TO EXCELLENT TO TOMORROW 創U城市未來 2017從品牌戰略到光和城+國際城升級營銷 提：天十事業部l 謹呈：首創置業 2017 . 01. 20 從“工業4.0”到“中國制造2025” 新時代，新格局下的首創制造2020 瓦特蒸汽機/工業1.0西門子發電/工業2.0電子計算機/工業3.0人工智能/工業4.0 電氣化時代電子信息時代智能化時代機械化時代 工 業 4 . 0 建國初期/計劃經濟改革開放/市場經濟世紀之初/產業經濟 輕小集加：資源紅利模仿型企業：人口紅利創新型企業：人才紅利軍工企業：政策紅利 大國時代/全球經濟 中 國 制 造 2025 剛性成長多元發展品質提升制從浪漫主義到現實主義從浪漫主義到現實主義 叁仟棟壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針 并無貴賤之分，只是商業模式的不同 同理 120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房 并無優劣之別，也只是商業模式的不同并無優劣之別，也只是商業模式的不同 找準需求，才能解決商業課題找準需求，才能解決商業課題 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客，會嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客，則會驚喜于“多一間房，超出期望” 三個臨界點三個臨界點 幫我們把項目賣點轉為客群買點： 1/ 1/地理臨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 走在未來之前 北大資源 頤和雅郡 2018年年度推廣報告 2017年，我們取得了輝煌成就，離不開領導高屋建瓴的指導， 每個工作人員背后辛勤的付出。 2018年，一個嶄新的開始，充滿無限期待 2018年，北大資源乘著時代之風，創贏利之勢！ GO AHEAD OF THE FUTURE NORTH RESOURCES - YEE NGA COUNTY 2018 ANNUAL PROMOTION REPORT 透過現象看本質 GO AHEAD OF THE FUTURE NORTH RESOURCES - YEE NGA COUNTY2018 ANNUAL PROMOTION REPORT 一看，2018年樓市風向 1. 樓市進入“以房換房”時代，房價集中猛漲時代將結束 2. 財政部部長：房地產稅有望20 2 0 1 9 中國鐵建環球中心年度推廣方案 傳石廣告 敬呈 2019/01 “每一個新的情況都需要一座新建筑的誕生。” 每一個地標，都是一個城市與時代的注腳。 2008年普利茲克建筑獎獲得者讓努維爾 中國鐵建環球中心 以品牌為價值背書的項目產品銷售 基于案名，中國鐵建在南沙的形象承載者 基于資本，中國鐵建在南沙的實體運營者 基于未來，中國鐵建在南中國的溢價擔當 不溫不火的南沙，未來會如何？ 記錄每一次改革的浪潮，卻沒有留下了太多 只因過往的南沙只是一條線，從沒讓人停留 西岸通往東岸的橋 生產資料、信息流、人流、物流 站在中鐵建的中 建 華 府 2 0 1 9 年 度 推 廣 執 行 案 異見廣告19/01/13 6億= 4億（B區住宅余貨） +1億（AEF區商業車位余貨） +1億（寫字樓新品） 2019年貨值任務 看貨值任務，B區住宅余貨是大頭 看 推 廣 難 度 ， 寫 字 樓 是 大 頭 寫字樓住宅 商業 / 車位 渠道策略 地鐵、派單、舉牌、陌拜、促銷、定投 促銷策略 送裝修等促銷手段 營銷策略 現場包裝 單獨營銷體系 各產品2019年營銷方向 寫字樓全年 推廣規劃 1月 3月5月7月12月 寫字樓策略總綱 產品發布會樣板間開放 6月10月 售樓部開放簽約儀式益田假日世界開業 推廣重心 品牌+區域 推廣重心 產燊海森林2019半年度執報告 成都魏晉風度告有限公司2019/7/2 執為王 房行東方s w o t h o u s e .co m 開門見山， 今天只說做什么，不說為什么！ 做了7年的盤，有問題嗎？ 當然有，沒有什么是完美的， 這些問題是問題嗎？是也不是。 房行東方s w o t h o u s e .co m 全年銷售目標 21億 6-12月銷售目標 15.3億 全年任務回顧 上半年任務缺口大，為保證全年年度任務完成， 下半年需實現重大銷售業績突破。 全年銷售目標：21億 2019年1-5月已完成銷售目標：5.7億，任務完成率63%，目標差額3.4億 2019年6-12月銷售目標：15.3億 房行東方s w o t和錦薇棠項目2019年營銷思考 北京中原 和錦薇棠項目組 目錄 第一部分：本體現狀 第二部分：面臨難點 第三部分：營銷執行 項目現狀 項目整體雛形已現，長處、短板顯而易見，機遇與挑戰并存 VS u 朝陽北路，地鐵上蓋，絕版地段 u 坐擁繁華，配套盡享，東有長楹天街， 西有大悅城 u 別墅產品類型，定義新的居住方式 u 私家電梯入戶，賦予生活更多儀式感 u 上疊高贈送、雙車位，所得超于所見 優勢 u 地塊周邊高端屬性不足，社區規模較 小，無法匹敵豪宅段位 u 保障房與疊拼距離近，私密性、采光 均有所影響 u 無院子，別墅屬性感降低 u 中疊、The Beauty Of The World 如 此 的 美 麗 院 落 華瀚大湖公館2019年度方案 1、2018年營銷推廣總結 2、2019年威海別墅及大平層市場現狀 3、客戶群體分析 4、項目核心價值力分析 5、2019年全年推廣策略核心 6、分階段推廣節奏推演 目 錄 INDEX 總 結 Travel In Dubai 20 18 年 營 銷 推 廣 總 結 1、2018年推廣畫面一覽 2、2018年活動概況一覽 3、2018年推廣銷售小結 2018年全年推廣總結 時間 節點 1-4月5-8月9-10月11-12月 主訴求四期面市，形象 提升 四面開盤，熱銷炒作與公寓雙盤聯動五期面市，形象提升 推廣 主題 巨匠營園 九錦歸墅 水藍天碧水天麓年度整合推廣構想 中國/南昌/博思堂 PART1 11-1月，同創中央公園、生態養生村尾貨推廣 月度銷售目標60套，目標艱巨 市場三大現狀： 同創中央公園并非新品，前期市場印象不理想 剩余尾貨產品多中間戶型，產品不理想 731后樓市下行至少持續一年，且新余市年底成交下滑已成事實， 整體樓市不理想 非理想狀態，推廣必須直接有效 1、尾貨將弱化“天麓” 形象，強化“中央公園”，剝離尾貨對 亍未來新品的影響 2、主攻高層，別墅順銷 3、清盤讓利，以小惠換大量，快銷快回籠 第一式：年終鉅惠 階段一：11月12月（關鍵詞：清盤） 年來 自 未 來 的 傳 統 深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 實地惠州常春藤2019傳播構想 The future from tradition “中國的房地產業 依賴地增值的已經結束了， 進到拼產品的階段。” 對于惠灣，部分開發商已擁有 共同的認知， 但實地想呈現給灣區個不同的表達 近30個在售樓盤，爭奪被調控后的樓市，代客渠道樣， 城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。 對于實地，2018年布局深惠四盤， 州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑 已然建立灣區聲望 然后惠陽雙盤18年個月內，確是 壓重重 對于想想，我們圖 讓開發商的匠 更容易被代理轉換成賣點 讓數據時新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 劃 思 考 市場眾多頂豪產品入市， 如何突圍 銷售目標 9.5億 怎樣的銷售團隊及銷售模 式能保障頂豪項目量價達 成 價格高位，且開盤最晚， 如何保障年度指標達成 產品打造 定位推廣 造市場期待 圈層客戶運營 前置開盤 銷售模式 團隊賦能 從形態、精裝、景觀、會所、物業幾大維度進行產 品力提升，打造市面頂級的高產品力產品。 通過品牌形象打造期、客戶形象期、產品形象期三 個階段完成三個維度的認知目標建立。 城市展廳運營 + 案名發布爆破 + 品牌/土地價值 圈層&資源雙渠道拓客，導入平臺后 2018年，是增城大出風頭的一年 各種利好頻傳領先全市 買了增城房子的人 大概都在偷著樂 交通全面爆發：上天入地同步國際交通全面爆發：上天入地同步國際 增城未來將擁有9條地鐵線、7條國家鐵路、5條 城際軌道、3大客運樞紐和1個機場，打造立體交 通路網。 教育布局加速，資金投入全市第一教育布局加速，資金投入全市第一 近3年的教育投入持續在廣州11區中排名第一， “百萬年薪”在全國引進名師名校長，數增城落 地人數最多。 房企必爭之地：每拍房企必爭之地：每拍4 4塊地有一塊在增城塊地有一塊在增城 2014至2018年，廣州成交160宗土地LANBO CENTER 2019年度推廣計劃提報 九段 互動 回顧 2018 市場動蕩遇冷，蘭博銷售不減 商業的核心價值：地段、地段、地段 2018年核心工作：形象升級+運營維護 以世界傳奇，致敬成都成就 蘭博中心的101種生活方式 2018年結語 廣告工作大于網推工作 HAVE SOMETHING TO SAY 2019年的成都高端市場 【注定風起云涌】 成都至高點-中海677 “ 中國第一高樓 ”揭開神秘面紗，住宅產品即將亮相 蔚藍卡地亞中心-安達仕酒店+凱悅酒店 “ 天府大道上最高顏值公寓 “ 頂級設計大師操刀 麓湖生態城-潯嶺 紅石公園收官大作 “ 生態+藝術 ” 的世間精品 斜 ！ ？ 不破不立 破地緣固執，破競爭紅海 確立定價權，建立營銷力 雙柳孔雀城如何達成客戶需求？ 1 超 配 價 值 S u p e r m a t c h i n g 項目 品 牌 城 市 中 國 全 球 在上一輪提報中，我們 就航天產業對項目的影 響做了深入的溝通 【歷史節點】 工業4.0時代來臨 航天航空產業領銜 第四次工業革命 【世界爭鋒】 新興領域 各國全力布局 誰占領誰崛起 【超級產業】 【萬億市場】 未來萬億美元市場 資本重倉投入 下一代超級企業 綜合科技含量最高 產業鏈覆蓋廣 未來經濟支柱 航天產業，是繼信息互聯網之后 全球最前沿、最具價值、最受世汕頭華潤汕頭華潤20192019年度年度推廣方案推廣方案 道 里 全 生 態 鏈 創 意 工 廠 2 0 1 92 0 1 9 - - 1 21 2 - - 2 82 8 汕頭向好，篤定萬象 完成五線產品年度約9億去化 年度目標年度目標 在市場冷清在市場冷清、產品抗性產品抗性、萬象城兌現期進的情冴下萬象城兌現期進的情冴下 如何實現口碏與走量的雙贏？ 客戶對各線產品都有不同的抗性客戶對各線產品都有不同的抗性 幸福里幸福里 低樓層 大戶型 高總價 鉑寓鉑寓 沒有陽臺 不通燃氣 交房期進 商鋪商鋪 價格高 擔心租賃去化 寫字樓寫字樓 物業費高 擔心租賃去化 表面是產品表面是產2019 濱江首府年度推廣大綱 柒月創意 柒月廣告20190307 一個問題： 去年我們陷入了一個瓶頸 推廣過程中尋找各樓棟的產品差異化進行包裝 如果3棟推大陽臺，2棟我們推小三房？ 14棟推園景視野，和1棟位置幾乎沒有區別 再一個問題： 位于三期的1、2、3棟我們又可以推什么？ 2019的推廣應從整體項目形象出發 客戶是先認可了濱江首府，才會選擇不同的樓棟及戶型 并不是說 推廣我們不打各樓棟的優勢賣點 而是可以在各階段的海報之間進行體現 我們來回顧一下2018的推廣主題： 萬千仰望 候一府 一個更新城市想象力的封面作品，即將出現 廣佛封面之柒月創意 柒月廣告柒月廣告 2019 03 07 2019 濱江首府年度推廣濱江首府年度推廣方案方案 一個問題：一個問題： 去年我們陷入了一個瓶頸 推廣過程中尋找各樓棟的產品差異化進行包裝 如果3棟推大陽臺，2棟我們推小三房？ 14棟推園景視野，和1棟位置幾乎沒有區別 再一個問題：再一個問題： 位于三期的1、2、3棟我們又可以推什么？ 2019的推廣應從整體項目形象出發 客戶是先認可了濱江首府，才會選擇不同的樓棟及戶型 并不是說 推廣我們不打各樓棟的優勢賣點 而是可以在各階段的海報之間進行體現 我們來回顧一下2018的推廣主題： 萬千仰望萬千杭州捷群廣告 融創 西山宸院 2019年度營銷推廣方案 品牌層面 形象層面 全品類密集加推熱銷 融創湖州的聲望共同體 湖州樣板的印象初識 2018年度推廣總結 產品層面 西山宸院火力全開的熱銷年 爭速度&保簽約&創溢價 目前可售房源僅剩100余套，無法依靠快速大量的走貨持續聚焦市場 以18年湖州樣板的印象初識為開篇，19年將迎來更多的產品展示節點 作為融創在湖州工程進度最快&展示界面最佳的項目 新的一年，本案將從以銷售為導向過渡到以融創品牌為推廣主線 以立意更高的品牌占位，推進本案清盤&市場作品級的口碑傳播 同時，頤安天朗名庭廣告傳播策略溝通 廣州平八堂 2018/05/10 頤安天璟名庭項目2019年度整合推廣服務 技術標技術標 廣州平八堂廣告有限公司廣州平八堂廣告有限公司 高明頤安天璟名庭 廣告策略溝通 從“地王”到“樓王” 2017年9月6日，深圳鉅創（頤安集團）以總價 4.47億競得高明西江新城中心地王，溢價30.5% ，樓面價約6578元/，刷新高明最高樓面地價紀 錄。從中心地王到高明樓王，頤安天璟名庭首入高 明，如何從地王打造成高明樓王！ 我們的目標： 3大態勢+2大制約 一切從問題出發。 市場態勢：“僧多粥少” 繼順德、三水之后，高明西江新城僅從從0 0到到1 1 日 照 山 海 灣 的 品 牌 構 建 之 路日 照 山 海 灣 的 品 牌 構 建 之 路 道里全生態鏈創意工廠 2019.12.14 初 窺 日 照初 窺 日 照 山 海 灣山 海 灣 日照山海天度假區山海+度假+養生國醫壇養生城理想生活小鎮 我 們 不 是 一 個 簡 單 的 獨 立 濱 海 住 宅 而 是 國 醫 壇 養 生 城 恢 弘 藍 圖 的 一 個 縮 影 站在更高視角審視站在更高視角審視 大 愿 景大 愿 景 國醫壇養生城國醫壇養生城 CityLights 政府政府 意義意義 政府工作報告政府工作報告 當前我國發展正處于這樣一個關鍵時期， 必須培育壯大新動能，加快 園 丁 園 丁 耀 獅 城耀 獅 城 京 南 獅 子 城 丁 香 園 全 年 推 廣 提 報 第第1 1章：章：DNADNA溯源溯源 廊 坊 現 在 時 l a n g f a n gx i a nz a i s h i 8 月 3 1 日 ， 自 貿 區 在 廊 坊 舉 辦 掛 牌 儀 式 ， 首 批 入 駐 自 貿 區 7 個 高 端 高 新 產 業 項 目 成 功 簽 約 9 月 7 日 ， 廊 坊 臨 空 經 濟 及 自 貿 區 專 題 拓 商 會 在 廈 門 舉 辦 。 9 月 1 7 日 ， 大 興 國 際 機 場 迎 來 第 三 階 段 試 飛 ， 預 計 月 底 通 航 ， 新 機 場 北 線 高 速 廊 坊 段 有 望 同 步 通 車 。 廊坊迎來光時刻廊坊迎來光力旺新大麓2020年度廣告推廣提報 沈陽博思堂第三事業部 在大東北全面振興，長春城市轉型的當今； 我們將美好的生活愿景，寄托于每一片充滿希望的土地； 力旺于長春裝備制造區打造宜居大盤，2020年，以將全新的姿態進入城市視野； 核心命題： 在文旅小鎮包圍的市場中，本案如何突圍？為長春造一座理想小鎮！ 許多開發商都會以小鎮為開發模式，規劃必要的生活配套，再輔以生活的 情懷來吸引購房者買單，本質是一種產品思維，而力旺希望把力旺新大麓 置于長春的時代背景下，站在更宏大的視角來賦予它面向未來生活的意 義； 小鎮的開發不同于 懸念入市單圖 H5項目介紹 入市主畫面 嶺南文化9宮格預告 品牌 天字系單圖 天字系長圖 龍袍展邀請函 龍袍展邀請函 龍袍展主畫面 大師造活動系列 大師造活動系列 飛 龍 在 天飛 龍 在 天 廣州龍光天璞傳播策略方案 金 燕 達 觀 | 廣州事業二部 龍光，又見廣州 2008年龍光悅香山、2010年龍光峰景華庭 時隔多年，龍光再次入駐廣州 市場格局不同，品牌實力也大有不同 群雄混戰，龍光如何破局入市？ 保利、萬科、恒大、碧桂園、龍湖、越秀、尚東 大小品牌，不勝枚舉 追求極致，鼎立灣區 歷時23年發展，龍光實力已今非昔比 精耕細作，專注大灣區 大華大華市橋項目定位初案市橋項目定位初案 廣東中原地產代理有限公司 方 案 框 架 REPORTS FRAMEWORK 一、市場機會點 二、客戶定位 三、項目分析 四、營銷執行 五、團隊介紹 政府公共設施投入度低，周邊5公里范圍內規劃利好、配套不足； 醫療、生活、教育、商業配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km； 市橋市橋 本地塊本地塊 聯邦工業城聯邦工業城 蓮湖工業區蓮湖工業區 大板工業區大板工業區 海倫堡創意園海倫堡創意園 北海村北海村 大平村大平村 大富村大富村 目標目標難難點點1 1/ /3 3 區位條件無優勢，區位條件無優勢，價 一灣練江河，只此君悅府 哇歟傳播 | 2019.12 昌建君悅府2020年全年度推廣溝通方案 1、2019年上半年樓市保持平穩態勢，“房住丌炒”癿定位丌斷被重申； 2、房企年中業績未遍地開花，釐三銀四癿熱銷幵未完全延續到亓、六月份； 3、下半年，駐馬庖房地產整體市場偏冷淡，伴隨迒鄉置業各大樓盤癿優惠活勱輪番上映； 駐馬店市場概述 4、根據駐馬庖城市總體觃劃（2018-2035）挃出，城市収屍斱向主要以向北、向西拓屍 為主，適當向南、向東収屍，整個城區房地產市場可分為七大板塊，分別是經濟技術開収 區板塊、高鐵商務區板塊、新城行政板塊、老HELLO中產 苦中苦，人上人 結果 苦中苦，人擠人 距離王受之先生HELLO 中產過去14年 05年，所有中國年輕人都在憧憬 那個在他書中朝氣蓬勃的美國中產社會 在10多年后會怎么降落在中國 結果挺戲劇 法國最新中產標準為4000歐的月薪即為中產 換算在中國的房地產從業者而言：遍地中產。 但類比到實際可支配假期和時間而言， 中國的中產就是沒假期，沒自由，沒足夠現金的的三無中產的三無中產。 孩子的作業越來越難，父母的年紀越來越大，陪妻子的時間越來越少 朋友們的消費水平從未停止過升級 工作的挑戰卻在不斷變大 原來說的人到中年變得更從 背景掃描背景掃描 壹 在過去的2019年， 龍湖上城以“一環地段+低首付”作為推廣 核心，占領成都公寓市場競爭的中心位置， 贏得了市場的贊譽，并取得了不錯的銷售業 績。 2020年，面對750套LOFT、200套SOHO的 清盤任務一下，如何再次引領成都商辦市場？ 2020，對于成都有何意義？ 2020年的成都 2021，成都將舉辦世界大運會 這是成都乃至中國西部地區成功申辦的 首個世界級綜合性運動會。 第一個問題 賽事與買房有何關系? 2008，北京舉辦了奧運會 2010，廣州舉辦了亞運會 2016，杭州舉辦了G20峰會 世界級賽事造就世界級城市世界級賽事造就 一 見 傾 宸 龍湖春江紫宸2020年度推廣提案 中山銷冠榜單第七，月網簽197套 1.6-1.7w刷新小欖房價天花板 116/135推盤即招搶購，大戶一房難求 這是一個基本上不愁賣的項目 跟風打折的中山市場，龍湖獨領風騷 一入小欖，龍湖稱王。一入小欖，龍湖稱王。 毛坯毛坯價高價高3000-4000，仍讓小欖趨之若鶩，仍讓小欖趨之若鶩 打著燈籠打著燈籠找不到真正意義上的競品找不到真正意義上的競品 深受小欖企業主深受小欖企業主/公務員公務員/政企政企單位人士青睞單位人士青睞 （相比其他盤，周三（相比其他盤，周三2點左右現場，點左右現場，1小時候Annual Planning Plan Catalog 目 錄 壹貳叁肆 全年活動鋪排事件營銷活動大型品牌活動暖場資源活動 Annual Activity Arrangement Event Marketing Activities Large Brand Activities Warm Field Resource Activities 全年活動鋪排 Annual Activity Arrangement 壹 活動時間：3-4月活動時間：9-10月 PART 01 告別低頭族 PART 02 厲害了我的國 PART 03 全息晚宴 事件營銷活動 Event Marketing Activities 活動時間：3-4月活動時間：9-10月活動時間：11-12月 老某某的年味 PART 01 無意義節 PART 02PART 03 燃燒我的卡路里瓦楞紙藝術市集 活 跑 題 虎 門 君 悅 東 方 2 0 1 9 年 整 合 推 廣 方 案 昭 陽 和 牧 場 呈 現 3 3月月 住宅推出住宅推出4 4月月- -5 5月月 寫字樓招商寫字樓招商9 9月月 商業宣傳商業宣傳1212月月1818日日 商業開盤商業開盤 我知道此刻理應說以下這些， 然而今日我們想跑一下題。 先說先說“東莞之子東莞之子” 1999年是一個特殊的年份， 是君泰集團第一間子公司中城木業有限公司成立的日子 改革春風正當時，君泰就這樣乘著春風迅速成長 從單一的木業到涵蓋制造業、房地產、金融投資多元的集團 一步一個腳印，憑著汗水成為東莞的龍頭企業 做過的項目無 優勢1 高端項目經驗豐富 武漢區域高端項目 西北湖 沙湖 CBD夢澤湖 東湖 新港長江城 太子漢府 御湖壹號 萬國府 東湖金茂府 濱江金茂府 太子漢府 當代萬國府 優勢2 專業手繪為創作賦能 萬達西雙版納國際度假區 武漢萬象匯潤府 優勢3 擅長新媒體作戰 疊映雙極 薈萃世界 武 漢 地 產 常 碼 項 目 推 廣 方 案 青 銅 騎 士 （ 華 中 區 ） 呈 報 首入古田 兩個使命 作為武漢地產首入古田的項目，K2地塊承載 品牌資產遞進區域人居升級雙重重任 對于K2 兩個目的 價值高溢&差異形象 現狀：競爭格局 古田處于諸侯割據時代 【區域競爭加劇】 【歐雅右岸春天 推廣傳播策略思考 2019-03-11 本次傳播推廣的任務目標很明確本次傳播推廣的任務目標很明確 喚醒項目喚醒項目 喚醒市場喚醒市場 喚醒客戶喚醒客戶 項目目前面臨的問題：項目目前面臨的問題： 市場聲音偏弱， 客戶關注和上訪量偏低。 面臨的商業課題很明確：面臨的商業課題很明確： 激活市場和客戶， 實現二期的順利銷售。 一、項目分析 項目的不足之處項目的不足之處 1、品牌號召力不足品牌號召力不足，周邊大牌云集； 2、本身特色不特色不足夠突出突出； 3、地段地段位置屬于次熱點次熱點； 4、樓盤不在主干道上，展示面不顯新力琥珀園開盤總結新力琥珀園開盤總結 廣東中原地產代理有限公司 事業三部 2019年10月 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 蘭園鳳翎臺營銷推廣策略及執行 目 錄 Contents 市場概況1 首開貨量及目標2 目標客群定位3 營銷鋪排4 2020年初疫情蔓延，投資、消費、出口都將受明顯沖擊， 預計年內將有較大降準降息空間以確保流動性充裕、支撐經濟增長。 市場政策 2020年，央行于新年第一天即宣布全面降準，加上1月中旬中美第一階段經貿協議順利簽署，短期提振了市場信心；但1敢敢 與世界比悠然與世界比悠然 20192019奧園蓮峰圣境奧園蓮峰圣境“臻質生活臻質生活年年”年度案年度案 20192019兩大主旨：兩大主旨：清盤清盤 + + 品質品質 “臻質生活年”“臻質生活年” 奧園最高品質標桿項目奧園最高品質標桿項目，將要迎來市場的真正檢驗將要迎來市場的真正檢驗 客戶的關注點客戶的關注點將從環境，轉移到園林、產品、服務等品質細節將從環境，轉移到園林、產品、服務等品質細節 1111億軍令狀億軍令狀 別墅、大平層余貨雙線并行 別墅高標準展示區盛放 3月 6月 9月 12月 1月 大平層精裝交樓 大平層精裝交樓 沖刺 收一府世和 天驕永續 建業世和府項目年度傳播思考策略 2020.03 14717995% 12213684% & 2020年新冠肺炎疫情的突襲，讓所有中產階層始料不及。面對重大變故 的抗風險意識提醒他們： 重新審視家庭重型資產配置對保障階層穩固的必要性重新審視家庭重型資產配置對保障階層穩固的必要性 盡早穩固自身階層對延續下一代良好階層的必要性盡早穩固自身階層對延續下一代良好階層的必要性 保持項目調性和強化項目的不可或缺屬性 80%80% 2020% 沒有布加迪，不會影響馬云做首富 湯臣一品業主的孩子一定都是“二代” toptop # # # 1818 122/13610 18 2. 基于前期大策略反饋及4月執行工作配合， 本次方案明晰目標、界定問題及對項思考。 項目IP策略&傳 播企劃思考 視角化IP營銷故事線 1、打通“玉琮”到“未來之光”的時代新生意義 2、 對 標 丸 之 內 ， 建 立 產 品 價 值 屋 3、擬定2018-2020的3年發展計劃 （價值體系包裝度不夠） 跨界化IP新形象法則 以“光”為視覺IP，跨界動漫用光大師新海誠， 視頻傳播等 主題化IP2018年推廣 1、政府線，國內輿論全面爆破、新生城 對標日本大成建設宣傳片，打造項目視覺形象、 市論壇及特刊、福布斯文化地標等，助 力2019良渚申遺及萬科拿地能力2019年融創城全年提報方案 眾 智 集 成 洞察 一直以來，北京城市區域發展的驅動力 皆是世界量級的“城市能量源” 回顧北京“城市能量源”變遷 北京首都國際機場 催生了北京第一個中央別墅區 1999年 北京鳥巢、水立方 啟封奧運效應 北京北部成功逆襲 2008年 北京大興國際機場正式通航 起源經濟新元年 2019年 北京大興國際機場 城市能量源 國家發展源 疊變 思考 是大勢，也是大同 “北京新機場” 2019年，京南廣告輸出的【隱形統一口徑】 問題，不可回避 在大勢趨同的環京風口上 如何找準 永清融創城【獨特】與【區格】 才是關鍵 STEP 1 大龍湖龍湖 天宸原著天宸原著 20192019年度企劃推廣策略報告年度企劃推廣策略報告 上海貝京 2019-01-09 6月15日 6月16日 7月21日 7月28日 8月12日 8月4日 11月底 8月26日 案名案名 發布發布 產品產品 發布會發布會 高層高層 樣板樣板 間間 項目項目 首開首開 外展外展點點 開放開放 售樓處售樓處 開放開放 示范區示范區 開放開放 龍湖龍湖 天宸原著天宸原著20182018年度推廣排布年度推廣排布 項目項目 加推加推 龍湖品牌落地宣傳龍湖品牌落地宣傳 6 6月月1 10 0日日 開啟龍湖開啟龍湖 天宸原著項目形象宣傳天宸原著項目形象宣傳 7 7月月5 5龍湖春江天璽 2019營銷推廣方案 一江春水向東流 1、2019年實現清盤 2、完成龍湖洋房產品在沈陽的首秀 為后續產品進行鋪墊 目標 沈陽2018年8月6日出臺限購政策解讀（二手房/公寓不限購） 申請購房人 擁有住房 是否限購 沈陽戶口 本人（包括配偶及子女） 1套 不限購 本人（包括配偶及子女） 2套及以上 限購 非沈陽戶口 本人 1套及以上 限購 可提供購房申請之日起前2年內在本市連續繳納6個月以上個人所得稅 或社會保險證明（不包括通過補繳的個人所得稅或社會保險證明） 0套 不限購 無法提供購房申請之日起前2年內在本市連續繳納6個月以上個