1、碧桂園營銷模式及拓客應用第一部分：碧桂園的故事碧桂園的故事1992年，接管碧桂園花園1994年，王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學校1996年，華南碧桂園，開盤熱銷4億元2002年，假日半島，4+3度假，白菜別墅2007年4月，碧桂園香港上市，HK2007碧桂園的故事2008年，滑鐵盧-興安盟碧桂園2011年5月，南京鳳凰城崛起，1800套/日2011年7月，碧桂園十里銀灘，400。

2、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城 什么造就了地產華南虎什么造就了地產華南虎之之碧桂園碧桂園第一篇第一篇 走進碧桂園走進碧桂園1919年精工勵煉年精工勵煉,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行，五星級生活配套先行，五星級生活花園洋房花園洋房聯體別墅聯體別墅雙拼別墅雙拼別墅獨棟別墅獨棟別墅產品系齊全，總有一款適合你產品系齊全，總有一款適合你五星級服務，制勝五星級服務，制勝DNADNA回報社會，堅持公。

3、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動(客戶拓展客戶拓展)3.3.營銷活動營銷活動(客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛)4.4.相關流程及管理制度相關流程及管理制度 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊1.1 招聘拓展經理招聘拓展經理1.2 銷售、推廣、行政全體參與，組建拓展團隊銷售、推廣、行政全。

4、碧桂園如何開展拓展工作管理 第一部分：客戶拓展的核心戰略價值2012年打造領先中國的推廣模式之一客戶拓展與現場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。l改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；l全員營銷，將“人脈”變成銷售力；l體驗營銷常態化，好案場自己會說話；第二部分：客戶拓展的戰略目的客戶拓展：。

5、碧桂園拓客2.0 工作指引營銷中心-市場部P P2 2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1、成交客戶分析2、種子客戶梳理發掘3、業主維系1.增強客戶現場體驗2.精準目標客戶3.落位、產品溢價1.區位價值放大2.千億房企,品牌溢價1.洗腦式拓客，提前截客2.拓銷模式，廣泛蓄客3.提升溢價摘牌示范區開放二次開盤品牌盒子/展廳收客(可選)開盤蓄客。

6、【碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案 目錄 一、拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二、拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三、拓客日程工作的五大要求 3.1報數 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓 一、拓客人員架構組織及管理制度 1、人員架構 （備注：以上架。

7、！碧桂園拓客 8 大戰術標準操作規范碧桂園拓客 8 大戰術標準操作規范導讀：拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞。碧桂園 8 大拓客戰術，快狠準，你懂的。商學院地產研究網商學院地產研究網拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞。碧桂園 8 大拓客戰術，快狠準，你懂的。一、拓客工作開展的策略及組織一、拓客工作開。

8、?2015?5?2000-2014?,?2010?!9?-?!11?-?!12?-?2009?!1?-?!7?1578?30000?,?4S?!?!?58?QQ?知識星球地產地產智智庫庫微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產精華資料分享/操盤實戰解答案例分享/地產人成長知識社群每日每日分享分享方案方案1000個鐵桿粉絲 限量招募可研/營銷/定位/銷售/廣告/文旅/商業/產業/。

9、 一、高端產品的拓客策略 事、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群，根據客戶群的特性，制定拓客計劃。高端產品 普通產品 度假產品 高端產品 拓客策略 普通產品 拓客策略 度假產品 拓客策略 目錄 計劃制定 財富 收入消費高 家庭 子女基本成年 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 目標客戶基本特征？高端。

10、 滬浙區域營銷管理部滬浙區域營銷管理部碧桂園集團 滬浙區域 內部資料 嚴禁外傳展廳開放展廳開放/派卡派卡產品發布會產品發布會示范區開放示范區開放/認籌認籌開盤開盤重點渠道，深度覆蓋精準圈層，老帶新發酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要動作：1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申。