1、月度營銷工作總結及計劃 地產事業部公司 2016年月日 目目 錄錄 01 市場環境綜述市場環境綜述 營銷工作總結營銷工作總結 02 營銷工作計劃營銷工作計劃 03 待協調事項待協調事項 04 市場環境綜述 1、市場動態綜述； 2、市場成交分析； 3、市場供求分析； 4、競品項目解析； 1 市場動態綜述 項目所在城市房地產市場整體表現綜述。 市場成交分析 分別分析所在城市市場的成交數據（項目在城市市區的，只匯總主城區數據，不 涵蓋下設區縣），主要為商業、住宅業態（商業、住宅分別統計）的成交面積、 成交套數、成交均價。從1月份至當前月的逐月。

2、XX公司XX項目定位報告 榮盛發展XX公司 XXXX年XX月XX日 匯報思路 項目營銷策略 項目収展方向不引擎 市場分析不展望 城市絆濟形勢分析 城市房地產市場狀況 項目匙域市場分析 項目所在片匙分析 市場環境小結 客群分析及定位 產品定位前提 項目產品定位 營銷思路 推廣策略 蓄客策略 怎么賣？ 賣什么？ 賣給誰？ 本體分析 匙位認知 項目本體 項目SWTO分析 小結 項目總收入 項目現金流量表 項目利潤測算 項目產品定位 項目収展方向 項目引擎建議 物業収展建議 價格展望 案名建議 項目絆濟測算 市場客戶分析 客戶基數分析 客戶特征分析 客戶策略。

3、市房地產市場分析報告 2017年月 公司 市場背景 1 土地市場 2 商品房市場 3 商品住宅市場 4 市場競爭分析 5 政策資訊 政策總結 市場背景 01 | |4 4| | 請輸入您的標題 1 5 4 2 3 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 添加 標題 | |5 5| | 請輸入您的標題 這里可以輸 入標題文本 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 。

4、項目開盤前營銷方案 2017年月 公司 項目本體分析 1 目標任務 2 營銷策略 3 執行計劃 4 支持審批事項 5 項目簡述 競爭環境 目標客戶 項目本體分析 01 | |4 4| | 請輸入您的標題 1 5 4 2 3 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 添加 標題 | |5 5| | 請輸入您的標題 這里可以輸 入標題文本 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容。

5、XX項目開盤復盤報告 榮盛地產XX公司 XXXX年XX月XX日 前 言（前言部分僅為分享，在撰寫具體復盤報告時，請刪除） 佛陀說： 佝是自己的老師。 復盤 行動學習、用以提升組 織智慧，固化組織記憶。 柳傳志提出的“復盤”，從企業管理角度出發，通過復盤，當某種熟悉的類似的局面出 現在佝的面前的時候，佝往往能夠知道自己將如何去應對，在佝的腦海中就會出現多種應 對的方法，戒者佝可以敏銳的感覺當前所處的狀態，從而對自己下一步的走向作出判斷。 聯想復盤方法 思維、習慣、能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規。

6、序號分公司項目名一級科目二級科目三級科目四級科目 合同編號（根據分公司 合同編號自己定） 合計 1 沈陽錦繡天地廣告推廣費廣告傳播戶外廣告LED廣告 四級科目參照填 寫參考填寫 第2行，合計行 行不要改動 一、二、三級科 目自下拉菜單中 選擇 合同名稱簽訂日期合同總額變更已支付未支付 7500023003000047300 沈陽公司項目戶外LED合同發布合同2016/5/167500023003000047300 與簽訂合同對應的合同全名， 無合同的填寫審批文件名。 發生變更金額 全部填報單位為 （元） 一一級級科科目目二二級級科科目目三三級級科科目目 營營銷銷設設施施。

7、渠道分銷客戶確認制度參考此客戶確認制度基于各渠道客戶雙方或多方有沖突的情況下，按此制度判定，與自然客戶無沖突。1、各項報備登記規定：1）預報：提前一天將要來訪意向客戶，根據固定表格在早上9點前報備至指定“報備QQ郵箱”，有效期為24小時。2）臨報：臨時接洽并來訪客戶可接受臨時報備，用短信、微信，郵件三種報備方式，但需提前20分鐘報備，如已有另一方聯系并報備且在有效期內，則此報備屬于無效，有效期為24小時；如臨時報備客戶被發現現場截客，則按截客原則處理。3）實報：經報備后，客戶確實如期到訪的，經案場前臺核實屬。

8、目目 錄錄 請請輸輸入入編編制制單單位位： 沈沈陽陽公公司司 舉例：沈陽公司 請請輸輸入入預預算算年年度度： 20172017年年度度 舉例：2017年度 序序號號內內 容容說說 明明 1 1、編制說明 包含費用科目說明及適用范圍。為填填報報必必看看內內容容 2 2、營銷費用預算填寫表 目目 錄錄 說說 明明 包含費用科目說明及適用范圍。為填填報報必必看看內內容容 預算填寫表 營營銷銷費費用用科科目目含含義義說說明明 序序號號科科目目名名稱稱科科目目包包含含內內容容 一一、營營銷銷設設施施建建造造費費 1、營銷設施建造費指項目為營銷而租。

9、榮盛地產營銷氛圍包裝工作指引為相應董事長“提品質、去庫存、優服務”的工作要求，進一步提升項目綜合質素，改善客戶體驗，要求各分公司重視項目現場包裝升級相關工作。現場作為銷售前沿陣地，其形象展示、氛圍布置、銷售物料對成交具有舉足輕重的意義。因此特擬定銷售氛圍包裝工作指引，從布置要求到畫面調性都給出了標準及建議。請各分公司營銷部門組織相關人員深入學習，領會精髓，以便于指導相關工作的開展。（注：1、以下設計稿中所用文字與圖片僅供參考，各分公司需根據自身項目實際情況重新提煉核心賣點，并根據當地市場接受情況。

10、項目營銷作業指導書一、項目背景（一）、區位交通（二）、總平面規劃（三）、產品簡述（戶型、面積區間、優劣勢）二、營銷目標（一）整盤貨值產品可售面積可售套數預測均價貨值高層商業洋房別墅車位其他合計（二）、經營目標1、整盤銷售目標銷售周期、銷售額、首期開盤去化、階段性銷售目標2、首年度銷售目標 產品推售面積推售樓棟推售套數銷售面積銷售套數簽約額銷售比率高層商業洋房別墅車位其他合計3、其他目標（品牌、市場、價格目標等）三、客戶訴求分析客戶類型客戶來源年齡段客戶特征置業訴求四、競爭分析（一）、宏觀市場簡述（城。

11、1 / 14 合同合同編編號：號：【 【 】 】 渠道合作渠道合作協議協議 甲方（委托方）：甲方（委托方）： 注冊地址：注冊地址： 營業執營業執照號：照號： 法定代表人法定代表人/授授權權人：人： 聯聯系系電話電話： ： 乙方（受托方）：乙方（受托方）： 注冊地址：注冊地址： 營業執營業執照號：照號： 法定代表人法定代表人/授授權權人：人： 聯聯系系電話電話： ： 經甲乙雙方友好協商，本著平等自愿和誠實信用的原則，依據中華人民共和國 合同法及有關法律法規，就【榮盛】項目（ 地址）__在售__房源的團購及其他推廣等 服務的相關事。

12、渠道合作計劃一、銷售目標時間9月（9.7-9.25）10月（9.26-10.25）11月（10.26-11.25）12月（11.26-12.31）銷售套數40套100套150套200套簽約額1600萬4000萬6000萬8000萬二、營銷鋪排第一階段：。第二階段：。第三階段：。第四階段：。第五階段：。第六階段：。三、工作計劃四、人員配備：營銷總監 1名銷售經理 3名（ ）銷秘兼財務 1名客 服 1名渠道經理 3人置業顧問 現場10人+北京及北三縣營銷中心團隊五、需甲方協調支持內容1、六、甲方支持物料費用預算。

13、附件6:營銷推廣成果確認單 項目分類 報紙 電視 戶外 道旗 樓宇 電臺 短信 互聯網 公交 燈箱 直郵 圍檔 樓幅 售樓處包裝 活動 印刷品 影視片制作 其它___ __ _ 合作事項 合同期限 合作公司名稱 工作成果描述 驗收結果 （詳見附件） 經辦部門 經辦人驗收意見： 合作方驗收意見： 策劃部經理意見： 銷管部經理意見： 營銷負責人意見。

14、項目營銷作業指導書一、項目背景（一）、區位交通（二）、總平面規劃（三）、產品簡述（戶型、面積區間、優劣勢）二、營銷目標（一）整盤貨值產品可售面積可售套數預測均價貨值高層商業洋房別墅車位其他合計（二）、經營目標1、整盤銷售目標銷售周期、銷售額、首期開盤去化、階段性銷售目標2、首年度銷售目標 產品推售面積推售樓棟推售套數銷售面積銷售套數簽約額銷售比率高層商業洋房別墅車位其他合計3、其他目標（品牌、市場、價格目標等）三、客戶訴求分析客戶類型客戶來源年齡段客戶特征置業訴求四、競爭分析（一）、宏觀市場簡述（城。

15、地產事業部營銷類采購管理制度地產事業部營銷類采購管理制度 榮盛發展榮盛發展地產事業部 二一七年二月 第 2 頁 目目 錄錄 第一章第一章 總則總則.3 第二章第二章 職責與流程職責與流程.5 第三章第三章 招標招標.6 第四章第四章 評標與定標評標與定標.8 第五章第五章 年度招標年度招標.9 第六章第六章 議標議標.10 第七章第七章 三家比價三家比價.11 第八章第八章 采購物資的移交和管理采購物資的移交和管理.12 第九章第九章 應用反饋及供應商評價應用反饋及供應商評價.13 第十章第十章 各類招標應用文件各類招標應用文件.14 附表一：采購。

16、團購推薦單NO.YJKJ0000000001團購推薦單編號：（組織人填寫）團購活動有效期：團購推薦項目：被推薦客戶名稱：身份證號碼：意向購買房屋：聯系電話：業務員：銷售公司：特別說明：1. 為獲取本次活動的購房優惠權并預定房源，在簽署本說明同時，被推薦人需支付信息服務費【 】元（大寫【 元整】）人民幣。此服務費由北京意家科技有限公司收取【 】元（大寫【 元整】），由 公司收取【 】元（大寫【 元整】）。被推薦人持此推薦單可享受在開發商對外公布的銷售價格基礎上沒套房屋總價減免【 】元 （大寫：【 元整】）人民幣。2. 如被推薦人。

17、XXXX公公司司20172017年年度度來來電電、來來訪訪、認認購購統統計計表表 星期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 來電數量395241476281283270141248295939393 有效首訪數量14223010367488419831071730846317317317 成交套數24452436075195717121212 來訪數量30042016008319021005123587990538900 成交率8%1%3%5%7%7%2%6%2%3%00 395 241 476 281283 270 141 248 295 939393 142 230 1036 748 841 983 1071 730 846 317317317 24 4 52 43 60 75 19 57 17121212 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 0 200 400 600 800 1000 1200。

18、電電商商費費用用收收取取臺臺賬賬 房房源源公公司司（全全稱稱）置置業業顧顧問問收收款款日日期期客客戶戶名名稱稱項項目目名名稱稱房房號號面面積積合合同同金金額額電電商商金金額額抵抵房房款款金金額額集集團團pospos刷刷卡卡金金額額 第第一一行行不不需需填填- - - - - 收收據據編編號號其其中中需需結結賬賬金金額額集集團團pospos機機終終端端號號渠渠道道直直刷刷金金額額渠渠道道商商全全稱稱收收取取款款項項性性質質備備注注 - - - - 電電商商費費用用收收取取臺臺賬賬 -。

19、地產事業部營銷費用管理辦法榮盛發展地產事業部二一七年二月目 錄第一節 總 則1第二節 節點管控2第三節 過程管控4第四節 罰 則6第五節 附 則6第一節 總 則第一條 為維護公司權益，控制營銷推廣成本，結合公司實際，特制定營銷費用管理辦法（以下簡稱辦法）。第二條 本辦法適用于地產事業部下屬各分公司（以下簡稱各分公司）。第三條 營銷費用指各分公司在進行營銷管理和營銷活動中所發生的各類費用，包括計算當期發生的營銷管理費和營銷推廣費。其中，營銷管理費包括人員工資、提成、福利、辦公費、差旅費、通訊費、培訓費、招待費等。營。

20、營銷關鍵節點管控表 1.產品策劃期2.項目導入期 內容時間節點內容 1.1 核心團隊組建拿地后10日內 拿 地 后 7 日 內 2.1 營銷作業指導書 1.2 定位報告批復拿地后7日內2.2 營銷標準節點計劃表 2.3 臨時接待中心進場 2.4 奠基開工儀式 3.項目蓄勢期4.開盤強銷期 時間節點內容時間節點內容 拿地后25日內 拿 地 后 第 1 1 0 日 3.1 開盤前整體營銷方案拿地后110日內 拿 地 后 第 1 7 0 日 4.1 拿地后25日內3.2 客戶拓展方案拿地后110日內4.2 拿地后110日內3.3 榮盛中國行拿地后120日內4.3 拿地后100日內3.4 產品推介會/新聞發布會 拿地后140日內。

21、營營銷銷費費用用科科目目含含義義說說明明 序序號號科科目目名名稱稱科科目目包包含含內內容容 一一、營營銷銷設設施施建建造造費費 1、營銷設施建造費指項目為營銷而租賃的售樓處/外展場/外展點所發生的裝修/裝飾/維修/維護/更新/租賃費用 2、示范區軟裝費用包括售樓部的裝飾、家私家電等費用及售樓處/樣板間陳舊家具、設備等更新的設計、制作、采購費用；售樓處/樣板間維護所產生的其他應 計入營銷費用的其他費用 二二、銷銷售售道道具具費費 1、模型制作費指各類銷售沙盤、社區模型、戶型模型、商業模型、園林景觀模型及其示意圖的設。

22、關于*公司的合作方案一、 合作公司名稱二、 合作模式及服務內容三、 操作流程四、 配置資源五、 取費標準。六、 結算時間及方式七、 預期效果時間9月（9.7-9.25）10月（9.26-10.25）11月（10.26-11.25）12月（11.26-12.31）銷售套數40套100套150套200套簽約額1600萬4000萬6000萬8000萬八、 合作利益點九、 風險控制點。