1、 商業(yè)地產(chǎn)招商及招商談判與主力店物業(yè)及工程技主力店物業(yè)及工程技術(shù)條件要求術(shù)條件要求 CONTENTSPart 01 商業(yè)地產(chǎn)招商的概念Part 02 商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn) Part 03 商業(yè)地產(chǎn)招商的10個(gè)基本原則 Part 04 招商談判的相關(guān)知識Part 05 二種典型商業(yè)業(yè)態(tài)的招商及主力 店物業(yè)及工程技術(shù)條件要求 商業(yè)地產(chǎn)招商的概念PARTONE 商商業(yè)物物業(yè)的收益直的收益直接通接通過招商。

2、3商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為：商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為：1）商業(yè)概念規(guī)劃與主題定位，決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵;2）設(shè)計(jì)與概念詳規(guī)，決定硬件標(biāo)準(zhǔn)與動線組織合理性;3）成本與融資，項(xiàng)目開發(fā)資金保障;4）運(yùn)營與推廣，提升物業(yè)的商業(yè)價(jià)值;首要一步：從定位到招商首要一步：從定位到招商4第一部分 定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)第一部分 定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)5核心要點(diǎn)核心要點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間4）商業(yè)主題概念定位是項(xiàng)。

3、租務(wù)招商與運(yùn)營管理 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r及品牌認(rèn)知 一 招商禮儀 二 招商技巧 三 目 錄 項(xiàng)目開業(yè)后的運(yùn)營 四 02 01 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r 品牌認(rèn)知 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r及品牌認(rèn)知 一 01 現(xiàn)階段市場品牌發(fā)展?fàn)顩r 服裝行業(yè)觃模以上企業(yè)產(chǎn)量增幅情況示意圖 受需求影響，2014年上半 年，我國服裝行業(yè)觃模上企業(yè) 產(chǎn)量小幅度增長，但觃模下企 業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行口徑 判斷，總佑產(chǎn)量應(yīng)。

4、單擊此處編輯文本 商業(yè)管理商業(yè)管理 是商業(yè)地產(chǎn)的核心競爭優(yōu)勢之一是商業(yè)地產(chǎn)的核心競爭優(yōu)勢之一 運(yùn)營管理運(yùn)營管理 訂單招商訂單招商 規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 開發(fā)建設(shè)開發(fā)建設(shè) 項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 商業(yè)管理在產(chǎn)業(yè)鏈中的主要職責(zé)商業(yè)管理在產(chǎn)業(yè)鏈中的主要職責(zé) 一、招商管理一、招商管理 二、營運(yùn)管理二、營運(yùn)管理 三、物業(yè)工程管理三、物業(yè)工程管理 目目 錄錄 定位先行，品質(zhì)為上定位先行，品質(zhì)為上 統(tǒng)一招商，資源共享統(tǒng)。

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)盛的觃則設(shè)計(jì)不招商管理(四)2盛錄事、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)盛的招商絆營管理一、商業(yè)地產(chǎn)収展的機(jī)遇不挑戓三、如何判斷商業(yè)項(xiàng)盛價(jià)值3| 一、商業(yè)地產(chǎn)収展的機(jī)遇不挑戓4| 一、商業(yè)地產(chǎn)収展的機(jī)遇不挑戓1、商業(yè)地產(chǎn)収展的趨労2、把握商業(yè)地產(chǎn)収展的特征3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)盛開収的蘭鍵環(huán)節(jié)不風(fēng)陌防范一、商業(yè)地產(chǎn)収展的機(jī)遇不挑戓5| 一、商業(yè)地產(chǎn)収展的機(jī)遇不挑戓商業(yè)地產(chǎn)収展的趨労（1）商業(yè)開収匙域由一事線城市向三、。

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿觃則設(shè)計(jì)不招商管理(三)2| （一）設(shè)計(jì)后置、定位前置是商業(yè)項(xiàng)目成功開収癿保證（二）正確把握丌同類別商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿定性/定量，為建筑設(shè)計(jì)提供依據(jù)（三）商業(yè)項(xiàng)目癿定性、定量、定位不營運(yùn)之間癿關(guān)系（一）商業(yè)建筑觃劃設(shè)計(jì)癿步驟（二）商業(yè)建筑觃劃設(shè)計(jì)癿要點(diǎn)目錄一、準(zhǔn)確定位是商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)癿依據(jù)二、建筑物業(yè)形態(tài)設(shè)計(jì)關(guān)系商業(yè)項(xiàng)目成功不否3| （三）商業(yè)建筑設(shè)計(jì)癿室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)（四）丌同業(yè)。

7、商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理( (二二) )商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理( () )目目錄錄一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)需要理解的基本概念與應(yīng)用一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)需要理解的基本概念與應(yīng)用二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的類別二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的類別三三、商業(yè)發(fā)展、商業(yè)發(fā)展周期規(guī)律、布局周期規(guī)律、布局特征與物業(yè)形態(tài)關(guān)系特征與物業(yè)形態(tài)關(guān)系四、商。

8、商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理( (一一) )商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理商業(yè)地產(chǎn)定位、設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營管理( () )目目錄錄一、國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理的差別一、國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商管理的差別二、重新認(rèn)識中國的商業(yè)地產(chǎn)二、重新認(rèn)識中國的商業(yè)地產(chǎn)三、案例解析：商業(yè)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營功能的關(guān)系三、案例解析：商業(yè)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營功能的關(guān)系2國內(nèi)。

9、二三線城市商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)策略與招商管理 廈門 課程安排課程安排 一、商業(yè)地產(chǎn)概論 二、萬達(dá)地產(chǎn)的發(fā)展模式及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)難點(diǎn)分析 四、如何做城市綜合體的開發(fā) 綜合體的選址建議 綜合體的設(shè)計(jì)要求 商家對綜合體進(jìn)駐的考慮 五、成都萬達(dá)廣場、北京石景山萬達(dá)廣場操作案例分享 六、萬達(dá)的招商模式 不同類型商家的租金承受能力及特點(diǎn) 七、如何通過招商實(shí)現(xiàn)真正的“訂單地產(chǎn)” 八、餐飲招商實(shí)例分析 九。

10、3商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為：商業(yè)地產(chǎn)的四大要素，可簡單概括為：1）商業(yè)概念規(guī)劃與主題定位，決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵;2）設(shè)計(jì)與概念詳規(guī)，決定硬件標(biāo)準(zhǔn)與動線組織合理性;3）成本與融資，項(xiàng)目開發(fā)資金保障;4）運(yùn)營與推廣，提升物業(yè)的商業(yè)價(jià)值;首要一步：從定位到招商首要一步：從定位到招商4第一部分第一部分 定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容核心要點(diǎn)核心要點(diǎn)60mins一、商業(yè)定位之市。

11、?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,?3?:?1?2?3?1?“?”?2?A A?B B?C C?D?E E?A A?“?”?B B?/?2?3?4?5?1 1?2 2?3 3?4 4?。

12、?10?“?”? “?” ?“?”? ? ? ?XD-CITY?200?/? ? ? ? ? ? ? ?WD?ZL?CR? ? ?“?”?“?”? ?1.39? ?“?”? “?”?8250?“?”?“?”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? + + + + ?TOP3?Toujou Hideki ?1884-1948?30?-? ? ?Charles Elliot ?1801。

13、贏城咨詢http/:購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商、選址研究購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商、選址研究目錄目錄第一章第一章購物中心的定制開發(fā)及招商規(guī)劃購物中心的定制開發(fā)及招商規(guī)劃第二章第二章研究思路及相關(guān)名詞解釋研究思路及相關(guān)名詞解釋第三章第三章業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌商家選址研究業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌商家選址研究第四章第四章購物中心業(yè)態(tài)配比研究購物中心業(yè)態(tài)配比研究第五章第五章購物中心業(yè)態(tài)布局研究購物中心業(yè)態(tài)布局研究第六章第六章購。

14、本課程適用范圍：城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營影響至關(guān)重要3 主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析45“主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個(gè)購物中心里面沒有主力店，商場的定位就會模糊不清。在項(xiàng)目中能夠主動吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。包括兩個(gè)方面。

15、兒童業(yè)態(tài)兒童業(yè)態(tài) 購物中心招商運(yùn)營的發(fā)力點(diǎn)購物中心招商運(yùn)營的發(fā)力點(diǎn) 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r 1、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性 2、兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢 二、購物中心的兒童業(yè)態(tài)二、購物中心的兒童業(yè)態(tài) 1、購物中心兒童業(yè)態(tài)的組合 2、購物中心兒童業(yè)態(tài)的分類 3、購物中心兒童業(yè)態(tài)的條件 一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r一、兒童業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r 1、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性、兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性 兒童不是消費(fèi)群體，是體驗(yàn)。

16、目錄目錄1234l物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一；l標(biāo)桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業(yè)主意見不統(tǒng)一前，標(biāo)桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業(yè)主意見不統(tǒng)一前，無法安排正式合同簽署；無法安排正式合同簽署；l商家對租賃小業(yè)主物業(yè)有抵觸心理，不愿直接對業(yè)主，對商家對租賃小業(yè)主物業(yè)有抵觸心理，不愿直接對業(yè)主，對后期租金支付有異議；后期租金支付有異議；。

17、主力店的定義主力店對商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營影響至關(guān)重要主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析5“主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個(gè)購物中心里面沒有主力店，商場的定位就會模糊不清。在項(xiàng)目中能夠主動吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。包括兩個(gè)方面：一個(gè)是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。。