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房地產(chǎn)銷售的基本流程(共4套打包)

房地產(chǎn)銷售的基本流程(共4套打包)

房地產(chǎn)銷售的基本流程

更新時間:2023-12-22 資源包數(shù)量:4份

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專題簡介:

1、銷售業(yè)務(wù)的基本流程銷售業(yè)務(wù)的基本流程( (一一) )接聽電話接聽電話在房產(chǎn)營銷過程中, 顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進行的, 售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象。A、基本要求1、接聽電話必須態(tài)度和藹、語音親切,一般主動問候“*花園或公寓、你好” ,而后開始交談。2、通常客戶在交談中會問及價格、地點、面積、布局、進度、貸款等方面,銷售。

2、房地產(chǎn)銷售的基本流程:房地產(chǎn)銷售的基本流程:1、 項目資源條件整合及判斷負責(zé)部門: 策劃部、代理部、研究部報告名稱: *項目策劃大綱中心內(nèi)容:宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料:規(guī)劃要點、坐標。周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責(zé)部門: 策劃。

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