1、1 房地產(chǎn)銷售部房地產(chǎn)銷售部、策劃部、策劃部 績(jī)效考核績(jī)效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部、 營(yíng)銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神， 以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上， 也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞 多得的良性回報(bào)機(jī)制。 一、一、適應(yīng)范圍。

2、1房地產(chǎn)銷售部、策劃部房地產(chǎn)銷售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法績(jī)效考核與提成管理辦法為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部、 營(yíng)銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報(bào)機(jī)制。一、適應(yīng)范圍一、適應(yīng)范圍本方案。

3、房房地地產(chǎn)產(chǎn)售售、劃劃 效效核核與與提提成成理理辦辦法法 為充分發(fā)揮xx公司售、劃全員工作極性與主動(dòng)性激發(fā)創(chuàng)性與拼搏 以打一支、效、專業(yè)團(tuán)我們?cè)谥贫ㄍ晟婆c理?xiàng)l例基 上也對(duì)體變將效核與獎(jiǎng)掛使其在公平明體制下實(shí)現(xiàn)多 得、多勞多得性回報(bào)機(jī)制。 一一、應(yīng)應(yīng)圍圍 本方案應(yīng)于xx劃、售理、主劃師、劃師及售代、客服、 控文員。 二二、效效原原則則 切合實(shí)原則合公司總體效核體制、分工與專業(yè)情況、各樓情況原 則 。

4、 1 房地產(chǎn)銷售部房地產(chǎn)銷售部、策劃部、策劃部 績(jī)效考核績(jī)效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部、 營(yíng)銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神， 以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上， 也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞 多得的良性回報(bào)機(jī)制。 一、一、適應(yīng)范。

5、房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場(chǎng)組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第六章 績(jī)效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規(guī)范銷售案場(chǎng)提成核算、計(jì)提、収放，以及案場(chǎng)人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目 銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系； 1.2激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場(chǎng)工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成不 績(jī)敁掛鉤的良性管理。 。

6、房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度綱要綱要第一章 概述第二章 銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)第三章 薪酬構(gòu)成及原則第四章 銷售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)第五章 提成第六章 績(jī)效管理制度第一章概述一目的：1.1規(guī)范銷售案場(chǎng)提成核算、計(jì)提、發(fā)放，以及案場(chǎng)人員配置標(biāo)準(zhǔn)，形成項(xiàng)目銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；1.2激勵(lì)項(xiàng)目銷售部及案場(chǎng)工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績(jī)效掛鉤的良性管理。二原則：2.1.符合公司人力。

7、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售人員行政人員行政管理管理與與獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度 1、房地產(chǎn)銷售人員上下班實(shí)行簽到制，由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí)， 作為考勤記錄。 2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經(jīng)理提交書面申請(qǐng)，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。 3、事假扣除 50%當(dāng)天工資，病假扣除當(dāng)天工資的 20%（病假需要有 醫(yī)院的診斷書） 。當(dāng)月如果事假超過 3 日者，扣除其個(gè)人 50%當(dāng)月工 資。 4。

8、建業(yè)集團(tuán)銷售管理手冊(cè)（試行）建業(yè)集團(tuán)銷售管理手冊(cè)（試行） 前言：前言： 一、一、銷售管理手冊(cè)的建立目的：銷售管理手冊(cè)的建立目的： 1、 有利于集團(tuán)營(yíng)銷工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、制度化； 2、 指導(dǎo)各項(xiàng)目營(yíng)銷部門的建立及日常管理工作； 3、 增強(qiáng)社會(huì)大眾和消費(fèi)者認(rèn)知、識(shí)別企業(yè)有特色的活動(dòng)，塑造企業(yè)的良好的社會(huì)形象； 4、 配合集團(tuán)整體大營(yíng)銷的思路； 5、 統(tǒng)一銷售人員的銷售行為； 6、 作為銷。

9、 XXXX 食品城食品城 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 （適用于銷售部的所有員工（適用于銷售部的所有員工） 目目 錄錄 第一章、日常行為管理規(guī)范第一章、日常行為管理規(guī)范 第二章、新人培訓(xùn)制度第二章、新人培訓(xùn)制度 第三章、客戶來訪接待制度第三章、客戶來訪接待制度 第四章、銷售會(huì)議制度第四章、銷售會(huì)議制度 第五章、處罰制度第五章、處罰制度 第六章、案場(chǎng)考核制度第六章、案場(chǎng)考核制度 第一章、日常行。

10、6 一一、目的目的 1.規(guī)范項(xiàng)目銷售傭金提成核算、計(jì)提、發(fā)放，形成銷售 傭金提成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。 2.激勵(lì)各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分 配、多勞多得的良性管理氛圍。 二二、原則原則 1.全流程符合公司的規(guī)章制度流程要求。 2.充分結(jié)合公司實(shí)際情況和當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)傭金提成比 例及薪酬水平。 3.傭金提成總額不得超過實(shí)際到款總額的 0.8%，且該費(fèi) 用不包含推廣費(fèi)用及崗位工資、福利等。。

11、危盤解碼危盤解碼 - 房地產(chǎn)整套滯銷樓盤營(yíng)銷診斷系統(tǒng)房地產(chǎn)整套滯銷樓盤營(yíng)銷診斷系統(tǒng) 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機(jī)的因素破譯樓盤遭遇危機(jī)的因素 第一節(jié)第一節(jié) 危機(jī)四伏的房地產(chǎn)市場(chǎng)危機(jī)四伏的房地產(chǎn)市場(chǎng) 讀者曾經(jīng)載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內(nèi)容是讀者曾經(jīng)載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內(nèi)容是 說，一位建筑大師一生杰作無(wú)數(shù)，在過完說，一位建筑。

12、金蝶金蝶 EAS 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 銷售管理系統(tǒng)方案書銷售管理系統(tǒng)方案書 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 2009 年年 3 月月 目目 錄錄 第一章 房地產(chǎn)行業(yè)背景分析 . 3 1.1 地產(chǎn)行業(yè)概述 . 3 1.2 地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn) . 4 1.3 地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) . 5 1.4 地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及業(yè)務(wù)流程 . 6 第二章 房地產(chǎn)行業(yè)信息化現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 . 7 2.1 地產(chǎn)行業(yè)。

13、 信息化 遠(yuǎn) 程 自劣、客戶 流程 標(biāo)準(zhǔn)化全信息化 傻瓜式 手機(jī)端 前言 項(xiàng)目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤 持續(xù)銷售期 X2.1制定全年供需及銷售計(jì)劃 X2.2全年費(fèi)用編制 X2.11確定派籌方案 X2.17確定開盤方式 X2.18分銷準(zhǔn)備工作 X2.20律所資源引入 X3.2下定訃販 X3.3合同簽署 X3.4按揭辦理 X3.6內(nèi)控管理 X4.2樓款回籠 X4.4分銷管。

14、#+ 物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)管理方案物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)管理方案 1 1、案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2 2、案場(chǎng)服務(wù)的重點(diǎn)案場(chǎng)服務(wù)的重點(diǎn)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -。

15、2018-04 代理分銷 管理 定價(jià)注意 事項(xiàng) 開盤方式 選擇 代理分銷管理 02 04 03 01 代理公司選取關(guān)注重心：人力資源、客戶 資源、廣告資源、人脈資源、配合度。 通過代理公司解決策劃和銷售人員問 題，招聘到銷售、策劃，優(yōu)先掛編到 代理，優(yōu)秀的轉(zhuǎn)入本盤編制，不優(yōu)秀 的淘汰到代理編制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)欲 望。目前已轉(zhuǎn)入優(yōu)秀策劃2名，銷售 12名。 n 人員編制最優(yōu)化 合作代理給到當(dāng)?shù)劁N售傭。

16、第一部分第一部分 經(jīng)理的自我管理能力經(jīng)理的自我管理能力一、一、 角色的認(rèn)知角色的認(rèn)知（一） 、作為下屬的經(jīng)理 職務(wù)代理人，上一層級(jí)忙不過來需要找一個(gè)“替身” ，角色是什么上級(jí)的“替身”職務(wù)代理人 我們的職責(zé)A.我們的職權(quán)基礎(chǔ)是來自上司（老板）的委托和任命，我們對(duì)上司（老板）負(fù)責(zé)B.我們是上司（老板）的代表，我們的言行是一種職務(wù)行為C.執(zhí)行上司（老板）的決議 作為經(jīng)理常見的角色錯(cuò)位A.民意代表（置。

17、銷售案場(chǎng)物業(yè)服務(wù)方案一 管理理念及管理目標(biāo)為配合xx整體銷售計(jì)劃，并對(duì)案場(chǎng)區(qū)提供良好的物業(yè)服務(wù)工作，秉承“親切服務(wù)，專業(yè)管理”的宗旨，竭誠(chéng)為客戶及業(yè)主提供完善、周到、優(yōu)質(zhì)、理想的服務(wù)，努力創(chuàng)造一個(gè)自然、悠閑、舒適的銷售環(huán)境。將物業(yè)服務(wù)的最佳形象具體、形象地展現(xiàn)在準(zhǔn)業(yè)主面前，使業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)有所了解，從而增強(qiáng)其購(gòu)買xx物業(yè)的信心。除此之外，物業(yè)服務(wù)公司還會(huì)配合銷售部門做好相關(guān)物。

18、 1 物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)管理方案物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)管理方案 1 1、案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路案場(chǎng)管理服務(wù)總體思路- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 2 2、案場(chǎng)服務(wù)的重點(diǎn)案場(chǎng)服務(wù)的重點(diǎn)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -。

19、拓客管理與案場(chǎng)品質(zhì)管理 客戶摸查三 部走 人員架構(gòu)與 目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)化管理 與考核機(jī)制 拓客管理 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定：成立專項(xiàng)組、協(xié)調(diào)人員比例、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 0102 03 拓客 人員架構(gòu) 在團(tuán)隊(duì)成立拓客專項(xiàng)組，每個(gè)組負(fù) 責(zé)一個(gè)渠道。例如：設(shè)置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項(xiàng)組 專項(xiàng)組成立后，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員新老比率 要合理分配，不能一個(gè)組都是老員工， 更不能一個(gè)組都是新員工。要使。

20、危機(jī)管理危機(jī)管理與事件營(yíng)銷與事件營(yíng)銷 危機(jī)經(jīng)典：霞飛事件危機(jī)經(jīng)典：霞飛事件 危機(jī)表象危機(jī)表象 中央電視臺(tái)在中央電視臺(tái)在 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日 的晚會(huì)上，對(duì)中國(guó)八大化妝的晚會(huì)上，對(duì)中國(guó)八大化妝 品企業(yè)品企業(yè)( (其中其中6 6家產(chǎn)值逾億元，家產(chǎn)值逾億元，4 4家合資企業(yè)家合資企業(yè)) )的的1010種化妝品，因種化妝品，因 其外在包裝不規(guī)范而曝光于天下。其外在包裝不規(guī)范而曝光于天下。 引。

21、銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁(yè) 共 53頁(yè) 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇：案場(chǎng)形象篇.7 一、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二、案場(chǎng)環(huán)境要求.9 三、人員形象、素質(zhì)要求.10 四、服務(wù)規(guī)范.11 第二篇案場(chǎng)工作管理篇.12 第一部分業(yè)務(wù)管理.12 一、銷售流程要求. 12 二、案場(chǎng)銷售流程. 12 三、標(biāo)。

22、( (代理公司版本代理公司版本) ) 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 目錄目錄 一、一、 銷售管理流程銷售管理流程 二、二、 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 三、三、 銷售制度銷售制度 四、四、 部門協(xié)調(diào)部門協(xié)調(diào) 五、五、 與發(fā)展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度 六、六、 獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度 七、七、 銷售員行為規(guī)范（禮儀守則）銷售員行為規(guī)范（禮儀守則） 八、八、 銷售工具（銷售資料范本）銷售工具（銷售資料范本。

23、 目目 錄錄 第一章 銷售部門職能 第二章 銷售部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu) 第三章 職務(wù)說明書 第四章 銷售人事管理制度 第五章 銷售部工作流程 第六章 銷售人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 第七章 銷售人員的業(yè)績(jī)考評(píng)辦法 第八章 銷售人員的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰 第九章 銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理辦法 第十章 銷售會(huì)議制度 第十一章 銷售部的授權(quán)（責(zé)） 、命令、匯報(bào)制度 第十二章 銷售部保密制度 第十三章 銷售合同。

24、售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 編號(hào)：JY-CS-WI-YX- 003 版號(hào)：A/0 頁(yè)碼：第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 售售案案場(chǎng)場(chǎng)理理作作業(yè)業(yè)指指引引 編號(hào)：JY-CS-WI-YX-003 版號(hào)：A/0 頁(yè)碼：第 2 頁(yè) 共 。

25、銷售團(tuán)隊(duì)管理方案前面的前面的4 4句話句話第一句話：第一句話：第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事不做沒有意義的事 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話：第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲做事就要有收獲 鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程。

26、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 29 案場(chǎng)管理制度 前言前言 優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)銷售服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理一樣，是客戶選購(gòu)房屋產(chǎn)品的重要因 素之一，作為公司對(duì)客戶服務(wù)的重要前線部門，為客。

27、房地產(chǎn)銷售提成管理方案 第1條 為明確銷售提成方法，實(shí)現(xiàn)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)員工的銷售積極性，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司銷售人員提成的計(jì)算工作。第3條 相關(guān)權(quán)責(zé)說明如下。1銷售管部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、整理各銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，并提交至人力資源部。2人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)計(jì)算提成費(fèi)用，并開具工資條。。