1、電話回訪及逼定技巧xxxx有限公司逼定要素電話回訪逼定技巧目目 錄錄contentscontents 一二三逼定要素一Part1Part1contentscontents Part1Part1逼定要素逼定的逼定的三大核心三大核心要素要素1-1-有有錢錢1.單價：單價主導(dǎo)，有錢但是覺得單價高不劃算，怕吃虧，想壓價；2.總價：總價主導(dǎo)，單價能接受，但是錢不夠，需要湊；3.時間：時間主導(dǎo)，需要解決資金。

2、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念；逼定前的跡象；逼定前的跡象；逼定的方式及方法；逼定的方式及方法；逼定要注意的事項；逼定要注意的事項；PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念；逼定的概念逼定的概念沒有成交，何談銷售？對于任何一個銷售人員來說，無論過程多么艱辛和完美，倘若客戶最終不認購，其結(jié)果也會以失敗告終。而促成成交環(huán)節(jié)就是購買洽談的最后一。

3、會場紀(jì)律手機靜音;不能交頭接耳;不能遲到;未經(jīng)許可不能接電話;未經(jīng)許可不能中途離場一、逼定的意義逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。二、逼定的時機1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、置業(yè)顧問已經(jīng)贏得客戶信任和依賴3、有客戶看同一套房屋，或營造該類場景4、現(xiàn)場氣氛較好1、詫言上的購買信號2、行為上的購買信號3、逼定注。

4、逼定技巧逼定技巧 很少有客戶會主動提出購買，若是經(jīng)過購買洽談的每個階段，客戶已經(jīng)從興趣到了欲望，你卻沒有進行促成，那等于為周邊同類項目培養(yǎng)了一個準(zhǔn)客戶。敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。銷售就是把話說出來，把錢拿回來。逼定就是把錢拿回來的開始。無論客戶多么任性、成熟，事實上70%80%都是感性客戶，可以當(dāng)場做決定。逼定的前提（1）客戶在購買產(chǎn)品之前需滿足：客戶的信賴感，他必須真正信任你，信。

5、1 1目錄 n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳n SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧n 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功銷售的開始成功銷售的開始3 3關(guān)于客戶認知工具關(guān)于客戶認知工具客戶關(guān)注項目的四大關(guān)鍵因素客戶關(guān)注項目的四大關(guān)鍵因素1234地緣關(guān)系地緣關(guān)系推廣包裝策略推廣包。

6、守價、議價、逼定與現(xiàn)場SP技巧2 2守價、議價技巧守價、議價技巧3 3客戶購房過程客戶購房過程了了解解產(chǎn)產(chǎn)生生興興趣趣有有需需求求確確認認成成交交銷售人員應(yīng)做動作：1）銷銷售售流流程程（介紹大環(huán)境、項目、產(chǎn)品等讓其產(chǎn)生興趣)2）詢詢問問技技巧巧（了解客戶需求，并解決存在問題)3）促促銷銷技技巧巧（競品項目比對等，拉高項目優(yōu)勢）4）面面對對面面溝溝通通中中，觀觀察察客客戶戶的的肢肢體體語語言言（將。

7、成交是檢驗銷售的唯一標(biāo)準(zhǔn)！逼定和議價技巧培訓(xùn)規(guī)定動作1目錄Contents多情景下的逼定技巧2議價技巧3規(guī)定動作1Part44規(guī)定動作1、自我介紹房屋銷售是銷售銷售員的過程，只有客戶記住銷售員，信任銷售員，才具備選擇項目的基本條件！標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀，自我介紹，交換名片！55規(guī)定動作2、銷售說辭和標(biāo)準(zhǔn)接待流程專業(yè)的銷售說辭和標(biāo)準(zhǔn)化流程接待，給客戶留下專業(yè)的第一印象！區(qū)位圖沙盤戶模樣板間66規(guī)定動作3、。

8、如何追蹤客戶、逼定如何追蹤客戶、逼定同策業(yè)務(wù)部同策業(yè)務(wù)部課程目的課程目的促進成交促進成交提升業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)水平提升業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)水平課程大綱課程大綱什么是追蹤什么是追蹤追蹤客戶分類追蹤客戶分類電話追蹤小技巧電話追蹤小技巧追蹤流程追蹤流程逼定客戶分類逼定客戶分類逼定方法逼定方法逼定注意事項逼定注意事項什么是追蹤什么是追蹤追追蹤蹤流流程程：客客戶戶分分類類分分時時段段運運用用不不同同的的方方式式、方。

9、逼定術(shù)語一、1、還有什么問題嗎？2、這么說你都滿意了！？3、那我們就交定金！二、1、這么說您還沒有信心？2、你能直接告訴我最不放心的是什么嗎？是？3、買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！三、遇到問題舉棋不定時，會拿一張紙，從中間劃一道，將“利好”“利壞因素”全部都列出來，分析得失，現(xiàn)在看來，除了外，都是其他小區(qū)所不及的，您還猶豫什么呢？沒有問題今天就定下。

10、逼定要做到以下幾點：1、 逼定時要面帶微笑，親和力強，要注意語氣、語速、語言的流利；2、 逼定時要干脆（短 平 快）時間短，態(tài)度平和，動作快（收錢）要有緊迫感；3、 逼定時要善于淡化問題（大事化小，小事化了）；4、 學(xué)會轉(zhuǎn)移話題（站起來倒杯水或轉(zhuǎn)話題）；5、 逼定時用眼睛盯著客戶看著說（沒有問題今天就定下來這樣才能逼出問題，逐一解決）；6、 逼定時要敢于向客戶開口要。

11、 房地產(chǎn)銷售談判逼定過程演練房地產(chǎn)銷售最重要的一個步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業(yè)績才算完成，所以這個環(huán)節(jié)就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個腳印自愿的交出來的過程。（說的有點直接）房產(chǎn)銷售談判簡單來說遵循一個法則 三上三下，三攻三守。這就是銷售談判三把斧，這是一個與客戶博弈的過程。第一搏：置業(yè)顧問語言攻擊 （價格算完開始試逼）置業(yè)。

12、目錄：一 逼定意義 二、逼定時機 三、購買信號 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定話術(shù) 一、 逼定意義逼定：逼客戶定購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。 任何產(chǎn)品的推薦過程這個步驟是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。 二、 逼定時機 1、已經(jīng)。

13、逼 定 技 巧猜名人游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：1、每一個小組各自安排一名代表2、代表人將按照“國籍”“性別”“職業(yè)”等等來確定所猜人物的范圍，最終確定人物名字。3、其他的任何觀眾只能回答“是”或者“不是”4、每個人的時間為3分鐘我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的置業(yè)顧問；我我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的置業(yè)顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營。

14、逼定技巧及車位銷售易居中國江蘇大區(qū) 01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住?不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房?體現(xiàn)個人的品味、情調(diào)甚至個性。房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂會所一.新銳之家購房動因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注?對戶型和建筑風(fēng)格有較高要求，同時對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運動場所、娛樂休閑場所要求高家庭特征?25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子。家庭成員學(xué)歷高應(yīng)對策略配套知識?（時髦賣。

15、“sp 配合+案場逼定”這部大戲怎么演 共同研究一下房地產(chǎn)銷售中的 sp 配合。sp 按英文字母含義講就是促銷活動，與中國國情相結(jié)合的話就是叫“托”。作為專業(yè)賣房子的“托”該怎么演呢？賣衣的有賣衣的有“衣衣”托，買藥的有托，買藥的有“藥藥”托。托。衣柜前有很多人在討價還價，穿衣試衣，看見你穿上衣服后要么使勁的夸你“老兄，衣服不錯，但你的身材長的更好”。有時肯定有人和你搶衣服，老板會說：“就剩最后。