1、房地產營銷常見問題及處理房地產營銷常見問題及處理引 言房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司雙贏策略，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現場銷售人員成功的階梯。內容結構第一部分：銷售環節常見問題及處理第二部分：現場客戶常見問題及處理第一部分：銷售管理常見問題及處理第一部分第一部分銷售環節常見問題及處理銷售環節常見問題及處理一、產。

2、房地產銷售技巧話術報價剛進門客戶會不由自由的問一句話，這房子多少錢啊？這個就屬于客戶的“初期問價”。實際上，消費者在購買的初期階段問到價格是一種習慣，是一種沒有經過邏輯思考的本能，試圖在形象的范疇內將項目進行初步的歸類。人們頭腦中對產品的價值有兩個分區：昂貴區和廉價區。潛在客戶的右腦對產品的價格會自動映射，一旦進入廉價區，客戶對該產品的品質、品牌、質量等美好想象就都消失了；而一旦進入了昂貴區，即。

3、1 問：什么是商品房？答：是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。2 問：什么是外銷房？答：外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、臺）的企業，其他組織和個人。3 問：什么是內銷房？答：內銷商品房是由房地產開發企業建設。

4、問題整理1.如果你帶客戶看房時，地下出現了一條很長的裂縫或其它不好的情況，顧客立即覺得房子的品質怎么這么差時，你該怎樣去說服客戶，打消他的這種念頭？2.如果遇到冷冰冰不愛搭理的客戶，你該怎樣去引導他，提起他的興趣？3.如果遇到客戶提出一些超出你工作范圍的事，比如：今晚你如果陪我出去吃一頓飯那這套房子我就買了等等，你該怎么辦？4.如果遇到投訴你該怎樣解決？如果遇到退房你該怎樣解決？5.如果客戶對房。

5、.一、小區規模太小了。客戶心理分析：1、喜歡住大社區，覺得大社區配套完善。2、覺得大社區更加氣派，能彰顯身份。3、擔心小社區將來物業管理跟不上，生活品質降低。4、小社區對應的應該是低價位，高價位買小社區覺得不劃算。5、小社區缺少活動場所，綠化跟不上。從以上四個方面去應對1、描述本小區的各種配套，明確告知客戶，其他小區具備的配套，這里基本上都具備；其他小區尚沒有的配套，本小區一樣具備。2、房子是身。

6、-!一、客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風險，如業主沒有收定，他/她就有可能賣給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清業主產權是否清晰。如果不交訂金，交易條件、違約責任等不明確，草率聯系過戶，是對雙方很不負責的態度，更容易發生問題。二、客戶在看過房之后，要求說明。

7、-!一、客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風險，如業主沒有收定，他/她就有可能賣給任何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清業主產權是否清晰。如果不交訂金，交易條件、違約責任等不明確，草率聯系過戶，是對雙方很不負責的態度，更容易發生問題。二、客戶在看過房之后，要求說明。

8、房地產營銷常見問題及處理?引 言?房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司 雙贏策略 ，努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現場銷售人員成功的階梯。?內容結構?第一部分：銷售環節常見問題及處理?第二部分：現場客戶常見問題及處理?第一部分：銷售管理常見問題及處理第一部分銷售環節常見問題及處理?一、產品介紹不詳實?原因：?1、對產品不熟。

9、1.理智穩健型特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被售樓人員言辭說服，對于疑點必詳細詢問。如：律師、設計師、專家等對策：加強物業品質、公司性質、物業獨特優點的說明，說明合理有據，獲得顧客理性的支持。（向對方討教合理化建議，虛心聽取、同意研究、表示盡可能采納。）2.感情沖動型特征：天性激動，易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。對策：盡量以溫和、熱情的態度及談笑風生的語氣創造一個輕松愉快的氣氛來改變對方。

10、地產話術房地產銷售話術銷售培訓手冊-1-目 錄1、,能否按時交房2、,質量問題3、,價格問題4、,客戶要求回家商量、考慮時5、,資金周轉有問題，暫不能買6、,銷售的三板斧7、,按揭的好處8、,期房風險大，等建好以后再買9、,看到現房再買10、,買房實際上是怎樣用錢11、,宣傳單上的價格與現實價格有差異12、,如何幫客戶分析、參謀13、,談客技巧14、,現在還未開工，就爭著買，為什么？15、,要求。

11、1 職業顧問的 40 個常見問題解答1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？購買期房有四大優勢：（1）價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房在價格上可優惠 10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。（2）戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計。

12、如何挖掘客戶需求？置業顧問必須學會的30 大問題要想挖掘客戶需求，置業顧問在接待客戶時必須多聽少說，黃金比例是 6:4，培訓時很多學員實際工作中說得多，聽的少，客戶不愿意說，怎么辦？要想讓客戶多說，只有一個辦法：問問題，問問題可以打斷客戶的神經鏈，讓客戶的思維跟著自己走，實踐證明，95%的人有問必答！問問題有四大方式：開放式、封閉式、選擇式、反問式，四類問題各有目的、各有運用環境和技巧。根據自己。

13、置業顧問面對客戶40 問的巧妙回答.置業顧問面對客戶 40問的巧妙回答1、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？購買期房有四大優勢：（1）價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。（2）戶型設計上的優點。從市。

14、置業顧問談客戶九大步驟（隨時制造危機）一開場 白:自我介紹、收集資料、贊美、贊美、再贊美，溝通、溝通、再溝通，了解、了解、再了解。拉關系、摸底、制造危機。二沙盤:總分總介紹。大環境 小環境；定項目所在的區位，配套、項目的規模、大小、體量等、市場反應及口碑。先從出入口一一介紹，小環境、面積區間、功能、消費環境、結構（會對比）、配套、商業運營管理的講解，及高性價比的闡述，簡潔、明了、生動，以講述為妙。