1、 滬浙區(qū)域營銷管理部滬浙區(qū)域營銷管理部碧桂園集團(tuán) 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳展廳開放展廳開放/派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)示范區(qū)開放示范區(qū)開放/認(rèn)籌認(rèn)籌開盤開盤重點(diǎn)渠道，深度覆蓋精準(zhǔn)圈層，老帶新發(fā)酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內(nèi)容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要?jiǎng)幼鳎?.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申。

2、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 事、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性，制定拓客計(jì)劃。高端產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 度假產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 計(jì)劃制定 財(cái)富 收入消費(fèi)高 家庭 子女基本成年 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 目標(biāo)客戶基本特征？高端。

3、碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用第一部分：碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱可怕的順德人給你一個(gè)五星級(jí)的家IB國際學(xué)校華南碧桂園開盤熱銷4億元假日半島4+3度假，白菜別墅碧桂園香港上市HK2007碧桂園的故事200820112011201320132014敗走華容道興安盟碧桂園碧桂園十里銀灘4000套/日蘭州、沈陽碧桂園各50億元目標(biāo)：1280億元目前411億元。

4、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密 暨碧桂園暨碧桂園10001000億行銷成功之道億行銷成功之道追加廣告投入增加活動(dòng)次數(shù) 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段換市場客戶價(jià)格團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品老板 突圍突圍“六換六換”手段手段營銷變革經(jīng)營變革管控變革 中房網(wǎng)的報(bào)道中房網(wǎng)的報(bào)道三板斧砍出千億三板斧砍出千億？藏建軍的點(diǎn)評(píng)藏建軍的點(diǎn)評(píng)示范區(qū)拓客價(jià)格怎么讓客戶來？來了怎么搞定？1000 1000億成功秘訣億成功秘。

5、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2躋身“千億房企”2013全國地產(chǎn)銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞釐海灣開盤當(dāng)天5000套 100億碧桂園十里釐灘(青島東)4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億 刷新紈錄靈活多樣銷售策略 推廣活勱夜間營銷立體營銷圈層營銷全民營銷白天外派拓客，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。一個(gè)星期有七個(gè)星期天全。

6、碧桂園房地產(chǎn)營銷拓客管理2014/7/57/6房地產(chǎn)系列營銷課程?為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客3?為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客4只有量變才能質(zhì)變！只有量變才能質(zhì)變！?碧桂園“全員營銷”成就千億房企175億元2008年232億元2009年330億元2010年430億元2011年476億元2012年1060億元2013年5?碧桂園“全員營銷”成就千億房企?2013年6月22日，南通（樓盤）市如東碧桂園首。

7、碧桂園拓客2.0 工作指引營銷中心-市場部P P2 2主席指示最好的產(chǎn)品最貴的價(jià)格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1、成交客戶分析2、種子客戶梳理發(fā)掘3、業(yè)主維系1.增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn)2.精準(zhǔn)目標(biāo)客戶3.落位、產(chǎn)品溢價(jià)1.區(qū)位價(jià)值放大2.千億房企,品牌溢價(jià)1.洗腦式拓客，提前截客2.拓銷模式，廣泛蓄客3.提升溢價(jià)摘牌示范區(qū)開放二次開盤品牌盒子/展廳收客(可選)開盤蓄客。