1、1渠道營銷的可持續發展目 錄CONTENTS 渠道營銷的發展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發展展望渠道營銷的發展演變渠道營銷的發展演變u渠道營銷的定義u東戴河項目渠道營銷的發展演變1Part渠道營銷的發展演變渠道營銷的定義一渠道營銷尋找目標客戶拓寬營銷通路營銷即在原有銷售基礎上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實現商家利潤最大化渠道即通過多種手段，整合不同資。

2、渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓主講人：課程結構Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結合合4總結PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓渠道拓客目的l分析現狀l開發客戶渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓分析現狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售。

3、旅游地產渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導入思考邏輯客戶導入方式1.項目自然到訪2.專業公司拓展3.外聯經紀人帶客渠道分類管理1.自銷團隊搭建2.專業公司對接3.建立外聯數據庫銷售實現原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質量一、客戶導入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團隊選擇性的進行線上宣傳臨售周邊的交通指引設置重點區域的硬廣設置1.項目自然到訪傳統的代理公司：中原、世聯l銷售。

4、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業務流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網絡電商渠道的精耕細作。目前，。

5、靈感源自與融創渠道人員的交流。小專題，獻給地產人！融創渠道模式研究 壹由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城融綠之爭說一個案例說一個案例融綠之爭“孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償還款項，合計共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛平重獲綠城管理權宋衛平孫宏斌收購宋偉平及關聯人士持有的綠城24。

6、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010老帶新定義一、何謂老帶新通俗理解為老業主成功推薦親友購房，不僅新客戶可。

7、渠道渠道策略策略標標準準化操化操作作指引指引編編制：制：營銷營銷管理管理部部建筑人【居官方夢正版想】客客戶戶來來電電來來訪訪 越來越少越來越少準客準客戶戶 越來越越來越難難找找線線上推廣效果上推廣效果 越來越小越來越小競競爭爭對對手手 越來越多越來越多成本越來越低成本越來越低 營銷費營銷費率越來越少率越來越少渠道渠道營銷營銷拓拓 客客策略目策略目標標：挖掘意向客挖掘意向客戶戶，并達至成交。操作模。

8、渠道整合做好了，天下就沒有難賣的地產項目！為了更快地把房子賣出去，近幾年，很多項目都上了渠道分銷。但渠道用多了，又出現了不少新問題。尤其是分銷、代理公司、開發商各個團隊之間的沖突和矛盾，不僅造成嚴重內耗，有的甚至還影響了項目的去化速度，真是讓人頭大！怎么辦呢？渠道整合非常重要！然而這個工作看似簡單，想要做好并不容易。今天，我將結合自己多年的從業經驗，從新房渠道整合做不好的原因、渠道整合團隊的定位。

9、自建渠道拓展綜合策略剖析營銷中心渠道管理部.09.11口令：RAPID708目 錄ONTENTS123前 言 目前銷售案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓展是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，根據自渠拓展課程的學習，總結出系統拓客方略如下：過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的。

10、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program銷渠道方案地產咨詢有限公司海陽項目銷售分佛山市鼎盛豐華房1.1.項目理解2.2.銷售拓客3.3.大客戶營銷4.4.渠道營銷5.5.渠道管理6.6.分銷方案7.7.營銷創新目 錄CONCENTS01項目理解審視。220畝優質海岸線的土地區域開發，注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣？。

11、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2躋身“千億房企”2013全國地產銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞釐海灣開盤當天5000套 100億碧桂園十里釐灘(青島東)4800套 創中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億 刷新紈錄靈活多樣銷售策略 推廣活勱夜間營銷立體營銷圈層營銷全民營銷白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。一個星期有七個星期天全。

12、渠道之“道”目錄 一、什么是渠道？二、渠道種類有哪些？三、各類渠道如何拓展？四、渠道開辟原則是什么？五、討論：渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道？渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道(place)，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。消費者 中間商 生產。

13、X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018版）JTYX-GZZD-0461 /10X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、規范渠道制度；2、降低渠道團隊的管控風險；3、關注并降低營銷渠道團隊費效比。二、渠道團隊及業務范圍界定營銷渠道團隊指由營銷管理部主責成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛銷售中心，依托三個中心進行渠道類銷售，實現意向客戶邀約來訪。三、渠道團隊架構各區域公司可根據。

14、融創渠道營銷實操打法解析（上）融創渠道營銷實操打法解析（上）-干貨篇干貨篇前言：前言：2014年樓市遇冷，渠道部萌芽階段2015年和2016年樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無；2017年初樓市遇冷，渠道終于被領導重視，可惜不知道怎么玩；2017年中到2018年樓市更冷，渠道的表現不盡人意，領導又陷入疑慮，只能強壓指標；年初領導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議目錄目錄/Co。

15、邯鄲美的項目拓客渠道執行方案謹呈：美的地產勵拓行銷河北公司n美的地產深耕邯鄲多年，并以完美的產品力、品牌力引領邯鄲市場。2017年邯鄲美的地產項目群再次登峰造極，針對幸福時光、果園、梧桐林語、東部美的城等項目營銷計劃即將啟動認籌、開盤等重大節點。在此本案只針對渠道拓客、配合線上推廣，主動出擊、精準拓客，異業聯盟全面覆蓋，深度挖掘渠道資源為向導進行的方案詮釋。前言p市場環境分析p目標客群分析p渠道。

16、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創新排列組合是創新-拓客渠道的創新打法拓客渠道的創新打法前言-課程梗概項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。項目痛點及渠道思路：派單對于很多客戶已經免疫：派單的創新傳統外呼效率低下且封號：外呼的。

17、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+拓展渠道有哪些？報紙戶外廣播電梯LED、小區道閘、短信。傳統渠道報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統渠道的作用信息項目信息的傳遞企業品牌的建立+信任傳統渠道的問題靜態被動忽略性強間接式模糊化泛式傳播效果的不確定性新渠道思維動態主動關注性強直接清晰精準傳播效果的可衡量為解決傳統渠道的問題，加強推廣效果，我們必須要進行渠道的創新！渠道創新的步驟1、確立項目定位。

18、融創渠道營銷實操打法解析（下）-心法篇目錄/Contents01020304渠道思維地緣盤的渠道打法分銷盤的渠道打法海逸長洲的復盤（高價分銷盤的破局）01渠道思維渠道思維之一：你的客戶是誰？渠道思維之二：你的客戶在干什么？渠道思維之三：如何讓客戶選擇你？渠道思維之四：已經有人替你整合好了你想要的資源渠道團隊成員的能力分為四階：一階最低：“勤奮執行卻惰于思考“或者”勤奮思考卻惰于執行“且指標感較低。