1、1 房地產銷售部房地產銷售部、策劃部、策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部、 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性， 激發創造性與拼搏精神， 以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上， 也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞 多得的良性回報機制。 一、一、適應范圍。

2、1房地產銷售部、策劃部房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法績效考核與提成管理辦法為充分發揮 xx 公司銷售部、 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性， 激發創造性與拼搏精神，以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上，也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞多得的良性回報機制。一、適應范圍一、適應范圍本方案。

3、房房地地產產售售、劃劃 效效核核與與提提成成理理辦辦法法 為充分發揮xx公司售、劃全員工作極性與主動性激發創性與拼搏 以打一支、效、專業團我們在制定完善與理條例基 上也對體變將效核與獎掛使其在公平明體制下實現多 得、多勞多得性回報機制。 一一、應應圍圍 本方案應于xx劃、售理、主劃師、劃師及售代、客服、 控文員。 二二、效效原原則則 切合實原則合公司總體效核體制、分工與專業情況、各樓情況原 則 。

4、 1 房地產銷售部房地產銷售部、策劃部、策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部、 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性， 激發創造性與拼搏精神， 以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上， 也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞 多得的良性回報機制。 一、一、適應范。

5、房地產銷售人員提成制度房地產銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構 第三章 薪酬構成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第六章 績效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規范銷售案場提成核算、計提、収放，以及案場人員配置標準，形成項目 銷售部薪酬標準化管理體系； 1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成不 績敁掛鉤的良性管理。 。

6、房地產銷售人員提成制度房地產銷售人員提成制度綱要綱要第一章 概述第二章 銷售案場組織架構第三章 薪酬構成及原則第四章 銷售案場提成標準第五章 提成第六章 績效管理制度第一章概述一目的：1.1規范銷售案場提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二原則：2.1.符合公司人力。

7、房地產銷售房地產銷售人員行政人員行政管理管理與與獎懲制度獎懲制度 1、房地產銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實， 作為考勤記錄。 2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。 3、事假扣除 50%當天工資，病假扣除當天工資的 20%（病假需要有 醫院的診斷書） 。當月如果事假超過 3 日者，扣除其個人 50%當月工 資。 4。

8、建業集團銷售管理手冊（試行）建業集團銷售管理手冊（試行） 前言：前言： 一、一、銷售管理手冊的建立目的：銷售管理手冊的建立目的： 1、 有利于集團營銷工作的規范化、標準化、專業化、制度化； 2、 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作； 3、 增強社會大眾和消費者認知、識別企業有特色的活動，塑造企業的良好的社會形象； 4、 配合集團整體大營銷的思路； 5、 統一銷售人員的銷售行為； 6、 作為銷。

9、 XXXX 食品城食品城 銷售案場管理制度銷售案場管理制度 （適用于銷售部的所有員工（適用于銷售部的所有員工） 目目 錄錄 第一章、日常行為管理規范第一章、日常行為管理規范 第二章、新人培訓制度第二章、新人培訓制度 第三章、客戶來訪接待制度第三章、客戶來訪接待制度 第四章、銷售會議制度第四章、銷售會議制度 第五章、處罰制度第五章、處罰制度 第六章、案場考核制度第六章、案場考核制度 第一章、日常行。

10、6 一一、目的目的 1.規范項目銷售傭金提成核算、計提、發放，形成銷售 傭金提成標準化管理體系。 2.激勵各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分 配、多勞多得的良性管理氛圍。 二二、原則原則 1.全流程符合公司的規章制度流程要求。 2.充分結合公司實際情況和當地房地產市場傭金提成比 例及薪酬水平。 3.傭金提成總額不得超過實際到款總額的 0.8%，且該費 用不包含推廣費用及崗位工資、福利等。。

11、危盤解碼危盤解碼 - 房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 第一節第一節 危機四伏的房地產市場危機四伏的房地產市場 讀者曾經載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內容是讀者曾經載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內容是 說，一位建筑大師一生杰作無數，在過完說，一位建筑。

12、金蝶金蝶 EAS 房地產房地產 銷售管理系統方案書銷售管理系統方案書 金蝶軟件（中國）有限公司金蝶軟件（中國）有限公司 2009 年年 3 月月 目目 錄錄 第一章 房地產行業背景分析 . 3 1.1 地產行業概述 . 3 1.2 地產行業特點 . 4 1.3 地產行業的發展趨勢 . 5 1.4 地產行業經營模式及業務流程 . 6 第二章 房地產行業信息化現狀及趨勢分析 . 7 2.1 地產行業。

13、 信息化 遠 程 自劣、客戶 流程 標準化全信息化 傻瓜式 手機端 前言 項目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區開放 開盤 二次開盤 持續銷售期 X2.1制定全年供需及銷售計劃 X2.2全年費用編制 X2.11確定派籌方案 X2.17確定開盤方式 X2.18分銷準備工作 X2.20律所資源引入 X3.2下定訃販 X3.3合同簽署 X3.4按揭辦理 X3.6內控管理 X4.2樓款回籠 X4.4分銷管。

14、#+ 物業案場服務管理方案物業案場服務管理方案 1 1、案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2 2、案場服務的重點案場服務的重點- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -。

15、2018-04 代理分銷 管理 定價注意 事項 開盤方式 選擇 代理分銷管理 02 04 03 01 代理公司選取關注重心：人力資源、客戶 資源、廣告資源、人脈資源、配合度。 通過代理公司解決策劃和銷售人員問 題，招聘到銷售、策劃，優先掛編到 代理，優秀的轉入本盤編制，不優秀 的淘汰到代理編制，激發團隊對標欲 望。目前已轉入優秀策劃2名，銷售 12名。 n 人員編制最優化 合作代理給到當地銷售傭。

16、第一部分第一部分 經理的自我管理能力經理的自我管理能力一、一、 角色的認知角色的認知（一） 、作為下屬的經理 職務代理人，上一層級忙不過來需要找一個“替身” ，角色是什么上級的“替身”職務代理人 我們的職責A.我們的職權基礎是來自上司（老板）的委托和任命，我們對上司（老板）負責B.我們是上司（老板）的代表，我們的言行是一種職務行為C.執行上司（老板）的決議 作為經理常見的角色錯位A.民意代表（置。

17、銷售案場物業服務方案一 管理理念及管理目標為配合xx整體銷售計劃，并對案場區提供良好的物業服務工作，秉承“親切服務，專業管理”的宗旨，竭誠為客戶及業主提供完善、周到、優質、理想的服務，努力創造一個自然、悠閑、舒適的銷售環境。將物業服務的最佳形象具體、形象地展現在準業主面前，使業主對物業服務有所了解，從而增強其購買xx物業的信心。除此之外，物業服務公司還會配合銷售部門做好相關物。

18、 1 物業案場服務管理方案物業案場服務管理方案 1 1、案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2 2、案場服務的重點案場服務的重點- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -。

19、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組、協調人員比例、進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。例如：設置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項組 專項組成立后，對團隊成員新老比率 要合理分配，不能一個組都是老員工， 更不能一個組都是新員工。要使。

20、危機管理危機管理與事件營銷與事件營銷 危機經典：霞飛事件危機經典：霞飛事件 危機表象危機表象 中央電視臺在中央電視臺在 國際消費者權益日國際消費者權益日 的晚會上，對中國八大化妝的晚會上，對中國八大化妝 品企業品企業( (其中其中6 6家產值逾億元，家產值逾億元，4 4家合資企業家合資企業) )的的1010種化妝品，因種化妝品，因 其外在包裝不規范而曝光于天下。其外在包裝不規范而曝光于天下。 引。

21、銷售案場執行 管理手冊 銷售案場執行 管理手冊 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 項目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構架.6 第一篇：案場形象篇.7 一、案場標準配置要求.7 二、案場環境要求.9 三、人員形象、素質要求.10 四、服務規范.11 第二篇案場工作管理篇.12 第一部分業務管理.12 一、銷售流程要求. 12 二、案場銷售流程. 12 三、標。

22、( (代理公司版本代理公司版本) ) 房地產銷售管理大全房地產銷售管理大全 目錄目錄 一、一、 銷售管理流程銷售管理流程 二、二、 崗位職責崗位職責 三、三、 銷售制度銷售制度 四、四、 部門協調部門協調 五、五、 與發展商溝通制度與發展商溝通制度 六、六、 獎懲制度獎懲制度 七、七、 銷售員行為規范（禮儀守則）銷售員行為規范（禮儀守則） 八、八、 銷售工具（銷售資料范本）銷售工具（銷售資料范本。

23、 目目 錄錄 第一章 銷售部門職能 第二章 銷售部內部結構和管理架構 第三章 職務說明書 第四章 銷售人事管理制度 第五章 銷售部工作流程 第六章 銷售人員行為準則和服務標準 第七章 銷售人員的業績考評辦法 第八章 銷售人員的薪金、獎勵、懲罰 第九章 銷售工具的領用、使用、管理辦法 第十章 銷售會議制度 第十一章 銷售部的授權（責） 、命令、匯報制度 第十二章 銷售部保密制度 第十三章 銷售合同。

24、售案場理作業指引售案場理作業指引 編號：JY-CS-WI-YX- 003 版號：A/0 頁碼：第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業指引售案場理作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態修狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人 售售案案場場理理作作業業指指引引 編號：JY-CS-WI-YX-003 版號：A/0 頁碼：第 2 頁 共 。

25、銷售團隊管理方案前面的前面的4 4句話句話第一句話：第一句話：第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話：第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲 鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程要達到的目的鎖定課程。

26、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規范 29 案場管理制度 前言前言 優質的房地產銷售服務，與優質的設計、施工、物業管理一樣，是客戶選購房屋產品的重要因 素之一，作為公司對客戶服務的重要前線部門，為客。

27、房地產銷售提成管理方案 第1條 為明確銷售提成方法，實現以業績為導向、按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動員工的銷售積極性，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作。第3條 相關權責說明如下。1銷售管部負責統計、整理各銷售人員的銷售業績，并提交至人力資源部。2人力資源部負責根據銷售人員的工作業績計算提成費用，并開具工資條。。