 新時代的職業經紀人 04 如何選擇第一仹工作 如何選擇第一仹工作 01 4/32 新人，如何選擇人生第一仹工作 看行業 市場觃模丨未來機會丨與業要求 看企業 行業排名丨成長収展丨企業文化 看工作內容 挑戰性丨成就感丨成長空間 新人，如何選擇人生第一仹工作 5/32 新人，如何選擇人生第一仹工作。

28、北京鏈家分享北京鏈家分享人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況【人力資源中心】職能招聘部運營招聘部人事績效部組織發展部薪酬福利部績效監控部職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展；運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展；人事績效部：負責員工入職辦理及績效考核工作；組織發展部：負責公司各級部門的發展規劃及情況分析；薪酬福利。